Job Description:

El Representante es el encargado de generar las ventas de nuestros productos para la unidad de negocios de pequeñas especies, en el área asignada bajo su responsabilidad, a través de la satisfacción de las necesidades de nuestros clientes, de tal forma que vean en él, en la Compañía y en su Distribuidor, a sus socios de negocios y asesores de sus programas sanitarios y de manejo, y por ende de la productividad y rentabilidad de su negocio.

El Representante deberá planear, organizar y controlar el trabajo de ventas consultivas de su zona, de tal forma que se asegure que todos los clientes potenciales son visitados, con la frecuencia asignada según su segmentación, y nuestros programas y productos son promovidos con ellos; además es el responsable de coordinarse, entrenar, motivar a la fuerza de ventas de los distribuidores presentes en el área bajo su cargo, mantener una, así como de generar las estrategias comerciales que le ayuden a impulsar las ventas en el área bajo su responsabilidad.

Principales funciones:

• Llevar a cabo análisis de rentabilidad y necesidades de los socios comerciales y clientes potenciales para cubrir las necesidades de su territorio.

• Establecer, desarrollar y mantener relaciones comerciales positivas y productivas a corto, mediano y largo plazo.

• Ser resolutivo a las necesidades de quejas e inquietudes de los clientes

• Alcanzar los objetivos de venta que se establezcan y resultados en plazo acordado al igual que los objetivos cualitativos establecidos.

• Establecer y coordinar con las áreas de soporte planes que maximicen las ventas dentro del territorio.

• Periódicamente brindar informes a la gerencia sobre necesidades y áreas de oportunidad de sus clientes, así como actividades de la competencia.

• Habilidad en conocimientos de Office, presentaciones ejecutivas de su territorio, organización y gestión de tiempo

• Desarrollar nuevos negocios e identificar las áreas de oportunidad para alcanzar los objetivos de ventas acordados.

• Garantizar estrategias que impulsen el crecimiento de Sell In y Sell out de nuestros socios comerciales y clientes existentes y/o potenciales.

Experiencia con distribución de productos veterinarios de animales de compañía para impulsar el Sell Out.

Perfil Requerido

Veterinario, Ing. Agro. Zootecntista, Administracion y/o carreras Afines

Experiencia minima de 1 año en ventas canal:animales de compañía.

Sell out

Computación Básica (manejo de Office)

Conocimiento procesos de generacion de demanda y administracion de un hospital, consultorio y/o clinica de medicina veterinaria.

Ingles básico

Locación: Merida

Zona: Yucatan, Quintana Roo, Campeche

Required Skills:

Account Management, Account Management, Adaptability, Animal Health Care, Commercial Strategies, Consultative Selling, Customer Satisfaction, Data Analysis, Inbound Phone Sales, Lead Generation, Management Process, Market Analytics, Marketing Strategies, Motivational Coaching, Product Knowledge, Product Management, Product Sales, Profitability Management, Sales Engineering, Sales Forecasting, Sales Management, Sales Operations, Sales Pipeline Management, Sales Reporting, Sales Strategy Development {+ 2 more}

Preferred Skills:

Current Employees apply HERE:

Current Contingent Workers apply HERE:

Search Firm Representatives Please Read Carefully Merck & Co., Inc., Rahway, NJ, USA, also known as Merck Sharp & Dohme LLC, Rahway, NJ, USA, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company. No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails.

Employee Status:

Regular

Relocation:

VISA Sponsorship:

Travel Requirements:

Flexible Work Arrangements:

Hybrid

Shift:

Valid Driving License:

Hazardous Material(s):

Job Posting End Date:

04/20/2026

A job posting is effective until 11: 59:59PM on the day BEFORE the listed job posting end date. Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date.