エンタープライズ営業（地域金融）は、全国の地域金融機関におけるAWSの活用および採用を促進することを目標として、エンタープライズ営業として活動します。日本の地域金融機関は、まさに変革の途上であり、それらの地域金融機関に対して、AWSの各サービスおよびテクノロジーを通じた支援により、経営上の重要な戦略パートナーであるという信頼を獲得しAWSのビジネス成長を実現します。加えて、様々なタイプのAWSパートナー各社と密に協業することを推進し、APNパートナービジネスを成長させて、シェアを拡大させる責務も持ちます。

Key job responsibilities
候補者は、地域金融機関を対象としたセールスの経験があり業界動向および地域金融機関が抱える課題に精通し、経営環境への深い理解を保持します。具体的には以下の通りです。

• 地域金融機関における業務全般および関連するシステム構造への知識を持ち、地域金融機関固有のアウトソーシングスキーム・共同化スキームを理解し、お客様を支援します。
• 地域金融機関のCXOとエンゲージし、ビジネス目標を共有し、お客様の戦略的パートナーとなる活動を行います。
• 地域金融機関全体におけるAPNパートナーのビジネスの構造やシェア、パワーバランスを認識して、AWSとして実行力のある施策に落とし込み実行します。
• 常に年間レベルのプランとレビュー更に四半期ごとのプランとレビューを行い、それらを達成できるように自主的に考え行動し、コントールするためのActionを実行します。

A day in the life
通常、候補者は国内にある地域金融機関のいずれかを複数以上担当します。候補者は、生産性を常に配慮しながら最もパフォーマンスを発揮するための活動計画を自ら設定し、実行に移します。

• 国内の地域金融機関をカバレッジするために、遠方への出張を計画的に組み立てます。
• 会社のReview Cycleを理解し、計画的にビジネスプランをUpdateすることを行います。

About the team
なお、地域金融営業本部は、東京、大阪、福岡所在のメンバーで構成されており、円滑に各自が双方でコミュニケーションを図り、チーム全体の底上げを意識した相互の働きかけを重視しています。加えて、日本の地域金融におけるAWSの活用はまだ始まったばかりであり、一人一人がTeamのOwnerとして活躍する意識を持つことを重視しています。

AWSについて: https://aws.amazon.com/jp/careers/#how_we_work

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https://www.amazon.jobs/en/disability/jp/

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Basic Qualifications

• 金融機関を対象とした5年以上のエンタープライズ営業経験
• お客様のアカウントプラン策定を通じて、中長期のITロードマップの立案経験
• 地域金融機関のシステム全般に精通している知識
• エンタープライズ営業として、社内外の様々なリソースを巻き込み、大型（10億円以上）の案件を営業としてクローズさせた実績
• ビジネス英語力（中級：問題なく電話会議が出来るレベル）

Preferred Qualifications

• クラウドサービスへの深い知見と営業経験
• 地域金融機関との様々な人的ネットワークを保有
• 地域金融機関にとってこれまでにない新たなスキームを、AWSの様々なケイパビリティを活用して立案できる

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