Startup Account Manager, Startup Japan

AWSは、世界中のスタートアップに選ばれているクラウドプラットフォームです。世界最大級の企業を支えるテクノロジーを、すべてのスタートアップが活用できるようにすることで、クラウドの力をより身近なものにしています。約20年にわたり数十万社のスタートアップを支援してきた経験を活かし、成長ステージや資金規模を問わず、スタートアップの「世界を変えるアイデア」の実現をサポートしています。多くのスタートアップ、そしてユニコーン企業の80%以上がAWSを選んでいるのには理由があります。

急速に成長を続けるAWSでは、有力なスタートアップの信頼を獲得し、その成長を加速させるスタートアップ アカウントマネージャーを募集しています。

スタートアップは、AWSにとって非常に重要な顧客です。独自のニーズや技術要件、短いセールスサイクル、急成長するビジネスモデルなど、従来型の企業とは大きく異なる特性を持っています。だからこそ、AWSプラットフォーム上で長期的に成長していただくためには、スタートアップならではのエンゲージメント戦略とセールスアプローチが必要です。

またビジネスデベロップメント、マーケティング、ソリューションアーキテクト、パートナーチームと連携し、Go-to-Market戦略の立案と実行をリードします。また、戦略支援やグローバルプログラム、ポートフォリオ全体のエンゲージメントを推進するビジネスデベロップメントチームとも協力し、新規顧客の獲得と商談サイクルの加速に取り組みます。

営業力に優れ、スタートアップエコシステムに精通し、AI/MLに対する強い関心と知見をお持ちの方を求めています。革新的なプロダクトを開発するスタートアップと向き合い、社内外のステークホルダーと密に連携しながら、売上目標の達成に向けた戦略を立案・実行していただきます。

• Key job responsibilities
• アーリーステージおよびミドルステージのスタートアップの成功を支援する
• 効果的なセールス活動とGTM戦略を通じて、顧客のAWS活用を加速させる
• 四半期ごとの売上目標・KPIを達成する
• 包括的なアカウント／テリトリープランを策定し、実行する
• AWSサービスの価値を顧客に分かりやすく伝え、魅力ある提案を行う
• 創業者、経営層（CxO）、取締役会、VCなど意思決定者との関係構築を通じて、顧客のクラウド活用を推進する
• パートナーと連携し、アプローチの幅を広げ、AWSの活用を促進する
• お客様との長期的かつ戦略的な関係を構築する

About the team
多様な経験を歓迎します
AWSは、多様なバックグラウンドを持つ人材を大切にしています。求める要件やスキルのすべてを満たしていなくても、ぜひご応募ください。キャリアをスタートしたばかりの方、一般的なキャリアパスとは異なる道を歩んでこられた方、ユニークな経験をお持ちの方──どんな方でも歓迎します。迷ったら、まずはご応募ください。

Basic Qualifications

• テクノロジー、ソフトウェア、クラウド、またはSaaS業界において、経営層（Cレベル）向けの営業経験またはビジネスデベロップメントの経験が5年以上あること
• B2B営業の経験が4年以上あること
• 経営層への提案・販売において、継続的な顧客成長と売上目標の達成実績があること
• 日本語がネイティブレベルであること

Preferred Qualifications

• Go-to-Market戦略の詳細な立案および実行をリードした経験
• 生成AIやフィジカルAIなど、先端領域におけるB2B営業の経験
• ビジネスレベルの英語力

Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process, including support for the interview or onboarding process, please visit https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations for more information. If the country/region you’re applying in isn’t listed, please contact your Recruiting Partner.