Job Description

Objetivo:

Responsável por entregar resultados comerciais na região para a Kraft Heinz, liderando estratégia de contas e execução no campo para maximizar sell-in/sell-out, fortalecer relacionamento com clientes e desenvolver um time que performa consistentemente acima das metas.

Responsabilidades:

1. Plano de Vendas Regional e Execução

• Desenvolver em conjunto e executar o plano de vendas regional para atingir metas numéricas e ponderadas de distribuição, listagem de produtos, receita e rentabilidade para o portfólio da KHC.

• Traduzir as prioridades da marca e do canal em planos comerciais específicos para cada conta (sortimento, preços, promoções, visibilidade, padrões de execução).

2. Gestão de Contas Regionais

• Construir e manter relacionamentos de alto nível com a equipe regional, garantindo o alinhamento em planos de negócios conjuntos, níveis de serviço e requisitos de execução.

• Identificar e converter novas oportunidades de negócios (novas contas, novas listagens, expansão junto a parceiros existentes).

3. Gestão de Desempenho (KPIs, Previsões, Revisões)

• Assumir a responsabilidade pela cadência de desempenho regional: acompanhamento de KPIs, análise de tendências e comentários sobre o desempenho (valor/volume, distribuição, margem, KPIs de execução, conforme aplicável).

• Produzir previsões de vendas precisas e conduzir revisões periódicas de negócios com parceiros e partes interessadas internas, com planos de ação corretiva em caso de desvios.

4. Liderança de Equipe, Capacidade e Conformidade

• Recrutar, integrar e desenvolver uma equipe de vendas de alto desempenho: definir objetivos claros, planos de treinamento/coaching, acompanhamento de campo e gestão de desempenho.

• Identificar lacunas de capacidade e implementar ações de desenvolvimento direcionadas para fortalecer as habilidades de venda e a disciplina de execução.

• Manter um ritmo operacional regular (check-ins diários/semanais) focado em prioridades, pipeline, visitas a clientes e acompanhamento da execução.

1. Administração Comercial e Encerramento do Período

• Coordenar os dados necessários para o encerramento comercial de fim de mês/fim de ano (conforme o caso): confirmações dos resultados de vendas, acompanhamento de provisões e despesas, e resolução de problemas em conjunto com o Departamento Financeiro e a Cadeia de Suprimentos para garantir a precisão dos relatórios.

Requisitos:

Obrigatório:

• Graduação em Marketing, Administração de Empresas ou área de negócios equivalente

• • de 10 anos de experiência em gestão de vendas em ambiente corporativo/FMCG (preferencialmente no setor de Alimentos e Bebidas)

• Inglês Fluente.

• Histórico comprovado de cumprimento/superação de metas regionais de vendas e KPIs

• Experiência na gestão e desenvolvimento de equipes de vendas (mínimo de 5 subordinados diretos)

Desejável:

• Pós-graduação (MBA ou qualificação equivalente em administração de empresas)

• Experiência com Clientes-Chave da Região Sul do Brasil: Grupo Pereira, Koch, Condor, Muffato

Location(s)

• Paraná, Brazil, São Paulo
• Eldorado

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