About the role
ラージエンタープライズ向けアカウント営業（大手金融機関向け）
（Location: Tokyo）
デル・テクノロジーズを成り立たせるものは “人”です。世界中で働く社員は日々チャレンジし、互いに尊重し、研鑽し合っています。そして、貢献に応じて公正に報いられます。
あなたもデルの一員として、最大限の能 力を発揮し、グローバルな舞台で活躍してみませんか？
新規顧客の開拓から既存顧客でのシェア拡大に至るまで、ダイレクト・セールス・チームはビジネスチャンスを逃しません。その対象が、地域、製品ライン、業種、チャネル、市場セグメントのどれであっても、チームのゴールは1つ、企業や組織のエンドユーザーとの関係の深化と、有意義なビジネスの創造です。
革新的な製品ソリューションのポートフォリオという「満足」をお客様へ直接届けます。
Responsibility:
アカウント営業部門にて、大手金融機関およびそのグループ企業のお客様をご担当頂きます。
データ活用、分析を中心とした、お客様のビジネスに貢献できるインフラソリューション及びコンサルティング、クラウドネイティブなアプリケーションを迅速に開発するためのPaaS、基幹業務アプリのクラウド化に強みを持つクラウドサービス、仮想化ソリューションなど、幅広いソリューションを駆使しながら、ご担当頂くお客様のビジネス全般をマネージする責任のある仕事です。
お客様のビジネス成長のカギとなる、未来に向けたデジタルトランスフォーメーション、また、IT、ワークスタイルトランスフォーメー ション、セキュリティトランスフォーメーションを牽引頂きます。
職務内容
- 顧客との関係構築を通して課題や要望を汲み取り、顧客のビジネス成長を支援する
- 新規開拓及び既存深耕を通して、四半期及び年間の売り上げ目標を達成する
- アカウントプランを作成し、四半期毎の計画立案と進捗管理および目標達成の為のリーダーシップをとる
- SEやサポート、各ビジネスユニット等の社内関係者及び外部パートナーとの連携を通じて、顧客に最適なソリューションを提供する為の体制を構築し、継続的なパイプラインの増加及び受注を獲得する
- ビジネスおよび製品の価値を顧客に伝え、顧客のデジタルトランスフォーメーション、ITトランスフォーメーションを支援し、更なるマーケットシェアを獲得する
Requirements:
必須
- 大企業のお客様へ直接、またはハイタッチの営業経験お客様へシステムやソリューションを提案することができる基礎的なIT知識
- アカウントプランニング及びソリューションセリングスキル
- 緊迫感を持ち、お客様に対して四半期ベースで戦略的なアプローチの実行経験
- 経営者（CXO）レベルへの営業経験
- 学士、または同等の学力
尚可
- 大手金融機関向けの営業経験者は優遇
Benefits:
休日休暇
【年間休日】120日
完全週休2日（土・日、祝日）、年末年始
夏季・冬季休暇、GW、産前・産後休暇、育児休暇
福利厚生
各種保険完備、確定拠出年金制度（401K）、慶弔見舞金制度、団体生命保険、提携保養 施設、スポーツ補助金制度、カフェテリアポイント、各種年次休暇
Dell Technologiesは、常に顧客中心主義で物事を捉え、業界をリードするビジョンを持つ人材が集まっています。
能力を伸ばし、より大きな成果を挙げ、プロフェッショナルとしての達成感を得るための、さまざまな機会が用意されています。
人類の進歩にテクノロジーはなくてはならないものであり、私たちが提供するテクノロジーが働き方や生活を変革すると確信しています。
About Dell Technologies:
デル テクノロジーズは、業界をリードするコンバージドインフラ、サーバ、ストレージ、データ保護技術を活用して、データセンターのモダナイズ（最新鋭化）、自動化、そしてトランスフォーム（変革）することを支援しています。
ハイブリッド クラウドによるITの変革、また、クラウド ネイティブ アプリケーションとビッグデータ ソリューションによるビジネスの変革を実現するため、堅牢なIT基盤を提供しています。180カ国に拠点を持つデルテクノロジーズは、エッジからコア、そしてクラウドまで、業界で最も包括的かつ革新的なポートフォリオにより、フォーチュン500に含まれる98%の企業を支援しています。
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