[경력] 클라우드 영업

• 직무소개

• 클라우드 영업 전략 및 신규 고객 발굴

• 주요 경쟁사 및 시장 분석을 통한 영업 전략/목표 수립

• 신규 고객 발굴 및 기존 고객 관리, 추가 사업 기회 발굴

• TCO(Total Cost of Ownership) 분석 및 비용 절감 방안 제시

• 경쟁사 동향 조사 및 차별화된 영업 전략 개발

• 클라우드 솔루션 제안 및 계약 관리

• IaaS, PaaS, SaaS 등 고객 맞춤형 클라우드 서비스 제안

• 고객 요구사항 분석, 제안서 작성 및 프리젠테이션

• 계약 협상, 리스크 관리 및 계약 체결

• 프로젝트 관리 및 협업

• 프로젝트 초기 단계부터 고객 요구 사항 반영 및 이슈 해결

• 내부 기술팀 및 외부 파트너와의 협업을 통한 프로젝트 실행

• 지원자격

Experience:

• B2B 클라우드 영업 경험 및 대규모 고객사 관리 5년 이상

• 클라우드 기반 IaaS, PaaS, SaaS 영업 경험

• 클라우드 솔루션 제안, 가격 협상 및 계약 체결 경험

• 신규 고객 발굴 및 추가 사업 기회 창출 경험

• TCO 분석 및 고객 맞춤형 비용 절감 솔루션 제시 경험

Skill/Knowledge

• AWS, Azure, GCP 등 주요 클라우드 플랫폼에 대한 이해

• 클라우드 아키텍처 및 서비스 모델에 대한 기술 지식

• 고객 요구에 맞춘 제안서 작성 및 프리젠테이션 능력

• 시장 동향 분석 및 경쟁사 전략 파악 능력

• 우대사항

• 클라우드 기술 기반으로 AI/데이터 플렛폼 활용한 사업 발굴 경험

• 비즈니스 영어 가능한 수준의 어학 실력 보유자

• 기타 안내사항

◼ 근무지 : CJ올리브네트웍스 본사(서울시 용산구 서울역 인근)

◼ 채용 프로세스 : 서류전형 > 1차면접 > CFT (인성검사) > 2차면접 > 평판조회, 처우협의 > 채용검진 > 최종합격

• 세부 일정은 합격자에 한해 개별 안내드립니다.

• 각 단계별 결과에 따라, 일부 전형 과정이 추가 또는 생략될 수 있습니다.

• 2차면접 진행 후 추가 역량 검증이 필요하다고 판단될 경우, 처우협의 과정에서 계약직 채용으로 협의가 진행될 수 있습니다.

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