GERENTE DE CONTAS - SP

Job Description

Objetivo:

Responsável pela gestão estratégica e comercial de contas chave (Key Accounts Varejo), garantindo crescimento sustentável de vendas, rentabilidade e participação de mercado. Atua no desenvolvimento de Joint Business Plans (JBP), negociações de alto nível e excelência na execução no ponto de venda, equilibrando estratégia e execução para maximizar resultados.

Resposabilidades: 1 - Gestão

• Gerenciar contas estratégicas considerando as particularidades de varejo.

• Adaptar estratégia comercial nas contas (mix, preço, promoção e margem).

• Garantir competitividade e posicionamento adequado em diferentes formatos de loja.

2 - Gestão de Contas e Estratégia

• Desenvolver e executar planos comerciais por cliente (sortimento, preço, promoções e visibilidade).

• Construir e liderar Joint Business Plans (JBP) com foco em crescimento sustentável.

• Atuar como principal ponto de contato estratégico com clientes-chave.

3 - Negociação e Execução

• Conduzir negociações de alto impacto equilibrando:

• Volume

• Margem e valor

• Garantir excelência na execução no PDV:

• Distribuição

• Preço / Promoção

• Exposição

4 - Gestão de Performance

• Monitorar Sell-in / Sell-out,

• Ruptura

• Margem

• Elasticidade de preço

• Share de mercado

• Garantir acuracidade de forecast e conduzir revisões periódicas de negócio.

5 - Análise de Dados

• Utilizar ferramentas como Power BI, Excel, Nielsen e Scanntech.

• Transformar dados em estratégias comerciais e argumentos de negociação.

6 - Expansão e Oportunidades

• Identificar crescimento dentro das contas:

• Novas listagens

• Lançamentos

• Aumento de share

• Desenvolver planos estruturados de crescimento por cliente.

7- Governança e Rotina de Negócio

• Conduzir cadência de reuniões com clientes e stakeholders internos.

• Garantir alinhamento com trade marketing, finanças e supply.

• Apoiar fechamento comercial e gestão de investimentos.

Requisitos:

Obrigatórios:

• Ensino superior completo

• Experiência sólida em vendas com grandes contas

• Experiência em varejo

• Vivência com JBP e negociação estratégica

• Excel e PowerPoint avançados

Diferenciais:

• Experiência no canal varejo

• Power BI / Nielsen / Scanntech

• Inglês

Location(s)

• São Paulo
• Eldorado

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