Job Description

Objective: Gestionar y desarrollar estrategias para las cuentas claves de la región Occidente Bajío de Kraft Heinz México mediante el seguimiento puntual y actividades de sell out acordes a cada uno de estos clientes con el propósito de incrementar las ventas del canal y la región.

Key Activities/ Deliverables:
Responsability 1. Alcanzar y asegurar el objetivo de ventas vs AOP planteado por la compañía.

Responsability 2. Ser el responsable de la gestión de la información de cada uno de estos clientes con el propósito de identificar oportunidades para una correcta toma de decisiones y sobre todo un excelente seguimiento.
a. Realizar revisiones semanales de DOH, sell out, tendencia semanal de cada una de estos clientes.
b. Realizar revisiones de negocio mensuales y trimestrales tanto de sell in como sell out de cada uno de los clientes a nivel nacional.

Responsability 3. Revisar el catálogo de productos activos de cada uno de estos clientes con la finalidad de identificar áreas de oportunidad y catalogar lo necesario.
a. Catalogar productos que estén de acuerdo al formato de los clientes para lograr incrementar sus ventas.
b. Catalogar las innovaciones de la compañía para lograr un incremento en el número de skus del cliente así como en sus ventas.

Responsability 4. Elaborar y desarrollar el plan de sell out de cada uno de los clientes con el objeto de incrementar su venta.
a. Realizar el plan anual de actividades de sell out de estos clientes de acuerdo a su formato a través de combos, ofertas armadas, concursos a la fuerza de ventas.
b. Controlar el presupuesto de inversión de dichas actividades de sell out.para cada uno de los clientes.

Responsability 5. Asegurar el correcto abasto de los clientes y la correcta ingerencia del presupuesto de D&A asignado para cada uno de sus clientes.

Responsability 6. Asegurar el buen cobro con los clientes asignados en su región.

Responsability 7. Buscar nuevos clientes en el mercado dentro de la región asignada.Competencies (experiences/ Education):
Licenciatura
Experiencia en atención de cuentas como PCZ, DUERO, DECASA y algunos medios mayoristas como Lupita, Cagsa, Abeja, entre otros.Skills (Knowledge/ Capabilities):

Inglés 50% deseable.
Paquetes de informática: Word, Excel, Power Point, Microsoft Teams.
Interacción, haber trabajado como líder de un equipo.
Trabajo en equipo.
Excelente actitud de servicio al cliente.
Disponibilidad para Viajar.
Disponibilidad de horarios .

Location(s)

Guadalajara

Kraft Heinz is an Equal Opportunity Employer – Underrepresented Ethnic Minority Groups/Women/Veterans/Individuals with Disabilities/Sexual Orientation/Gender Identity and other protected classes.