Senior Partnerships Manager, Broker Channel

Who we are is what we do. Deel is the all-in-one payroll and HR platform for global teams. Our vision is to unlock global opportunity for every person, team, and business. Built for the way the world works today, Deel combines HRIS, payroll, compliance, benefits, performance, and equipment management into one seamless platform. With AI-powered tools and a fully owned payroll infrastructure, Deel supports every worker type in 150+ countries—helping businesses scale smarter, faster, and more compliantly. Among the largest globally distributed companies in the world, our team of 7,000 spans more than 100 countries, speaks 74 languages, and brings a connected and dynamic culture that drives continuous learning and innovation for our customers. Why should you be part of our success story? As the fastest-growing Software as a Service (SaaS) company in history, Deel is transforming how global talent connects with world-class companies – breaking down borders that have traditionally limited both hiring and career opportunities. We're not just building software; we're creating the infrastructure for the future of work, enabling a more diverse and inclusive global economy. In 2024 alone, we paid $11.2 billion to workers in nearly 100 currencies and provided healthcare and benefits to workers in 109 countries—ensuring people get paid and protected, no matter where they are. Our momentum is reflected in our achievements and customer satisfaction: CNBC Disruptor 50, Forbes Cloud 100, Deloitte Fast 500, and repeated recognition on Y Combinator's top companies list – all while maintaining a 4.83 average rating from 15,000 reviews across G2, Trustpilot, Captera, Apple and Google. Your experience at Deel will be a career accelerator. At the forefront of the global work revolution, you'll tackle complex challenges that impact millions of people's working lives. With our momentum—backed by a $17.3 billion valuation and $1 B in Annual Recurring Revenue (ARR) in just over five years—you'll drive meaningful impact while building expertise that makes you a sought-after leader in the transformation of global work. The Strategic Broker Partnerships Manager position is a critical growth role for one of the highest-potential channels in our business. We're seeking a strategic, relationship-driven professional who can build and scale a portfolio of strategic insurance broker partnerships that generate consistent, high-quality revenue opportunities. As a member of the Broker team, you'll be the trusted point of contact for a curated book of strategic insurance brokers, working directly with executive leadership to shape how Deel captures this critical market. You'll own the end-to-end broker lifecycle with large global and national brokers through partner activation, ongoing account management, and revenue growth. Your success will directly influence Deel's trajectory in the broker channel and define best practices for this fast-growing segment. You'll build lasting relationships through strategic in-person engagements—partner dinners, industry events, joint business planning sessions, and ongoing field visits—creating the foundation for long-term, mutually beneficial partnerships. A strong executive presence is required as you will represent Deel at the highest levels of broker organizations, speak credibly about global HR, payroll, and compliance strategy, and influence key decisions across multiple stakeholder organizations. Your judgment, professionalism, and communication style will reflect Deel's brand and directly impact our positioning in the market. Responsibilities: Manage a small portfolio of strategic national insurance broker partners driving high-quality referrals and revenue opportunities through consultative relationships. Activate new national broker partners quickly (30–60 days to referral), establish them as Deel advocates, and systematically expand referral volume—creating compounding revenue growth. Demonstrate executive presence across all broker engagements meeting with partners virtually and traveling one to two times per month for in person meetings, enablement strengthening relationships and building trust through top down direct engagement. Collaborate cross-functionally with sales, product, legal, CS, and partner success teams to influence product development and improve the broker partner experience. Achieve quota targets through broker-sourced opportunities tracking and aligning to revenue and growth targets for this fast growing segment. Qualifications: Required: 5+ years of partnership sales experience in B2B SaaS, technology, HCM, or working directly with insurance brokers, benefits advisors, or similar partner channels preferred. Proven ability to generate revenue from a defined partner book of business and meet or exceed quota targets. Demonstrated track record of