Are you interested in building and scaling high-impact fashion categories within Amazon’s Marketplace? The Amazon Fashion team is seeking a Business leader to drive category growth by partnering with sellers and shaping the future of the Softlines business in Japan.

This role goes beyond account management and focuses on end-to-end category ownership, including selection strategy, demand generation, and ecosystem development.

Amazon Fashionチームでは、日本のマーケットプレイスにおけるファッションカテゴリの成長を牽引する、事業開発リーダーを募集しています。本ポジションは、戦略的なセリングパートナーとの連携を通じて、Softlines領域の成長を加速させる重要な役割を担います。

本ポジションは単なるアカウントマネジメントではなく、カテゴリ全体の戦略立案から実行までを担うエンドツーエンドのオーナーシップが求められます。

Key Responsibilities｜主な業務内容
1. Category Growth & Strategy｜カテゴリ戦略・成長推進
Own topline performance (GMS, selection, traffic, conversion) for fashion categories.
Define and execute category growth strategies across key levers
Identify market gaps and develop a strong pipeline of brands and sellers

カテゴリにおける売上（GMS）、品揃え、トラフィック、コンバージョンの責任を担う.
主要KPIに基づいたカテゴリ成長戦略の策定および実行
市場機会を特定し、有力ブランド・セラーの獲得パイプラインを構築

2. Strategic Partner Development｜戦略パートナーシップ構築
Build executive-level relationships with Tier I Selling Partners (up to CEO level)
Act as a strategic advisor on growth levers (selection, pricing, marketing, inventory)
Lead Joint Business Planning (JBP) and long-term growth initiatives

大手セリングパートナー（CEO含む）とのエグゼクティブリレーション構築
品揃え、価格、マーケティング、在庫戦略などの観点から戦略的提言を実施
Joint Business Planの策定および中長期的な成長戦略の推進

3. Business Development & Seller Acquisition｜事業開発・セラー獲得
Identify and onboard high-potential brands aligned with category strategy
Lead negotiations and partnership structuring
Expand Amazon’s presence in priority fashion segments

カテゴリ戦略に基づき、有力ブランド・セラーの新規獲得を推進
条件交渉およびパートナーシップ設計をリード
重点ファッション領域におけるプレゼンス拡大を実現

4. Program & Mechanism Build｜仕組み構築・スケール化

Design scalable programs to improve seller performance and engagement
Build tools, playbooks, and best practices
Collaborate cross-functionally with Marketing, Supply Chain, Product, and Tech

セラーパフォーマンス向上のためのスケーラブルな仕組みを設計・導入
プレイブックや業務プロセスの標準化・高度化を推進
マーケティング、SCM、プロダクト、テックなど関連部門と連携

5. Data-Driven Performance Management｜データドリブン経営
Analyze business performance using AI tools and BI
Translate insights into actionable growth initiatives
Continuously optimize category KPIs

AIツールを活用したデータ分析
インサイトを具体的な施策へ落とし込み、実行
KPI改善に向けた継続的な最適化

Ideal Candidate Profile｜求める人物像
Experience in business development, category management, or consulting within fashion/e-commerce/retail
Proven ability to drive topline growth and influence senior stakeholders
Strong ownership mindset with the ability to operate as a “mini-GM”
Comfortable navigating ambiguity and building from scratch
Strong analytical and communication skills

Native Japanese and business-level English:

ファッション／Eコマース／リテール領域における事業開発、カテゴリマネジメント、またはコンサルティング経験
売上成長を牽引し、シニアステークホルダーに影響力を発揮した実績
事業責任者（ミニGM）としてのオーナーシップと実行力
不確実性の高い環境においても自走し、仕組みを構築できる能力
高い分析力およびコミュニケーション能力
日本語ネイティブ、英語ビジネスレベル

Basic Qualifications

• 8+ years of account or relationship management, small business logistics, or retail/vendor/supplier management experience
• Experience building strategic relationships with stakeholders, including communicating and collaborating across teams and functions
• Experience using analytical, account management, and productivity tools, such as, Oracle Business Intelligence, Sales Force, Tableau, or similar
• Speak, write, and read fluently in Japanese
• Speak, write, and read fluently in English

Preferred Qualifications

• Experience hiring and developing sales management teams

Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process, including support for the interview or onboarding process, please visit https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations for more information. If the country/region you’re applying in isn’t listed, please contact your Recruiting Partner.