Acerca del puesto:

Ejecutar la estrategia de canal desarrollándola a través de cada uno de sus clientes/región con el fin de contribuir al logro de los resultados comerciales, garantizando los fundamentales de la Compañía (surtido, disponibilidad, precio y visibilidad).

Responsabilidades principales:

• Asegurar la correcta ejecución del territorio y clientes asignados, alcanzando los objetivos de ventas y distribución mediante la aplicación de los fundamentales de venta: surtido, stock, precio y visibilidad, controlando que se ejecute adecuadamente el presupuesto asignado.
• Atender, acompañar, capacitar, asesorar y apoyar a la fuerza de ventas (directa e indirecta) del distribuidor para asegurar el cumplimiento de las estrategias y planes comerciales.
• Asegurar la gestión de los recursos financieros asignados, teniendo conocimiento de las inversiones realizadas y asegurando que el cliente entregue los soportes correspondientes y ejecute correctamente las acciones en las que Ferrero invierte.
• Monitorear la ejecución de ventas en el estándar Ferrero, aplicando los conceptos de "My Perfect Store" a través del acompañamiento y seguimiento a los distribuidores en las negociaciones con cuentas clave y en la presentación de nuevos productos
• Liderar al equipo de ventas de los distribuidores mediante la transmisión del ‘Wayof Working’ de Ferrero, capacitándolos y proporcionándoles la información necesaria para que el equipo comercial indirecto cuente con las herramientas para alcanzar las metas y desarrollarse profesionalmente.
• Hacer seguimiento y gestionar de principales KPIS del negocio en el cliente (Sell Out/Sell In/DOH/Frescura/Cobertura/Visibilidad)
• Monitorear y ejecutar las actividades según planes de marca y canal (Activity Grid), analizar su desempeño en la zona asignada y proponer nuevas acciones o ajustes al plan, en función de los resultados obtenidos.
• Programar y proponer actividades que generen el desarrollo de la zona y sus clientes y asegurar la ejecución de las mismas.
• Identificar, comprobar, comunicar oportunidades de negocio dentro del territorio/zona asignada, a fin de contribuir al crecimiento en ventas y la expansión de la distribución de productos.
• Monitorear el cumplimiento de la política de calidad Ferrero en todos los productos del portafolio.
• Monitorear las actividades de la competencia para mantener informado al equipo Ferrero y al distribuidor.
• Monitorear los inventarios de los distribuidores para identificar oportunidades en la rotación y abastecimiento.

Acerca de ti:

Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial o afines Experiencia de 2 a 5 años en roles similares, conocimiento en Excel, Power BI, manejo de cuentas comerciales, habilidades de liderazgo, inglés básico.

Nuestros beneficios y ventajas:

Carreras con cuidado integrado: descubre nuestros beneficios aquí.

Acerca de Ferrero:

Ferrero comenzó su trayectoria en la pequeña ciudad de Alba en Piamonte, Italia, en 1946. Hoy en día, es una de las empresas de alimentos dulces envasados más grandes del mundo, con muchas marcas icónicas que se venden en todo el mundo. Descubre más sobre Ferrero en ferrero.com.

DE&I en Ferrero:

Ferrero se compromete a construir una cultura diversa e inclusiva donde todos los empleados se sientan bienvenidos, valorados y tengan las mismas oportunidades. Creemos que todos nuestros empleados tienen el mismo talento, cada uno a su manera. Al fomentar la curiosidad y las habilidades naturales de nuestros empleados, les proporcionamos, generación tras generación, los medios para alcanzar el éxito personal y profesional, permitiéndoles forjar su trayectoria en Ferrero. La diversidad de nuestros talentos es lo que hace que nuestro entorno laboral sea multicultural, innovador y altamente gratificante. Descubre más aquí.