¿Quieres crear un mejor día a día para la mayoría de las personas?

Si eres una persona motivada por el cambio y el crecimiento, y te atrae un entorno de mejora continua ¡Esta es tu oportunidad!

Tu misión va a ser:

Garantizar el desarrollo de la estrategia comercial para IKEA Business, logrando el crecimiento extraordinario y sostenible a través de soluciones globales e iniciativas locales para ofrecer una excelente experiencia de comercial en todos los customer meeting points.

Tus funciones:

1. Desarrollar, ejecutar y hacer seguimiento del plan de crecimiento para IKEA for Business en colaboración con el equipo del área de ventas de los CMPs.

2. Definir la estrategia comercial de mi área y trasladarla a los/as Shopkeepers, Sales Managers y resto de departamentos de coordinación (Logística, Marketing, Com&In), para lograr los objetivos globales de la misma.

3. Analizar de manera periódica las necesidades de los clientes empresariales y diseñar soluciones estandarizadas para todo el mercado.

4. Coordinar las peticiones de clientes desde los canales habilitados para ello y dar respuesta cuando sea necesario.

5. Liderar y acompañar a los especialistas de los Physical CMPs en las interacciones con las empresas, impulsando las ventas y conversión.

6. Promover la captación de nuevos clientes empresariales y construir relaciones a largo plazo con cuentas clave.

7. Desarrollar, junto al Coordinador de Ventas, el calendario de las diferentes actividades comerciales (promociones, descuentos, concursos, sorteos...), para garantizar nuestra estrategia comercial. (Commercial Calendar).

8. Analizar el rendimiento y uso de la tarjeta IKEA Empresas para maximizar la eficiencia y eficacia.

9. Participar en el desarrollo de iniciativas dentro del área de ventas, contribuyendo activamente en el logro de objetivos.

10. Realizar anualmente el Business Plan de la HFB/área.

11. Analizar toda la información a mi alcance (mercado, competidores, productos, herramientas, desarrollo, prioridades, etc.) para adaptar la estrategia comercial.Participar en los Clusters Meetings y gestionar la información y las decisiones que se deriven de las mismas.

12. Realizar de manera periódica visitas a los Physical CMP, para asegurar el Basic Merchandising según el IKEA way, dar soporte al equipo de ventas, detectar necesidades de formación y ayudar en el seguimiento y en la toma de decisiones.

Qué buscamos en ti:

• Experiencia mínima de 3 a 5 años coordinando equipos comerciales.
• Formación profesional de grado superior en comercio y ventas
• Nivel mínimo de inglés B1
• Disponibilidad para viajar