Título da Vaga: Gerente de Contas

Localização: Beo Horizonte

Sobre nós

Imagine uma empresa com mais de 160 anos de liderança tecnológica, mas que opera com a energia de uma startup. A Ingersoll Rand se dedica a melhorar a vida de seus colaboradores, clientes, acionistas e do planeta. Produzimos tecnologias inovadoras e essenciais para geração de fluxo e ciências da vida – de compressores ao manuseio preciso de líquidos, gases e energias – para aumentar a produtividade industrial, a eficiência e a sustentabilidade.

Apoiados por mais de 80 marcas, nossos produtos são usados em diversos mercados finais, incluindo ciências da vida, alimentos e bebidas, energia limpa, manufatura industrial, infraestrutura e muito mais. Ao redor do mundo, impulsionamos o crescimento com espírito empreendedor e mentalidade de dono. Saiba mais em irco.com e junte-se a nós para assumir o controle do seu futuro.

Visão Geral da Vaga

O Gerente de Contas desempenha um papel fundamental no desenvolvimento de negócios lucrativos com clientes existentes e novos, apoiando o processo de vendas diretas, visando atingir e/ou superar as metas de vendas e oferecendo as melhores soluções a nossos clientes. Responsável por manter relacionamentos de longo prazo com clientes estabelecidos.

Responsabilidades

• Gerenciar a carteira de clientes como ponto focal, atuando como “dono” da conta e construindo relacionamentos sólidos e duradouros.

• Conduzir vendas diretas e pós-vendas (equipamentos, peças, serviços, contratos, soluções e locações), promovendo todo o portfólio.

• Negociar contratos e fechar acordos, garantindo soluções alinhadas às necessidades do cliente e maximizando resultados para ambas as partes.

• Planejar e executar estratégias comerciais de curto, médio e longo prazo (3, 6 e 12 meses), identificando oportunidades de crescimento.

• Monitorar e reportar resultados de vendas, utilizando ferramentas como Salesforce para gestão de pipeline, atividades e desenvolvimento de negócios.

• Coordenar interfaces internas e acompanhar demandas dos clientes (reclamações, disputas, melhorias), assegurando excelência na experiência e satisfação (CSI).

Requisitos

• Residir na regiao metropolitana de BH

• Ensino Superior em Administração, Vendas, Engenharia ou áreas afins.

• Experiência comercial no ramo industrial em equipamentos, pós venda e serviços de máquinas.

• Experiência na prospecção de novos clientes.

• Habilidades com CRM, ERP e Excel

• Habilidade com técnicas de Negociação e familiaridade com os processos de fidelização de clientes e realização visitas diariamente.

Diferenciais

• Inglês intermediario, especialmente para leitura de manuais técnicos.

• Experiência prévia com compressores alta pressão, bombas de vácuo, sopradores e secadores por refrigeração (semelhantes a sistemas de ar-condicionado ou geladeiras industriais).

Viagens e Modalidade de Trabalho

• Disponibilidade de viagens e de atuar de forma hibrida