Sales Manager - Canal tradicional y Distribuidores

¿Pasión por las ventas, la belleza profesional, el desarrollo de comunidades y la transformación del retail especializado? 💇♀💈🚀 En L’Oréal no solo construimos marcas; transformamos cómo el mundo experimenta la belleza a través de la ciencia, la educación y la cercanía con los profesionales del estilismo. Buscamos a nuestro/a próximo/a Sales Manager para la División de Productos Profesionales (PPD), un/a líder comercial estratégico/a que será el motor de crecimiento para nuestros distribuidores clave en la región y el canal tradicional.

Tu reto: Liderar la estrategia regional para maximizar el sell-in y sell-out, operando desde nuestro hub en Panamá, asegurando que nuestro portafolio de marcas profesionales (como L'Oréal Professionnel, Kérastase, Redken, entre otras) brille y lidere tanto en salones de belleza y el canal tradicional (distribuidoras de belleza, mayoristas), como en las plataformas digitales más disruptivas de los mercados asignados.

🎯 Tu Misión Como Sales Manager (PPD), serás responsable de diseñar y ejecutar la hoja de ruta comercial para los socios distribuidores bajo tu cargo.** Formarás parte de un equipo comercial regional**, equilibrando la excelencia en la ejecución del punto de venta y salones con una visión financiera aguda (P&L), una sólida estrategia para el canal tradicional y una mentalidad omnicanal para impulsar los resultados del territorio.

🚀 ¿Qué harás?

• Estrategia Comercial y Ejecución: Diseñar e implementar planes de acción para cumplir objetivos de ventas ambiciosos, adaptando la estrategia de la División de Productos Profesionales (PPD) a las particularidades de cada mercado local y su red de distribución.
• Gestión de Socios y Distribuidores: Actuar como el principal enlace entre L’Oréal y sus socios distribuidores regionales, desarrollando relaciones sólidas a largo plazo, co-diseñando sus planes de negocio (Joint Business Plans) y garantizando que estén alineados con los estándares de excelencia de la compañía.
• Desarrollo del Canal Tradicional: Liderar la penetración y el crecimiento en el canal tradicional (distribuidoras de belleza, sub-distribuidores, mayoristas y salones de alta gama), asegurando la capilaridad del portafolio profesional en la región.
• Negociación Omnicanal: Gestionar cuentas clave, liderando negociaciones comerciales tanto para el entorno físico (tiendas de distribuidores, salones autorizados) como para el crecimiento en plataformas de B2B e-commerce, marketplaces y Social Commerce.
• Análisis y Performance (ROI & P&L): Elaborar previsiones precisas de ventas (forecasting), monitorear inventarios de los distribuidores para asegurar niveles saludables de stock y gestionar presupuestos regionales con un enfoque total en el retorno de inversión (ROI) y la salud del P&L.
• Sinergia con Educación y Marketing: Trabajar de manera transversal con los equipos de Educación (técnica/artística) y Marketing para asegurar que las estrategias de sell-out, lanzamientos de productos y planes de capacitación para estilistas y fuerza de ventas de los distribuidores se ejecuten de manera impecable.

🔍 ¿Qué buscamos?

• Experiencia: Mínimo 6-8 años de experiencia demostrada en roles comerciales, manejo de cuentas clave (KAM/Key Accounts) y gestión directa de socios distribuidores.

• Antecedentes del Sector: Experiencia sólida en la industria de Consumo Masivo (FMCG) o Belleza Profesional/Cosmética, con un profundo entendimiento de dinámicas de alta rotación, volumen y ejecución comercial.

• Especialidad de Canal: Sólida trayectoria y conocimiento del canal tradicional (distribuidoras especializadas, mayoristas, venta indirecta y capilaridad geográfica).

• Formación: Profesional graduado/a en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo, Negocios Internacionales o áreas afines.

• Habilidades Técnicas e Idiomas:

• Demostrada capacidad de negociación con distribuidores independientes de gran escala y cuentas del canal tradicional.

• Dominio del entorno digital (marketplaces, plataformas de e-commerce o herramientas B2B).

• Fuerte capacidad analítica (manejo de KPIs comerciales, control y rotación de inventarios, y estados financieros/P&L).

• Conocimiento avanzado de Excel y herramientas de presentación de negocio.

• Inglés Avanzado (indispensable): Fluidez total para la coordinación con equipos regionales, globales e internacionales.

• Perfil Competencial:

• Fuerte sentido de urgencia y una sobresaliente capacidad de priorización, cualidades indispensables para navegar con éxito, autonomía y agilidad el dinámico entorno y los constantes desafíos de la región de Centroamérica (CAM).

• Profesional dinámico, con un marcado "ADN comercial" y orientación al logro de objetivos retadores.

• Alta capacidad de influencia, empatía y habilidad para liderar y alinear equipos remotos/tercerizados.

• Mentalidad emprendedora y estratégica para abrir nuevos caminos de crecimiento con los distribuidores.

✨ Qué hay para ti

• Crecimiento: Una cultura de aprendizaje continuo con responsabilidades reales desde el primer día en la compañía líder mundial en belleza y tecnología de la belleza (Beauty Tech).
• Espíritu Emprendedor: Libertad para innovar, tomar riesgos y liderar la modernización del canal tradicional y profesional en los mercados bajo tu gestión.
• Propósito: Ser parte de una misión global para "Crear la belleza que mueve al mundo", impactando directamente en el desarrollo económico de los salones de belleza, estilistas independientes y toda la cadena de valor de la industria profesional.