high performance, consistently ranking in the top tier (top 25%) of your peer group or sales organization Experience managing complex sales cycles with multiple stakeholders and influencing buying decisions at the broker and corporate level. Comfort thriving in a fast-paced, remote-first environment where priorities shift rapidly and self-direction is essential. Preferred: Experience in the insurance broker ecosystem, benefits consulting, or HR consulting space Familiarity with global HR, payroll, compliance, or mobility solutions, or hands-on experience with HRIS, HCM, or related software platforms Experience building and scaling partnership programs or channels from the ground up Track record of successfully activating new partners and driving rapid revenue contribution Experience working in or with international / global markets, or exposure across multiple countries Ce que nous faisons définit qui nous sommes. Deel est la plateforme tout-en-un de paie et de RH dédiée aux équipes internationales. Notre vision est de donner à chaque individu, équipe et entreprise accès aux opportunités mondiales. Conçue pour répondre aux modes de travail actuels, Deel regroupe le SIRH, la paie, la conformité légale, les avantages sociaux, la performance et la gestion des équipements au sein d'une interface unique et fluide. Grâce à des outils propulsés par l'IA et une infrastructure de paie interne, Deel accompagne tous les types de travailleurs dans plus de 150 pays, aidant ainsi les entreprises à se développer de manière plus intelligente, plus rapide et plus conforme. Comptant parmi les plus grandes entreprises au monde, notre équipe de 7 000 collaborateurs s'étend sur plus de 100 pays, parle 74 langues et porte une culture connectée et dynamique qui favorise l'apprentissage continu et l'innovation pour nos clients. Pourquoi devriez-vous prendre part à notre succès? En tant qu'entreprise de Logiciel en tant que Service (SaaS) à la croissance la plus rapide de l'histoire, Deel transforme la manière dont les talents mondiaux se connectent aux entreprises de premier plan; brisant les frontières qui limitent traditionnellement l'embauche et les opportunités de carrière. Nous ne nous contentons pas de créer un logiciel; nous bâtissons l'infrastructure du futur du travail, favorisant une économie mondiale plus diverse et inclusive. En 2024 seulement, nous avons versé 11,2 milliards de dollars à des travailleurs dans près de 100 devises et fournit une couverture santé et des avantages sociaux dans 109 pays, garantissant que chacun soit rémunéré et protégé, peu importe où il se trouve. Notre élan se reflète dans nos réussites et la satisfaction de nos clients: CNBC Disruptor 50, Forbes Cloud 100, Deloitte Fast 500, ainsi qu'une reconnaissance répétée dans la liste des meilleures entreprises de Y Combinator, tout en maintenant une note moyenne de 4,83 basée sur 15 000 avis via G2, Trustpilot, Capterra, Apple et Google. Votre expérience chez Deel sera un véritable accélérateur de carrière. À l'avant-garde de la révolution mondiale du travail, vous relèverez des défis complexes qui impactent la vie professionnelle de millions de personnes. Porté par notre dynamique, soutenue par une valorisation de 17,3 milliards de dollars et un revenu annuel récurrent (ARR) d'un milliard de dollars en un peu plus de cinq ans, vous générerez un impact significatif tout en développant une expertise qui fera de vous un leader convoité de la transformation du travail à l'échelle mondiale. Rôle Partenaires Courtiers En tant que membre de l’équipe Courtiers, vous serez le point de contact de confiance pour un portefeuille de courtiers d’assurance stratégiques. Vous travaillerez directement avec la haute direction pour façonner la stratégie de Deel dans ce marché crucial. Vous gérerez l'ensemble du cycle de vie des grands cabinets de courtage nationaux et mondiaux, de l’activation des partenaires à la gestion continue des comptes et à la croissance des revenus. Votre succès influencera directement la trajectoire de Deel dans le réseau des courtiers et définira les meilleures pratiques pour ce segment en forte croissance. Vous bâtirez des relations durables grâce à des activités stratégiques en personne, repas partenaires, événements de l’industrie, séances de planification d’affaires conjointes et visites régulières sur le terrain, établissant ainsi les bases de partenariats à long terme mutuellement bénéfiques. Une forte présence de niveau exécutif est requise, car vous représenterez Deel auprès des plus hauts dirigeants des cabinets de courtage. Vous devrez vous exprimer avec crédibilité sur les stratégies de RH mondiales, de paie et de conformité, et influencer les décisions clés de multiples parties prenantes. Votre jugement, votre professionnalisme et votre style de communication refléteront la marque Deel et auront un impact direct sur notre positionnement