Technical Sales Account Manager (m/w/d) – Datenzentren Lösungen Sicherheitstechnik at Johnson Controls

Ihre Aufgaben

• Aufbau und Pflege strategischer Kundenbeziehungen im Data‑Center‑Umfeld (u. a. Betreiber, Hyperscaler, Colocation, Consulting Engineers) zur Einflussnahme auf Basis-of-Design und technische Spezifikationen.

• Regelmäßiger Austausch mit Entscheidungsträgern vor Ort und virtuell; Verständnis für deren Geschäftsmodelle aufbauen und vertrauensvolle, partnerschaftliche Beziehungen etablieren.

• Aktives Vorantreiben von Spezifikationen zugunsten der Johnson‑Controls‑Security-Lösungen und Förderung von OFCI/CFCI‑Programmen bei zugewiesenen Kunden.

• Enge Zusammenarbeit mit regionalen, globalen und funktionsübergreifenden Teams zur erfolgreichen Projektverfolgung.

• Sicherstellung der Kundenzufriedenheit in Zusammenarbeit mit Sales, Operations und Support; fachliche Unterstützung und Coaching regionaler Vertriebsteams in EMEA.

• Durchführung technischer Präsentationen und Positionierung als Fachperson für Security‑Lösungen im Data‑Center‑Segment.

• Dokumentation aller Aktivitäten über relevante Tools (z. B. Salesforce, Altify) und regelmäßige Information der Führungskräfte über Account‑Status und Entwicklungen.

• Beobachtung von Markttrends, technischen Standards und regionalen Regularien für Security‑Design in Rechenzentren.

• Steuerung des gesamten Pre‑Bid-, Bid- und Post‑Bid‑Prozesses in Zusammenarbeit mit regionalen Teams.

• Organisation regelmäßiger Touchpoints wie QBRs, Innovationsworkshops und On‑Site‑Meetings; Austausch mit globalen Teams zur Lokalisierung internationaler Initiativen.

• Teilnahme an Branchenveranstaltungen zur Netzwerkpflege und Marktpräsenz.

Ihr Profil

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Maschinenbau, Ingenieurwesen, Wirtschaft

• Einschlägige Berufserfahrung im technischen B2B‑Vertrieb, idealerweise mit Bezug zur Sicherheitstechnik oder im Data‑Center‑Umfeld.

• Sicheres Auftreten in der Beratung sowie Fähigkeit, Kunden ganzheitlich zu beeinflussen und zu begleiten.

• Erfahrung im Umgang mit einer Vielzahl von Stakeholdern (z. B. Engineering, Contractors, Hyperscaler, Colocation) sowie in internationalen, multikulturellen Teams.

• Strukturierte, selbstständige Arbeitsweise im Matrixumfeld und souveräner Umgang mit digitalen Tools (z. B. Salesforce, Altify, MS‑Office).

• Reisebereitschaft innerhalb der EMEA‑Region (ca. 25–50 %).

• Gültige Fahrerlaubnis EU/UK und sehr gute Englischkenntnisse.