Analista de Estratégia e Planejamento de Vendas Sr (PcD) at Dell

SUMÁRIO

A função de Operações de GTM da América Latina (Latam GTM Operations) é responsável por executar e operacionalizar o modelo de cobertura Go-to-Market (GTM) da Latam definido pelo Líder de GTM da região. Essa função tem foco na execução do dia a dia, na integridade dos dados, no gerenciamento de processos e nos relatórios, garantindo que as regras de GTM sejam aplicadas de forma consistente entre segmentos, países e rotas de mercado.

RESPONSABILIDADES

• Executar o modelo de cobertura GTM da América Latina nos segmentos Enterprise, Commercial e SMB.
• Gerenciar a segmentação de contas, atribuições e mudanças de cobertura.
  Operacionalizar regras para modelos de atuação direta, inside sales e via parceiros.
• Manter a documentação e os dados de cobertura por função e especialistas.
• Apoiar a execução de GTM com parceiros, incluindo regras de ownership (titularidade) e co-sell.
• Documentar processos de GTM, gerenciar exceções e apoiar a governança.
  Construir e manter dashboards de GTM e métricas de saúde da cobertura.
  Coordenar de forma multifuncional para garantir a integridade da execução de GTM.

MÉTRICAS DE SUCESSO

Políticas de GTM claras e aplicadas de forma consistente em toda a América Latina.
Conflito mínimo de ownership entre modelos de vendas diretas e via parceiros.
Relatórios de cobertura confiáveis que apoiem a tomada de decisão da liderança.
Operações de GTM escaláveis e estáveis, apesar da volatilidade regional.

PERFIL REQUERIDO

Experiência em Operações de Vendas, Operações de GTM, Operações de Receita ou funções analíticas.
Forte conjunto de habilidades analíticas e operacionais.
Capacidade de traduzir estratégia em processos executáveis.
Conforto para atuar em um ambiente multi-país na América Latina.