销售目标达成

负责指定区域内的销售策略制定与执行，完成公司下达的年度销售指标。

开拓新客户（直销能力）, 维护现有客户关系，提升市场份额。

渠道管理

管理区域内经销商网络，制定渠道政策，监督经销商合规运营并完成销售目标。

协助经销商进行终端客户开发及学术推广活动。

市场分析

收集区域市场动态（竞品信息、政策变化、客户需求），反馈至公司市场部，优化产品策略。

客户支持

协同技术团队为客户提供专业解决方案，推动项目成交。处理客户投诉，协调售后资源，提升客户满意度。

合规与团队协作

确保销售过程符合公司合规政策及行业法规（如反商业贿赂、医疗器械法规）。

协助总部开展区域展会、学术会议等市场活动。

团队管理

培养团队新人，区域带教，确保团队协作完成所属区域的KPI。

有效识别区域人才，建立高效的团队分工与架构。

1. 教育背景

本科及以上学历，医学检验、生物技术、市场营销、商务管理等相关专业优先。

1. 工作经验

6年以上医疗行业（诊断设备、试剂、IVD、影像设备等）销售经验，3年以上区域管理经验。

有成熟医院客户资源或经销商网络者优先。

1. 技能要求

熟悉医疗诊断行业市场特点及销售模式（直销/经销）。

具备较强的商务谈判能力、市场分析能力及客户管理能力。

能适应高频出差（覆盖区域内重点城市）。

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