About the job

Doanh nghiệp thuộc mọi loại hình và quy mô tin tưởng vào các giải pháp quảng cáo vượt trội của Google để phát triển trong môi trường tiếp thị năng động hiện nay. Bạn mang trong mình niềm đam mê bán hàng, sự hiểu biết về truyền thông trực tuyến và lòng quyết tâm giúp khách hàng đạt được sự thành công lớn nhất. Bạn hành động với tinh thần làm chủ, nhanh nhạy thích ứng với mọi thay đổi, tìm kiếm những cách thức mới mang tính chiến lược để liên tục đem đến kết quả ấn tượng và ngày một tốt hơn cho cả Google và khách hàng. Bạn xây dựng mối quan hệ đáng tin cậy với khách hàng, tìm hiểu nhu cầu kinh doanh của họ và dựa vào đó để xây dựng các giải pháp hiệu quả giúp khách hàng đạt được những mục tiêu lớn lao nhất. Bạn gặt hái thành công cùng đội ngũ bán hàng, định hình tương lai của ngành quảng cáo trong kỷ nguyên AI và tạo dấu ấn thực sự đối với hàng triệu công ty cũng như hàng tỷ người dùng đặt trọn niềm tin vào Google cho những mục tiêu quan trọng nhất.

Là một người Quản lý ngành hàng chiến lược – Hàng tiêu dùng đóng gói sẵn (CPG), bạn sẽ trở thành một đối tác chiến lược của các thương hiệu CPG hàng đầu toàn cầu và tại địa phương ở Việt Nam. Bạn sẽ tìm hiểu kỹ về hoạt động kinh doanh của khách hàng, tư vấn cho họ một cách toàn diện và trở thành một đối tác đáng tin cậy ở cấp quản lý cấp cao.

Bạn sẽ cung cấp dịch vụ khách hàng, nghiên cứu và phân tích thị trường theo các tiêu chuẩn chất lượng của Google. Bạn sẽ dự đoán về cách đưa ra quyết định, không ngừng tìm tòi và khám phá nhu cầu kinh doanh từ phía các khách hàng quan trọng của Google, đồng thời tìm hiểu xem các sản phẩm của chúng tôi có thể giúp họ phát triển hoạt động kinh doanh ra sao. Ngoài ra, bạn sẽ giúp khách hàng khai thác tối đa Internet và phát triển doanh nghiệp của họ cùng với Google.

Các nhóm thuộc Khối Khách hàng chiến lược (LCS) của Google là đối tác chiến lược và chuyên gia đầu ngành hỗ trợ các thương hiệu và công ty quảng cáo hàng đầu thế giới. Chúng tôi không ngừng khuyến khích khách hàng nhìn nhận lại hoạt động kinh doanh của họ và khám phá những cách Google có thể hỗ trợ họ tăng trưởng. Chúng tôi tập trung vào việc giúp các khách hàng này thích ứng với những thay đổi lớn trong ngành và thúc đẩy hiệu suất kinh doanh vượt trội bằng cách cung cấp trọn bộ giải pháp quảng cáo của Google ở mức giá cạnh tranh trên Google Tìm kiếm, YouTube, Đo lường, và nhiều nền tảng khác. Là một thành viên của nhóm LCS, bạn sẽ có cơ hội đặc biệt để bán những công nghệ tiên tiến nhất, làm việc với các quản lý cấp cao, tác động đến các chiến lược định hình thị trường và tạo ra những kết quả hữu hình, có ảnh hưởng đáng kể đến các doanh nghiệp lớn trên toàn cầu, cũng như thúc đẩy sự tăng trưởng của Google.

Responsibilities

• Thấu hiểu sâu sắc nhu cầu của khách hàng và người tiêu dùng để thực thi các kế hoạch chiến lược cho tài khoản, đồng thời chịu trách nhiệm về các sáng kiến kinh doanh chung cực kỳ phù hợp với mục tiêu của khách hàng và mục tiêu doanh thu.
• Đóng vai trò là một đối tác chiến lược đáng tin cậy để xây dựng mối quan hệ lâu dài, có tác động lớn với các lãnh đạo cấp cao và công ty quảng cáo, phân tích các lượt tương tác của khách hàng để giải quyết thách thức và cải thiện tỷ lệ giữ chân khách hàng lâu dài.
• Xây dựng kiến thức chuyên môn về bối cảnh cạnh tranh để xác định các cơ hội doanh thu có quy mô, tạo chiến lược bán hàng phù hợp nhằm phát triển hoạt động kinh doanh mới và thúc đẩy sự tăng trưởng bền vững cho thị trường.
• Soạn thảo và trình bày các buổi thuyết trình bán hàng dựa trên dữ liệu để đạt được mục tiêu của khách hàng và tăng doanh thu, đồng thời đóng vai trò là đầu mối liên hệ liên chức năng để giải quyết vấn đề và góp phần thay đổi chiến lược.
• Xây dựng một mạng lưới nội bộ vững chắc để xác định các cơ hội cộng tác, thúc đẩy việc mở rộng quy mô các phương pháp hay nhất, đồng thời đóng vai trò là một chuyên gia đầu ngành nhiệt huyết trong lĩnh vực công nghệ kỹ thuật số và đổi mới.

Minimum qualifications

• Bằng cử nhân hoặc kinh nghiệm thực tế tương đương.
• 8 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực quảng cáo kỹ thuật số, tư vấn bán hàng, phát triển kinh doanh hoặc tiếp thị kỹ thuật số, hoặc 6 năm kinh nghiệm với bằng cấp sau đại học.
• Có kinh nghiệm làm việc với nhà quảng cáo, công ty quảng cáo hoặc khách hàng.

Preferred qualifications

• 10 năm kinh nghiệm hợp tác với các thương hiệu hoặc công ty quảng cáo lớn về hàng tiêu dùng đóng gói sẵn (CPG) trong thị trường Việt Nam.
• Có kiến thức về bối cảnh tiếp thị kỹ thuật số tại Việt Nam và hiểu biết về động lực của ngành truyền thông cũng như các yếu tố chính thúc đẩy việc ra quyết định.
• Có khả năng thuyết phục các lãnh đạo cấp cao và bên liên quan thông qua nghệ thuật kể chuyện dựa trên dữ liệu, giữ bình tĩnh để xây dựng lòng tin trong những tình huống có nhiều áp lực.
• Có khả năng dẫn dắt các cuộc đàm phán thương vụ và xử lý ý kiến phản đối của khách hàng để chốt giao dịch và đảm bảo thành công cho cả hai bên.
• Áp dụng sự nhạy bén trong kinh doanh để dự đoán chính xác doanh thu, quản lý đường ống bán hàng và điều chỉnh chiến lược cho phù hợp với các KPI liên tục thay đổi của thị trường.
• Tận dụng các sản phẩm khác biệt của Google để giải quyết những thách thức phức tạp của khách hàng và truyền đạt rõ ràng giá trị có thể đo lường nhằm thúc đẩy tăng trưởng.