sur le marché. Responsabilités: Gérer un portefeuille restreint de courtiers d’assurance nationaux et stratégiques partenaires, en générant des occasions d'affaires et des références de haute qualité grâce à des relations de type consultatif. Activer rapidement les nouveaux courtiers partenaires nationaux (générer des références en 30 à 60 jours), en faire des ambassadeurs de Deel et accroître systématiquement le volume de références pour générer une croissance exponentielle des revenus. Faire preuve d'une présence de niveau exécutif lors de toutes les interactions avec les courtiers, en rencontrant les partenaires virtuellement et en vous déplaçant une à deux fois par mois pour des réunions en personne et des activités de formation, afin de renforcer les relations et de bâtir la confiance par un engagement direct auprès de la direction. Collaborer de manière transversale avec les équipes des ventes, du produit, des affaires juridiques, du succès client et du succès des partenaires pour influencer le développement de produits et améliorer l'expérience des courtiers partenaires. Atteindre les objectifs de quota grâce aux occasions d'affaires générées par les courtiers, en assurant le suivi et l'alignement par rapport aux objectifs de revenus et de croissance pour ce segment en expansion rapide. Qualifications: Exigences: Plus de 5 ans d’expérience en vente de partenariats dans les secteurs du SaaS B2B, de la technologie, de la gestion du capital humain, ou idéalement, une expérience de travail directe avec des courtiers d'assurance, des conseillers en avantages sociaux ou des réseaux de partenaires similaires. Capacité démontrée à générer des revenus à partir d’un portefeuille de partenaires défini et à atteindre ou dépasser les objectifs de quota. Historique de performance élevé et éprouvé, vous classant systématiquement dans le premier quart (le top 25 %) de votre groupe de pairs ou de votre équipe de vente. Expérience dans la gestion de cycles de vente complexes impliquant de multiples parties prenantes et dans l'influence des décisions d'achat au niveau des courtiers et des entreprises. Capacité à s'épanouir dans un environnement dynamique, axé sur le télétravail, où les priorités changent rapidement et où l'autonomie est essentielle. Atouts: Expérience au sein de l'écosystème des courtiers d'assurance, de la consultation en avantages sociaux ou du conseil en ressources humaines. Familiarité avec les solutions mondiales de RH, de paie, de conformité ou de mobilité internationale, ou expérience pratique avec des plateformes SIRH, HCM ou des logiciels connexes. Expérience dans la création et le déploiement de programmes ou de réseaux de partenariats à partir de zéro. Capacité démontrée à activer avec succès de nouveaux partenaires et à générer rapidement une contribution aux revenus. Expérience de travail sur les marchés internationaux ou mondiaux, ou exposition à plusieurs pays. Rémunération Globale Nos collaborateurs méritent une rémunération juste et compétitive qui s'adapte à leur réalité. Avec des avantages sociaux et des gratifications évolutives, notre programme de rémunération globale reflète notre engagement en faveur de l'inclusion et de l'accessibilité pour tous. Ce Dont Vous Bénéficierez Des opportunités d'attribution d'actions (stock options) selon votre rôle, votre statut d'emploi et votre localisation. Des avantages et privilèges supplémentaires basés sur votre statut d'emploi et votre pays. La flexibilité du travail à distance, incluant un accès optionnel aux espaces We Work. Égalité des chances et Diversité Chez Deel, nous sommes un employeur garantissant l'égalité des chances. Nous valorisons la diversité et encourageons vivement les candidatures de personnes qualifiées, sans distinction de race, de religion, de sexe, d'origine nationale, d'identité de genre, d'orientation sexuelle, d'âge, d'état civil, de statut de vétéran, de handicap, de grossesse ou de maternité, ou de toute autre caractéristique protégée par la loi. Sauf accord contraire, nous communiquons avec les candidats via des adresses e-mail spécifiques à Deel (se terminant par @ deel.com ou celles de sociétés acquises comme @ payspace.com et @ paygroup.com ). Vous pouvez consulter nos offres d'emploi à jour sur notre page carrières. Accessibilité et Processus de Recrutement Deel s'engage à offrir des aménagements sur demande tout au long du processus de recrutement, de sélection et d'évaluation pour les candidats en situation de handicap. Si vous avez besoin d'un aménagement, veuillez en informer notre équipe d'acquisition de talents via ce lien; un membre de l'équipe vous contactera pour garantir votre participation équitable. En cas de difficulté d'accès au formulaire, contactez-nous à recruiting@deel.com. Notre processus repose principalement sur des entretiens et des évaluations liées au poste. Dans certains cas restreints, nous