클라우드 글로벌 사업개발 매니저 (경력)

엘리스는 AI 인프라를 설계하고, 문화를 확산시킵니다.

엘리스그룹은 강력한 인프라를 바탕으로 클라우드, 솔루션, 모델, 교육을 통합 제공하는 AI 풀스택 기업입니다.

국내에 없던 모듈형 데이터센터인 AI PMDC를 구축하고, 클라우드 가상화 솔루션 ECI를 개발해 국내 AI 산업을 이끌고 있습니다.
신뢰할 수 있는 AI 인프라와 교육 실습 플랫폼, AI 모델, 솔루션을 통해 국내외 기업·기관·학교가 AI를 일상적으로 활용하는 문화를 만들어 갑니다.

• 인프라 (엘리스 AI PMDC, ECI): 최신 GPU·국산 NPU 기반의 AI 전용 PMDC와 클라우드 가상화 솔루션 ECI를 통해, 고성능·고안정성의 AI 인프라를 온프레미스부터 클라우드까지 유연하게 제공합니다.
• 모델 (Helpy Vision·Edu·Pro): 교육, 연구, 산업 현장 특화 AI 모델에 이미지·텍스트·도메인 지식을 결합해 각 분야에 고도화된 AX 환경을 제공합니다.
• 플랫폼 (엘리스LXP): 클라우드 기반 AI 교육 실습 플랫폼으로 학습자에게 가상화된 실습 환경과 체계적인 교육 커리큘럼, 고도화된 AI 기능을 제공해 AX 시대에 최적화된 인재를 양성합니다.
• 서비스 (AX 교육, 생성형 AI): 현업 기반의 AX 교육과 생성형 AI 솔루션을 통해 실제 업무에 AI를 적용하고 조직의 AI 전환을 가속합니다.

엘리스 Cloud Global Business Development Manager (경력)는 어떤 역할을 하나요?

엘리스 클라우드 비즈니스팀은 GPU 클라우드 인프라(AI PMDC, ECI)를 기반으로 영미권, 아시아권 등 전 리전에서 신규 고객 확보와 계약 확장을 추진하고 있습니다.
Cloud Global Business Development Manager는 리드 발굴부터 기술 검증, 계약 체결, 사용량 확장에 이르는 전체 세일즈 사이클을 오너십을 가지고 이끌며, 비즈니스, 기술 의사결정권자 등 다양한 이해관계자를 조율해 딜을 성사시킵니다.
정해진 전략을 실행하는 역할이 아니라, 리전별 세일즈 전략과 어카운트 플랜을 스스로 설계하고 엔지니어/파트너 조직과의 협업 구조를 주도합니다.

엘리스 클라우드 비즈니스팀을 소개합니다.

클라우드 비즈니스팀은 빠르게 성장하는 AI 클라우드 시장 한가운데에서 엘리스클라우드가 어디로 나아가야 하는지 방향을 정의하고, 그 방향을 실제 성과로 만드는 팀입니다.
시장, 제품, 고객을 유기적으로 연결해 더 많은 고객이 엘리스클라우드로 가치를 만들고, 더 큰 비즈니스를 키워갈 수 있도록 고민합니다.

우리는 ‘계획을 세우는 기획 팀’이 아닙니다. 데이터와 시장 인사이트를 기반으로 전략을 수립하고 실행까지 이끌어내는 팀입니다. AI·GPU 클라우드 비즈니스 모델을 설계하고, 산업과 고객군 특성에 맞춘 가격 정책과 수익 구조를 정의하며, 기업·공공·연구기관과 같은 다양한 고객들이 엘리스클라우드에서 최적의 가치를 얻을 수 있도록 Go-To-Market 전략과 세일즈 방향을 함께 만들어 갑니다. 개발팀과도 긴밀히 협업해 고객의 실제 문제와 요구가 플랫폼 고도화로 이어지도록 지원합니다. 또한, 파트너십과 에코 시스템 확장을 통해 사업의 외연을 넓히고 있습니다.

엘리스 클라우드는 출시 이후 폭발적인 성장과 함께 AI 인프라 시장에서 빠르게 영향력을 키워왔고, 우리 팀은 이 성장을 방향성 있게 설계하고 가속하는 핵심 축 역할을 합니다. 국내 연구기관, 스타트업, 대기업, 그리고 다양한 AI 혁신 조직들이 엘리스클라우드를 통해 모델을 개발하고 서비스를 운영할 수 있도록 시장과 산업 전반의 변화를 실제 비즈니스로 연결하고 있습니다.

우리와 함께 하면 쉽게 경험하기 어려운 AI 클라우드 비즈니스를 직접 설계하고 성장시키는 경험을 할 수 있습니다.
기술과 비즈니스가 맞닿아 있는 최전선에서 AI시대의 산업 변화를 아이디어가 아닌 실행과 성과로 만들어가는 팀, 엘리스 AI클라우드 사업전략팀입니다.

