Senior Account Executive – Life Sciences Software

Honeywell Process Automation utiliza tecnologías avanzadas para agilizar tareas manuales y repetitivas, mejorando la eficiencia, la precisión y la productividad general. Al integrar equipos y plataformas digitales para una comunicación fluida, nuestras soluciones reducen la intervención humana, minimizan errores y favorecen operaciones escalables. Esto permite que las organizaciones se adapten a las demandas de producción en constante evolución, centrándose en las actividades principales del negocio y promoviendo la excelencia operativa.

Ayudamos a nuestros clientes a mejorar la seguridad, la sostenibilidad, la resiliencia y la productividad de sus personas, plantas y activos.

Buscamos un/a Senior Account Executive para unirse a nuestro equipo de Honeywell Life Sciences en España, cubriendo los mercados de España y Portugal. En Honeywell Life Sciences, ofrecemos soluciones avanzadas de software para el sector de ciencias de la vida, ayudando a las empresas a mejorar la calidad, la seguridad y el cumplimiento normativo sin comprometer la eficiencia. Desde la biotecnología hasta los dispositivos médicos, nuestra tecnología apoya a las organizaciones en la entrega de mejores resultados.

A medida que la industria evoluciona rápidamente, ayudamos a nuestros clientes a navegar entornos regulatorios complejos, acelerar el time-to-market y optimizar sus operaciones. Nuestras soluciones también permiten reducir costes, mejorar el rendimiento de la producción y asegurar entornos conectados.

En este puesto, impulsarás el crecimiento de ingresos y contribuirás al éxito global de Honeywell mediante el desarrollo y la ejecución de estrategias de ventas efectivas. Construirás y fortalecerás relaciones con clientes clave, gestionando cuentas estratégicas mientras identificas nuevas oportunidades de negocio. Aportando valor y posicionando a Honeywell como un socio de confianza, desempeñarás un papel clave en el crecimiento y la competitividad de la compañía.

RESPONSABILIDADES CLAVE:

• Incrementar la venta de licencias de software y servicios en las cuentas asignadas
• Alcanzar o superar los objetivos anuales en cuentas enterprise
• Gestionar todo el ciclo de ventas, con foco en la captación de nuevos clientes y expansión de cuentas existentes
• Comprender el entorno tecnológico del cliente, sus planes estratégicos y el panorama competitivo
• Colaborar eficazmente con equipos internos (ingeniería de ventas, customer engagement, delivery, producto y estrategia)
• Liderar el desarrollo y ejecución de planes de cuenta, incluyendo el mapeo de stakeholders
• Optimizar los ciclos de venta utilizando metodologías de venta basadas en valor (ROI, business case, resultados de negocio)

REQUISITOS Y COMPETENCIAS:

• Mínimo 5 años de experiencia en ventas de software o desarrollo de negocio
• Mínimo 3 años vendiendo soluciones software enterprise a decisores IT/Operaciones, idealmente en Pharma, Medical Devices, Biotecnología o sectores similares
• Experiencia demostrada interactuando con perfiles C-level, desarrollando relaciones estratégicas y cerrando acuerdos complejos
• Capacidad de entender el proceso de compra del cliente y de influir en distintos niveles de la organización
• Conocimiento de operaciones integradas, arquitecturas funcionales, modelos financieros e impacto de la tecnología
• Pensamiento estratégico y capacidad de mejorar el rendimiento comercial
• Manejo de herramientas Microsoft y Salesforce
• Disponibilidad para viajar hasta un 50%
• Nivel de inglés avanzado (mínimo C1)

Somos una empresa que ofrece igualdad de oportunidades y valoramos la diversidad. No discriminamos por raza, religión, color, origen nacional, género, orientación sexual, edad, estado civil, condición de veterano o discapacidad.

Garantizamos la adaptación razonable para personas con discapacidad durante el proceso de selección, desempeño del puesto y beneficios asociados. Por favor, contáctanos para solicitar adaptaciones.

Únete a un equipo reconocido por su liderazgo, innovación y diversidad.