pouvons examiner des informations contextuelles informelles pertinentes pour le rôle, conformément à nos obligations de confidentialité et d'équité. Utilisation de l'IA et de la Technologie Ce processus de candidature utilise des outils d'aide à la décision automatisée ( AEDT ) et des systèmes d'IA pour évaluer les candidats en fonction de leur niveau d'expérience, de leurs compétences techniques et de leurs qualifications. En tant qu'entreprise 100 % en télétravail, nous utilisons également des technologies de détection de fraude et de deepfake propulsées par l'IA pour vérifier l'authenticité de l'identité des candidats lors des évaluations. Ce traitement est effectué dans le respect des lois sur la protection des données, la gouvernance de l'IA et le droit du travail. Nous garantissons qu'une supervision humaine est maintenue pour toutes les décisions finales d'embauche. Vos données personnelles ne sont pas utilisées pour entraîner des modèles d'IA. Pour plus d'informations, consultez notre Politique de Confidentialité. Note pour les résidents de New York: Conformément à la loi locale 144 de NYC, un audit indépendant sur les biais a été réalisé sur nos outils AEDT; les résultats sont consultables sur Ashby et Covey. Application Deadline for U.S. Applicants: Recruiting timelines vary by position, however, all Deel positions accept applications for a minimum of 5 days from the posting date listed herein. This position is open and still accepting applications Benefits: Full-time employees in the United States receive a variety of benefits while employed at Deel. Health Insurance Effective from Day 1 (Medical, Dental, & Vision) 401k Retirement Plan Disability Insurance Life Insurance Employee Assistance Program (EAP) Flexible Savings Account (FSA) Flexible time off (PTO) 12 paid holidays per year Parental leave: 16 weeks for the birthing parent and 8 weeks for the non-birthing parent Total Rewards Our workforce deserves fair and competitive pay that meets them where they are. With scalable benefits, rewards, and perks, our total rewards programs reflect our commitment to inclusivity and access for all. Our salary range reflects gross base salary. For commercial roles with commission eligibility, this figure represents On-Target Earnings (OTE), inclusive of base salary and target commission. Salary ranges are quoted in USD as a consistent global reference. Your offer will be localized to your country's currency using a market-aligned conversion. Final pay is based on objective, job-related criteria including experience, skills, and location. We don't ask about salary history. Offers are based on the role and what you bring to it. Some things you'll enjoy Stock grant opportunities dependent on your role, employment status and location Additional perks and benefits based on your employment status and country The flexibility of remote work, including optional We Work access At Deel, we're an equal-opportunity employer that values diversity and positively encourage applications from suitably qualified and eligible candidates regardless of race, religion, sex, national origin, gender, sexual orientation, age, marital status, veteran status, disability status, pregnancy or maternity or other applicable legally protected characteristics. Unless otherwise agreed, we will communicate with job applicants using Deel-specific emails, which include @ deel.com and other acquired company emails like @ payspace.com and @ paygroup.com. You can view the most up-to-date job listings at Deel by visiting our careers page. Deel welcomes persons with disabilities to apply to any of our open roles. We will provide application and/or interview accommodations on request throughout the recruitment, selection and assessment process for applicants with disabilities or other needs. If you require application and/or interview accommodations, please inform our Talent Acquisition Team via email ( recruiting@deel.com ) and a team member will be in touch to ensure your equal participation. As part of our hiring process, we primarily rely on interviews and role-related assessments. In limited cases, we may also consider informal background information relevant to the role, in line with our privacy and fairness obligations. This application process may utilise Automated Employment Decision Tools (AEDT) and AI systems to assist in evaluating candidates based on experience level, technical skills and qualifications. This processing is conducted in compliance with applicable Data Protection, AI Governance and Labour Laws. We ensure human oversight is maintained in all final hiring decisions. Your personal data is not used to train AI models. For more information on how we process your personal data, please see our Recruitment Privacy Policy. For NYC Residents: In accordance with NYC Local Law 144, an independent bias audit has been conducted on AEDT