Account Executive - Public Sector

Meet the Team

We are a high-impact Strategic Account Executive team dedicated to driving digital transformation for public sector organizations, including local governments, universities, and healthcare institutions across the East Japan region. Our mission is to solve complex social challenges by leveraging Cisco's comprehensive portfolio-from networking and security to AI and cloud solutions. We are a collaborative, forward-thinking group that values long-term market strategy and relationship-building over short-term wins. Working with us means being at the center of large-scale transformation projects that directly impact society. It is an incredibly exciting time to join our team as we strengthen our presence and deepen our influence in this critical market.

Your Impact

You will serve as the primary Account Orchestrator, driving sustainable business growth by managing complex public sector accounts with a mid- to long-term strategic perspective. You will develop and execute comprehensive Territory and Account Plans to align Cisco's full architecture portfolio with customer business priorities. By building trusted advisor relationships with executive stakeholders, you will lead cross-functional teams to create and close large-scale, strategic opportunities. You will also analyze market trends and competitive dynamics to promote digital transformation and social innovation initiatives. Ultimately, your success will be defined by your ability to maximize customer value while delivering measurable business outcomes.

Minimum Qualifications

• 7+ years of enterprise sales experience in the IT industry.

• Proven experience managing strategic or large-scale accounts.

• Demonstrated experience building relationships with executive-level customer stakeholders.

• Proven experience in Forecast and Pipeline Management for complex sales cycles.

• Demonstrated experience in Territory Planning and Account Planning.

Preferred Qualifications

• Experience selling into public sector customers (government, education, or healthcare).

• Proven track record of driving partner-led business initiatives and cross-functional collaboration.

• Deep knowledge of networking, security, AI, and cloud-related solutions.

• Strong strategic thinking with a long-term market perspective and ability to address complex customer challenges.

• Excellent verbal and written communication skills, with professional proficiency in English.

＜募集部門＞

東日本の公共分野（自治体、大学、医療機関）のお客様を担当するStrategic Account Executiveを募集します。

Ciscoが持つネットワーク、セキュリティ、AI、クラウド、コラボレーションなど幅広いポートフォリオを活用し、お客様のDX推進および社会課題解決に貢献いただくポジションです。

本ポジションでは、単なる案件対応ではなく、担当市場・テリトリー全体を俯瞰しながら、中長期的な成長戦略を立案・推進いただくことを期待しています。

また、お客様およびパートナー企業の経営層・上位マネジメント層を含むリレーション構築を通じ、Ciscoの戦略的パートナーとしての価値向上をリードいただきます。

＜募集背景＞

公共分野においては、DX、AI活用、セキュリティ強化、データ利活用などを背景に、IT投資および業務変革のニーズが急速に高まっています。

特に関東圏の自治体、大学、医療機関では、大規模かつ複雑な変革プロジェクトが加速しており、Ciscoとしても重点市場として営業体制の強化を進めています。

市場・顧客・パートナーを横断的に捉え、中長期視点でビジネスを推進できる人材を募集します。

＜職務内容＞

・東日本における公共分野（自治体、大学、医療機関）アカウントの担当

・Territory PlanningおよびAccount Planningの策定・実行

・担当市場全体を俯瞰したGo-to-Market戦略の立案

・お客様の経営課題・事業課題を理解し、Customer Firstの視点でDX推進を支援

・お客様に対するTrusted Advisorとして、中長期的な関係構築を推進

・中長期視点での大型案件・戦略案件の創出および推進

・Forecast管理およびPipeline Managementを通じた継続的なビジネス成長の実現

・お客様およびパートナー企業の経営層・上位マネジメント層とのエンゲージメント

・SE、CX、スペシャリスト、パートナーなどCross-functional teamをリードした提案活動

・Ciscoポートフォリオ全体を活用したCross-Architecture提案の推進

・市場動向、競合分析、業界トレンドを踏まえた戦略立案

・Account Orchestratorとして、社内外ステークホルダーを巻き込みながら顧客価値最大化を推進

＜ポジションの魅力＞

Ciscoのグローバル規模のテクノロジーおよび幅広いポートフォリオを活用し、公共分野のお客様の社会課題解決やDX推進に大きなインパクトを与えることができるポジションです。

また、本ポジションでは単一案件の営業活動だけではなく、市場全体を俯瞰した戦略立案、経営層とのエンゲージメント、社内外ステークホルダーを巻き込んだビジネス推進など、より高い視座で営業活動をリードいただけます。

【必須条件（MUST）】

・概ね7年以上のIT業界における法人営業経験

・大規模アカウントまたは戦略アカウントの営業経験

・顧客経営層または上位マネジメント層とのリレーション構築経験

・Forecast管理およびPipeline Managementの実務経験

・Territory PlanningまたはAccount Planningの経験

・Cross-functional teamを巻き込んだ営業推進経験

・市場動向や競合環境を踏まえた戦略立案能力

・高いオーナーシップを持ち、自律的にビジネス推進できる能力

【歓迎条件（WANT）】

・公共分野（自治体、大学、医療機関）における営業経験

・パートナービジネス推進経験

・ネットワーク、セキュリティ、AI、クラウド関連ソリューションの知識

・大規模DX案件または基幹システム案件の推進経験

・英語によるコミュニケーション能力（読み書き・会話）

・Cross-Architectureでの提案経験

＜求める人物像＞

・市場全体を俯瞰しながら、中長期視点で戦略的に行動できる方

・顧客に対してTrusted Advisorとして信頼関係を構築できる方

・顧客課題を多面的に捉え、Cross-Architectureで最適な提案ができる方

・社内外ステークホルダーを巻き込みながら、持続的なビジネス成長を推進できる方

・不確実性の高い環境でも主体的に意思決定し、成果創出にコミットできる方

Why Cisco?

At Cisco, we’re revolutionizing how data and infrastructure connect and protect organizations in the AI era – and beyond. We’ve been innovating fearlessly for 40 years to create solutions that power how humans and technology work together across the physical and digital worlds. These solutions provide customers with unparalleled security, visibility, and insights across the entire digital footprint.

Fueled by the depth and breadth of our technology, we experiment and create meaningful solutions. Add to that our worldwide network of doers and experts, and you’ll see that the opportunities to grow and build are limitless. We work as a team, collaborating with empathy to make really big things happen on a global scale. Because our solutions are everywhere, our impact is everywhere.

We are Cisco, and our power starts with you.