Resumo do cargo:

O Executivo de Vendas Digitais (região SPW E SPM) será responsável por impulsionar as vendas online e remotas do portfólio de instrumentação da Emerson dentro da unidade de negócios Measurement Solutions. Essa função tem como foco aproveitar ferramentas e plataformas digitais para engajar clientes, gerar leads e concluir vendas de forma eficiente, garantindo uma experiência de compra integrada.

Nesse cargo, suas responsabilidades serão:

• Gestão de território:
• Utilizar ferramentas digitais para engajar remotamente clientes existentes e potenciais dentro do território, compreendendo suas necessidades e fornecendo soluções personalizadas.
• Prospecção & aquisição de novos clientes:
• Identificar e buscar novas oportunidades de vendas por meio de canais digitais, expandindo nossa base de clientes dentro dos segmentos de indústria alvo.
• Implantação de campanhas de vendas:
• Trabalhar em estreita colaboração com as equipes comerciais na implementação de campanhas de vendas voltadas para indústrias e segmentos de clientes específicos. Apresentar novos produtos e soluções aos clientes existentes.
• Conhecimento de produto:
• Obter conhecimento aprofundado dos produtos e soluções para cada campanha de vendas, sendo capaz de persuadir e comunicar efetivamente a proposta de valor aos clientes.
• Mentalidade “Hunter”:
• Demonstrar persistência e determinação para superar obstáculos e fechar vendas. Não aceitar “não” como resposta.
• Construção de relacionamentos:
• Construir e manter relacionamentos sólidos com os clientes por meio de acompanhamento consistente e excelente atendimento ao cliente.
• Colaboração:
• Coordenar o suporte de especialistas técnicos, especialistas em produtos ou soluções, ou outros stakeholders da empresa para criar uma proposta de valor convincente e diferenciada para clientes selecionados.
• Preço:
• Garantir a realização do melhor preço utilizando o portfólio para criar valor para o cliente. Fechar negócios com senso de urgência, assegurando o melhor preço possível.
• Proficiência em ferramentas digitais:
• Utilizar sistemas de CRM, ferramentas de automação de vendas (ex.: Salesloft) e plataformas de marketing digital (ex.: IIR, ZoomInfo, LinkedIn) para identificar oportunidades, aprimorar os esforços de vendas, maximizar o retorno e monitorar o desempenho.
• Relatórios & análise:
  Fornecer relatórios regulares sobre atividades de vendas, eficácia das campanhas e feedback do mercado ao gerente de vendas.

Quem você é:

Você transforma ideias em ações e gera resultados com novas iniciativas. Você demonstra uma preocupação genuína com as necessidades das pessoas. Você prepara conteúdos para comunicação que sejam impactantes. Você dedica tempo para fazer perguntas, definir o problema e tornar o aprendizado uma prioridade e um objetivo.

Para este cargo, você precisará:

• Graduação em Engenharia (preferencialmente Elétrica, Eletrônica, Automação, Instrumentação ou Mecânica);

• Certificações ou cursos em vendas digitais, marketing digital B2B são diferenciais;

• 2 a 4 anos de experiência em vendas internas, suporte técnico remoto ou pré-vendas;

• Experiência com plataformas digitais de vendas e automação de marketing;

• Português fluente e Inglês avançado (para leitura de manuais, treinamentos e comunicação com matriz);

• Sistema CRM (Salesforce / Sales Loft);

• Ferramentas de automação de marketing (Hub Spot, Marketo);

• Conhecimento em instrumentação e soluções digitais (IIoT, WirelessHART, analytics);

• Boa habilidade em apresentações virtuais (Teams, Zoom);

• Local de trabalho: Sorocaba-SP.

Nossa Cultura e compromisso com você:

Na Emerson, priorizamos um local de trabalho onde todos os colaboradores sejam valorizados, respeitados e capacitados para crescer. Promovemos um ambiente que incentiva a inovação, a colaboração e perspectivas diversas, porque sabemos que grandes ideias vêm de grandes equipes. Nosso compromisso com o desenvolvimento contínuo da carreira e o crescimento de uma cultura inclusiva garantem que você tenha o apoio para prosperar. Seja por meio de orientação, treinamento ou oportunidades de liderança, investimos no seu sucesso para que você possa causar um impacto duradouro. Acreditamos que equipes diversas, trabalhando juntas, são fundamentais para impulsionar o crescimento e entregar resultados de negócios.

Reconhecemos a importância do bem-estar dos colaboradores. Oferecemos convênios médico, odontológico, farmácia e Wellhub (Gympass); seguro de vida; cooperativa de crédito; previdência privada; reconhecimento e muito mais. Nossa cultura de apoio às nossas pessoas oferece grupos de recursos e programa de assistência aos colaboradores, além de licença parental estendida (materna e paterna) por ser Empresa Cidadã.