Honeywell Building Automation está transformando la manera en que opera cada edificio para ayudar a mejorar la calidad de vida de las personas que los utilizan. Con un portafolio que incluye software, hardware y servicios, Honeywell adopta un enfoque orientado a resultados para ayudar a propietarios y operadores de edificios a mejorar la seguridad, la eficiencia energética y operativa, y crear una mejor experiencia en los edificios.

Ayudamos a transformar los edificios para que sean más seguros, y más eficientes en operación y energía.

Tenemos una oportunidad para un Channel Sales & Demand Generation Manager – Iberia para unirse a nuestro equipo de Tridium EMEA, vendiendo y promocionando sus productos de Automatización de Edificios (software y hardware) en España y Portugal.

El puesto implica actividades de desarrollo de negocio y gestión de cuentas, elementos clave para promover los productos Niagara de Tridium en el mercado, vendiendo directamente a OEMs y distribuidores. También se requiere desarrollo de negocio a lo largo de toda la cadena de mercado, incluyendo distribuidores, integradores de sistemas, consultores, contratistas y usuarios finales.

Con base en España y reportando al EMEA Channel and Demand Generation Manager (ubicado en el Reino Unido), el account manager será responsable directo de las relaciones clave con los clientes de la región, incluyendo la base de clientes existente, nuevos clientes potenciales y la gestión de su desarrollo para convertirlos en usuarios a largo plazo de los productos de Tridium.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES:

La gestión de cuentas de los partners de valor añadido (VARs) es una función principal del puesto, gestionando relaciones, atendiendo consultas de precios y aumentando las ventas de Niagara, mejorando al mismo tiempo el margen y el flujo de caja.
Identificación de nuevos clientes potenciales y su desarrollo para convertirlos en clientes directos o indirectos.
Responsabilidad total sobre todos los clientes de la región (internos y externos), creando relaciones con personal clave a todos los niveles.
Gestión diaria del negocio a través de todos los canales de Tridium, directos e indirectos.
Contribución a la estrategia de Tridium y su implementación mediante investigación de mercado y desarrollo de negocio.
Asegurar de forma regular que el CRM y otras bases de datos relevantes estén actualizadas con la información más reciente, compartiendo conocimiento para ayudar al equipo EMEA a generar informes y gestionar ventas con clientes actuales y nuevos.
Participar y contribuir en reuniones de equipo y otros eventos de la compañía.
Preparación y mantenimiento regular de planes de desarrollo de negocio para cada nueva cuenta identificada.
Contribución periódica a las reuniones de ventas del equipo.
Coordinación con otros BDMs de Tridium en EMEA y a nivel global.

ÁREAS CLAVE DE RESULTADOS:

Cumplimiento de los objetivos de ventas/pedidos en los canales directos e indirectos de la región.
Desarrollo de nuevo negocio y nuevos clientes.
Gestión de la base de clientes actual.
Generación de oportunidades de negocio de calidad que conduzcan a relaciones sólidas y oportunidades de desarrollo estratégico.
Presentación de informes de actividades y oportunidades mediante Salesforce.com y reportes de reuniones de ventas.
Proporcionar previsiones precisas de ventas potenciales a corto plazo y oportunidades de negocio a largo plazo.

HABILIDADES Y CUALIFICACIONES CLAVE:

Comercial con experiencia y trayectoria demostrada en el desarrollo de negocio con OEMs, distribuidores, usuarios finales, consultores, prescriptores y su cadena de suministro en la región.
Persona proactiva con capacidad para trabajar de forma autónoma.
Conocimiento de la estructura del mercado local, procedimientos y clientes potenciales.
Imprescindibles excelentes habilidades de presentación.
Conocimientos comerciales y técnicos de sistemas de gestión de edificios (BMS).
Capacidad para elaborar planes y propuestas de negocio/inversión sólidos.
Compromiso total con un servicio al cliente excepcional.
Confianza, energía y motivación para promover y vender soluciones de producto.
Gran capacidad de trabajo en equipo, alta motivación y autonomía.
Sólida experiencia y conocimiento comercial.
Dominio de herramientas de Microsoft (Excel, PowerPoint, Word, Outlook, etc.).
Experiencia previa con el Niagara Framework será una ventaja.
Conocimientos de infraestructura de sistemas IT serán un plus.
Experiencia en ventas de software también será beneficiosa.

OFRECEMOS

Una cultura que fomenta la inclusión, la diversidad y la innovación.
Formación específica del mercado y desarrollo personal continuo.
Un entorno de trabajo dinámico que ofrece retos estimulantes y oportunidades de crecimiento profesional.

Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y valoramos la diversidad en nuestra empresa. No discriminamos por raza, religión, color, origen nacional, género, orientación sexual, edad, estado civil, condición de veterano o discapacidad.

Garantizamos que las personas con discapacidad recibirán las adaptaciones necesarias para participar en el proceso de selección o entrevistas, desempeñar funciones esenciales del puesto y acceder a otros beneficios y condiciones de empleo. Por favor, contáctanos para solicitar adaptaciones.

¡Únete a un equipo reconocido por su liderazgo, innovación y diversidad!