주요 업무

• 글로벌 파이프라인 확장 및 시장 전략 수립

• 리전별(영미권/아시아권 등) 시장 구조 및 고객 세그먼트 분석을 통한 세일즈 전략 수립

• 리드 품질 기준 설계 및 전환을 통한 파이프라인 구축

• 고객 기술 요구사항 및 경쟁 정보를 구조화한 제품 로드맵/GTM 우선순위 기획

• 엔터프라이즈 세일즈 사이클 리드

• 신규 고객 발굴 및 대형 계정 어카운트 플랜 수립

• 비즈니스/엔지니어 조직과 공동으로 PoV(Proof of Value) 주도

• 사용량 기반 요금제 및 최소 사용량 보장 조건 등을 결합한 모델 설계 및 계약 구조화

• 담당 리전 내 고객사의 온보딩 및 구축 프로젝트 관리

• 계약 이후 어카운트 확장 및 재계약 관리

• 기술-비즈니스 가치 번역 및 의사결정 조율

• 비즈니스, 기술 의사결정권자 등 다중 이해관계자 협상

• TCO 절감·모델 개발 기간 단축 등 기술 사항의 비즈니스 가치 환산 및 제안

자격 요건

• 영어 또는 제2외국어(중국어, 일본어 등)로 비즈니스 협상 및 기술 논의가 가능하신 분
• IT 인프라, 반도체, AI, 클라우드 분야 세일즈 경력을 3년 이상 보유하신 분
• 세일즈 사이클 및 다중 이해관계자를 리드한 경험이 있으신 분
• 사용량 기반 요금제, 다년 계약 등 복잡한 모델을 구조화해본 경험이 있으신 분
• 비즈니스, 엔지니어 조직과 협업해 PoV/PoC를 주도해본 경험이 있으신 분

우대 사항

• 중국어, 일본어 등 제2외국어가 가능하신 분
• 글로벌 파트너와의 협업 경험이 있으신 분
• GPU 클라우드, AI 반도체(NPU), 또는 HPC 인프라 분야 세일즈 경력이 있으신 분
• 아시아권 소버린 AI 또는 대형 SI 채널 파트너십 딜을 리드해본 경험이 있으신 분
• 계약 이후 고객 온보딩 또는 프로젝트 딜리버리를 직접 담당해본 경험이 있으신 분
• 기존 고객의 어카운트 확장 또는 재계약을 직접 담당해본 경험이 있으신 분
• 컴퓨터공학/전기전자공학 전공 또는 이에 준하는 기술적 배경이 있으신 분

성장 기회

• 리드 발굴부터 계약, 딜리버리, 어카운트 확장까지 글로벌 관점에서 세일즈 전 사이클을 오너십 있게 이끌며 성과를 만들 수 있습니다.
• 특정 리전을 전담하며 시장 상황에 맞는 전략을 수립하고, 사업개발을 넘어 딜리버리와 어카운트 확장까지 리드할 수 있습니다.
• 데이터센터, AI 클라우드 등 복잡한 기술 도메인에 대한 깊은 이해를 바탕으로 대형 엔터프라이즈 딜을 주도할 수 있습니다.
• 급성장하는 글로벌 AI 클라우드 사업의 초기 멤버로서 팀과 비즈니스를 함께 키워나갈 수 있습니다.

우리가 문제를 해결하는 방식

• 개인의 성장 | 최고의 인재들이 모여 끊임없이 성장합니다
  우리는 모든 문제의 올바른 문제 정의에서 출발합니다.
  본질에 집중한 문제에 주인 의식을 갖고 주도적으로 빠르게 실행하며,
  실패와 성공의 모든 과정과 결과를 투명하게 공유하고 수용하여 개인과 조직이 함께 성장합니다.

• 팀의 다양성 | 서로 다른 개성이 모여 시너지를 만듭니다
  판단보다 먼저 이해하려 경청하고 질문합니다.
  불편함을 피하지 않고 문제 해결을 위해 언제나 솔직하고 빠르게 소통하며,
  의견이 다르더라도 서로를 존중하고 프로다운 품격 있게 행동합니다.

• 사회적 임팩트 | 혁신적이고 지속 가능한 방식으로 사회에 기여합니다
  새로운 기회를 만들 수 있는 가치를 창출합니다.
  단기적인 성과를 넘어 장기적으로 지속 가능한 긍정적인 임팩트를 만들고,
  완성에 만족하지 않고 위대함을 향해 집요하게 나아갑니다.

지원 안내

엘리스는 공고에 담긴 역할과 요건을 충분히 검토하고 지원해 주시길 기대합니다.
그러나 모든 조건을 완벽히 갖추지 못했더라도, 뚜렷한 성장 궤적과 공고 밖의 강점이 있다면 함께 확인해 보고 싶습니다.
지원자 분에 대해 좀 더 상세히 알기 위해, 아래와 관련된 내용을 이력서에 담아 주시면 더욱 좋습니다.

• 지원 포지션으로서 보유한 고유의 강점
• 구체적으로 작성한 경험 속 본인의 역할과 임팩트
• 프로로서 성장 하고 싶은 방향성과 실현 가능한 목표

엘리스는 채용을 단순한 선발이 아니라, 지원자와 회사가 서로를 이해하고 가능성을 확인하는 과정이라고 생각합니다.
채용 관련 문의는 지원 포지션을 기재하여 ta@elicer.com 메일로 보내주세요.

전형 절차

서류 전형 → 폰 스크리닝 → 미니 프로젝트 → 대면 인터뷰 → 평판 조회 → 처우 협의 → 최종 합격

• 폰 스크리닝 전형은 지원자의 경험을 토대로, 지원자와 엘리스가 서로 일하는 방식을 알아보는 과정입니다.
• 미니 프로젝트 전형은 직무 적합성을 확인하기 위한 전형으로, 실제 업무와 유사한 과제를 통해 서로의 업무 방식을 이해하는 과정입니다.
• 평판 조회는 경력 지원자에 한해 진행합니다.

※ 지원서 내용이 사실과 다를 경우, 합격이 취소될 수 있습니다.
※ 국가보훈·취업지원 대상자 및 장애인은 관련 법령에 따라 우대합니다.
※ 정규직 포지션의 경우 입사 후 6개월의 시용기간이 적용되며, 해당 기간 동안의 근무 평가를 통해 상호간의 적합성을 확인합니다.