At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at jnj.com.

As guided by Our Credo, Johnson & Johnson is responsible to our employees who work with us throughout the world. We provide an inclusive work environment where each person is considered as an individual. At Johnson & Johnson, we respect the diversity and dignity of our employees and recognize their merit.

Job Function:

Med Tech Sales:

Job Sub Function:

Clinical Sales – Hospital/Hospital Systems (Commission)

Job Category:

Professional

All Job Posting Locations:

Issy-les-Moulineaux, France

Job Description: À propos de l’Orthopédie

Grâce à nos avancées biologiques et technologiques, nous créons des traitements de nouvelle génération, plus efficaces, moins invasifs et adaptés à chaque patient.

Vous souhaitez contribuer à l'évolution des soins en orthopédie ? Rejoignez une équipe qui redéfinit les méthodes de traitement! Chaque année, nos équipes permettent à plus de 6 millions de personnes de retrouver leur mobilité, tout en apportant des solutions concrètes aux chirurgiens et aux systèmes de santé. Nous créons des solutions pour la reconstruction articulaire, les traumatismes, les blessures sportives, les extrémités, la colonne vertébrale, ainsi que la chirurgie assistée par robotique.

Votre expertise contribuera à améliorer la santé des patients. Pour en savoir plus, rendez-vous sur https://www.jnj.com/medtech

Nous recherchons les meilleurs talents pour: Business Development Manager (H/F) sur le secteur:Haut de France + IDFMISSIONS CLES

Mettre en œuvre les actions permettant l’atteinte des objectifs commerciaux fixés sur une zone géographique et pour des produits donnés, dans le respect des règles commerciales de l’entreprise.

Le Business Development Manager travaille en collaboration avec l’équipe de vente dans l’objectif de :

• développer les ventes de la gamme de produits dont il a la responsabilité.
• développer les ventes de comptes-clés dont il a la responsabilité.

PRINCIPALES TACHES

• Mettre en place les actions de ciblage et de prospection en concertation avec les responsables régionaux des secteurs concernés pour développer le CA d’une gamme de produits définie en fonction des orientations stratégiques de la BU, auprès de comptes stratégiques dont il a la responsabilité

• Ouverture de nouveaux comptes basée sur un ciblage déterminé avec les responsables régionaux

• Négocier avec les différents stakeholders sur les prix, les services, les contrats

• S’assurer de la solidité/ pérennité du chiffre d’affaires existants sur sa zone géographique

• Préparation et négociation des appels d’offre

• Soutenir et coacher l’équipe des responsables de développement clinique

• Gérer les relations établies avec les leaders d’opinion et centres de référence.

• Stratégie de suivi des centres hospitaliers universitaires (chef de service, étudiants)

• Prospection de la clientèle privée et publique française.

• Analyse des besoins des clients et propositions commerciales en adéquation des besoins.

• Suivi commercial des dossiers jusqu’à concrétisation des ventes (essais, offres).

• Veille concurrentielle.

• Participation aux congrès nationaux et régionaux.

• Travailler en concertation avec le groupe marketing et l’équipe de vente pour apporter le support nécessaire à la prise d’autonomie de l’équipe sur la gamme concernée.

• Participation aux conversations avec l’équipe Strategic solutions sur le développement de business auprès des groupements et centrales

• Travailler en collaboration avec l’équipe S&S sur les deals de services à valeur ajoutée

COMPETENCES REQUISES (TECHNIQUES/COMPORTEMENTALES)

• Formation Bac +3 minimum, Bac +5 souhaité (école de commerce).

• Techniques de ventes, de présentation et surtout de négociation.

• Maîtrise de l’anglais (écrit, parlé).

• Maîtrise des outils informatiques bureautique et outils à utiliser dans la franchise.

• Maîtrise du circuit de prises de décisions dans les milieux hospitaliers privés et publics.

• Expertise technique sur l’ensemble des produits commercialisés est un atout additionnel

• Expérience de 5 ans minimum dans une fonction commerciale.

• Excellent relationnel en interne et auprès des différentes stakeholders externes

• Motivation, dynamisme.

• Sens de l’initiative, Autonomie.

ELEMENTS CLES DU PROFIL

• Capacités à travailler en collaboration avec l’équipe des secteurs concernés.

• Capacité de persuasion

• Capacités à mobiliser les ressources de l’entreprise pour faire aboutir ses projets.

• Capacités à l’acquisition des informations techniques et commerciales.

• Sens analytique et autonomie sur la prospection en fonction des axes stratégiques de la société

• Sens de l’organisation et des priorités.

• Connaissance du bloc opératoire

• Ténacité et adaptabilité.

• Orienté résultats

• Force de proposition et créativité

Johnson & Johnson a annoncé des plans visant à séparer notre activité Orthopaedics afin de créer une société orthopédique indépendante, opérant sous le nom de De Puy Synthes. Le processus de la séparation envisagée devrait être achevé dans un délai de 18 à 24 mois, sous réserve des exigences légales, y compris la consultation des comités d’entreprise et d’autres instances représentatives du personnel, le cas échéant, ainsi que des approbations réglementaires et d’autres conditions et approbations usuelles.

Si vous acceptez ce poste, il est prévu qu’après la conclusion de la transaction, vous deviendrez employé de De Puy Synthes et que votre emploi sera régi par les processus d’emploi, programmes, politiques et régimes d’avantages sociaux de De Puy Synthes. Dans ce cas, les détails de toute modification envisagée vous seraient communiqués par De Puy Synthes en temps utile et sous réserve de toute procédure de consultation nécessaire.

Required Skills: Preferred Skills:

Communication, Customer Centricity, Developing Others, Growth Marketing, Hospital Operations, Innovation, Market Research, Market Savvy, Medicines and Device Development and Regulation, Pricing Strategies, Proactive Behavior, Problem Solving, Sales, Sales Practices, Solutions Selling, Sustainable Procurement, Vendor Selection