Finalité de l’emploi :

• Le/la Responsable Régional Prescription renforce la présence des solutions Détection Incendie et Sonorisation de Sécurité Honeywell auprès des bureaux d’études, promoteurs, entreprises générales et des clients finaux.

• Il/elle est responsable du développement d’un portefeuille clients (existants et nouveaux) et d’opportunités afin de participer à la réalisation des budgets.

Poste en Home office, les régions à couvrir seront la Nouvelle-Aquitaine ainsi que l'Occitanie.

Relations de travail :

• Equipes commerciale et prescription du groupe

• Equipe de prescription Europe / Vertical en fonction du périmètre

• Coopération avec le réseau de partenaires (installateurs spécialistes et Distri-Service)

• Suivi de la clientèle : Client finaux, investisseurs, promoteurs, bureau d’études et influenceurs selon le périmètre assigné

• Le service Marketing, Certification, Pricing, Offering France et Europe

Descriptions des activités significatives :

• Maintenir et renforcer les relations avec les bureaux d’études, promoteurs, entreprises générales et les clients finaux

• Maintenir des contacts étroits avec les clients existants pour identifier de nouvelles opportunités de vente tout en étudiant la concurrence et les menaces pour notre business

• Participer à la création de nouvelles opportunités à travers les clients influenceurs et par type de marché verticaux

• Analyser les besoins des clients et afin de répondre aux appels d’offre, définir les solutions adaptées et réaliser les budgets

• Suivre son portefeuille et ses opportunités dans l’outil de gestion et suivi des ventes (CRM)

• Aider aux activités des clients partenaires, pour développer la demande en solutions

• Développer les relations à long terme avec les prescripteurs, les promoteurs et les utilisateurs finaux

• Assurer une veille concurrentielle et les menaces pour l’activité et contribuer au développement des stratégies adaptées

• Travailler avec les partenaires intégrateurs, et tous les influenceurs pour multiplier les prescriptions des solutions proposées et développer la demande

Connaissances professionnelles spécifiques :

• Expérience commerciale dans la gestion de comptes stratégiques et de réseaux d’influence

• Solides compétences en gestion de projet (connaitre les différentes étapes des projets et maitre en place des plans d’actions adaptés)

• Bonnes connaissances techniques des systèmes commercialisés (Systèmes de Détection incendie)

• Aptitude à identifier une stratégie adaptée à son marché

• Capacité à mobiliser et motiver des ressources internes et externes, esprit d’équipe

• Sens de l’écoute et empathie, du travail en équipe

• Sens de l’analyse et de la synthèse

• Bon niveau d’anglais (B2 minimum)

• Maîtrise des logiciels standards

Responsabilités exercées et latitude d’action :

• Développer de nouvelles opportunités sur les marchés existants, sur de nouveaux secteurs et pour les marchés verticaux

• Développer un portefeuille clients et d’opportunités afin de participer à la réalisation des budgets

• Augmenter le niveau de chiffre d’affaires avec les clients existants

• Travailler avec les partenaires intégrateurs, et tous les influenceurs pour multiplier les prescriptions des solutions

• Coopérer avec les partenaires intégrateurs

• Participer aux réunions commerciales