Descripción

Si eres un/a profesional de Account Leader – Final Control y buscas una oportunidad para hacer crecer tu carrera, este rol te ofrece la posibilidad de impulsar el crecimiento del negocio mediante el desarrollo de relaciones estratégicas con clientes y la entrega de soluciones de control final de alto impacto. Como Account Leader, combinarás liderazgo comercial con un sólido conocimiento técnico para actuar como asesor/a de confianza de cuentas clave, acompañando a los clientes durante todo el ciclo comercial y contribuyendo al crecimiento de Emerson en los mercados de Oil & Gas y procesos industriales.

En este cargo sus responsabilidades son:

Serás responsable de gestionar y desarrollar cuentas estratégicas enfocadas en soluciones de control final, incluyendo válvulas de apertura/cierre, control y seguridad y alivio de presión. Identificarás oportunidades de manera proactiva, comprenderás las necesidades del cliente y brindarás asesoría técnica para asegurar resultados exitosos a lo largo del ciclo de ventas. Desarrollarás e implementarás planes de cuenta alineados al portafolio de Final Control, mantendrás una comunicación constante y efectiva con los clientes y anticiparás requerimientos técnicos y comerciales. Trabajarás en estrecha colaboración con Inside Sales y equipos multifuncionales para desarrollar propuestas técnico‑comerciales competitivas, negociar y cerrar oportunidades alineadas con los objetivos de ingresos y rentabilidad, y mantener información precisa y actualizada en los sistemas CRM. Aportarás información relevante del mercado y la competencia, reportarás el avance del pipeline, riesgos y oportunidades, y asegurarás el cumplimiento de todos los entrenamientos obligatorios, políticas corporativas y lineamientos de ética y cumplimiento, actuando como punto de referencia local cuando sea necesario.

Quién eres:

Construyes relaciones sólidas y de confianza comprendiendo las necesidades del cliente y ofreciendo soluciones que generan valor a largo plazo. Enfrentas situaciones técnicas y comerciales complejas con curiosidad, pensamiento estructurado y enfoque en resultados, gestionando múltiples prioridades de manera efectiva. Te comunicas con claridad y seguridad con diferentes interlocutores, traduciendo conceptos técnicos en soluciones prácticas y centradas en el cliente. Asumes la responsabilidad de los resultados, demuestras resiliencia en entornos dinámicos y colaboras de manera efectiva con equipos diversos para alcanzar objetivos comunes.

Para este rol usted necesitará:

• Título técnico o terciario. Preferiblemente estudiante avanzado de ingeniería en carreras como: (mecánica, electromecánica, instrumentación, petróleo u otros afines).

• Disponibilidad para trasladarse a yacimientos – visitas de clientes y otros viajes dentro de Argentina

• Conocimiento sólido de soluciones de control final, incluyendo válvulas de corte, control y seguridad - alivio de presión.

• Comprensión de los mercados de Oil & Gas o procesos industriales y de los entornos operativos de los clientes.

• Experiencia apoyando actividades comerciales como ventas, gestión de cuentas o soporte técnico‑comercial.

• Capacidad para gestionar múltiples prioridades con un alto nivel de organización y atención al detalle.

• Enfoque orientado al cliente y actitud colaborativa para el trabajo en equipo.

• Habilidades de comunicación claras y efectivas, tanto verbales como escritas.

• Capacidad para identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro de cuentas existentes.

• Confianza para actuar como asesor/a técnico/a y traducir los requerimientos del cliente en soluciones prácticas de Final Control.

• Experiencia utilizando herramientas CRM y gestionando pipelines y -pronósticos de ventas.

• Habilidades de negociación y comodidad para interactuar con clientes a distintos niveles de la organización.

Calificaciones preferidas que te destacarán:

• Experiencia aplicando estándares de la industria como API, ASME o ISA.
• Capacidad para identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro de cuentas existentes.
• Confianza para actuar como asesor/a técnico/a y traducir los requerimientos del cliente en soluciones prácticas de Final Control.
• Experiencia utilizando herramientas CRM y gestionando pipelines y -pronósticos de ventas.
• Habilidades de negociación y comodidad para interactuar con clientes a distintos niveles de la organización.

Nuestra cultura y nuestro compromiso con usted

En Emerson, priorizamos un entorno de trabajo donde cada persona es valorada, respetada y empoderada para crecer. Fomentamos un ambiente que impulsa la innovación, la colaboración y la diversidad de perspectivas, porque sabemos que las grandes ideas nacen de grandes equipos. Nuestro compromiso con el desarrollo profesional continuo y con el fortalecimiento de una cultura inclusiva garantiza que cuentes con el apoyo necesario para prosperar. A través de mentorías, capacitación y oportunidades de liderazgo, invertimos en tu éxito para que puedas generar un impacto duradero. Creemos que los equipos diversos trabajando juntos son clave para impulsar el crecimiento y lograr resultados de negocio