Finalité de l’emploi :

• Le/La Responsable des ventes régionales cible et développe les ventes auprès d'une liste établie de clients finaux.

• Il/Elle gère et développe les ventes auprès des clients existants.

• Il/Elle prospecte et développe les ventes auprès de nouveaux prospects.

Zone à couvrir : Nord-est de la France

Descriptions des activités significatives :

• Gérer une liste nominative de clients finaux d'un secteur spécifique (retail, transport & logistique, manufacturing) sur le territoire français

• Élaborer des plans de comptes et s'aligner sur les initiatives stratégiques

• Rencontrer les clients finaux pour présenter de nouveaux produits et gérer les projets

• Collaborer avec les équipes de vente des partenaires pour créer de nouvelles opportunités commerciales pour Honeywell

• Fournir des prévisions précises et opportunes en maintenant un pipeline à jour

• Mettre à jour le système d’outil de gestion et de suivi des ventes (CRM)

• Rendre compte à la direction de la performance hebdomadaire

Connaissances professionnelles spécifiques :

• Posséder une connaissance spécifique des processus de traçabilité en usine, entrepôt, magasin ou en camion

• Être capable de communiquer efficacement en anglais dans un contexte professionnel

• Savoir élaborer des stratégies de vente et de gestion de comptes personnalisées pour développer et fidéliser les clients

• Pouvoir identifier et générer de nouvelles opportunités commerciales au sein de l'industrie verticale

• Savoir présenter de manière convaincante les avantages et la valeur des produits ou services de l'entreprise aux clients de l'industrie verticale

Responsabilités exercées et latitude d’action :

• Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires, établis en début d’année

• Être moteur dans la gestion des projets/opportunités avec une responsabilité d’utilisation des moyens et des ressources à disposition

• Contribuer à la création et maintenance d’un prévisionnel de ventes correct et cohérent sur la base des informations du marché et des avancements des projets/opportunités et en être responsable premier pour sa partie

• Suivre activement les process de validation liés à l’activité de vente

• Prioriser les activités selon leur importance vis-à-vis de l’atteignement des objectifs établis

• Impliquer les différents niveaux de management dans la résolution de problèmes éventuels