本ポジションは金融機関に対してデジタル変革を推進する、金融機関向けクラウドサービス事業者やプラットフォーマー（Fintech/ISV/SaaS）共に、金融業界を変革することを目標とし、金融プラットフォーマーのサービス高度化、金融機関とのビジネス・システム連携による新サービス創出やビジネス推進を担います。CIOやITアーキテクトに対してAWSサービス活用の推進はもとより、ビジネス支援プログラムの活用によってプラットフォーマーのビジネス拡大に寄与するため、CEOやビジネス責任者ともエンゲージしながら変革を実現するビジネスパートナーを目指していただくため、様々な経験を積むことができるポジションとなります。お客様のビジネス成長と変革を支援し、プラットフォーマーの新たなクラウドジャーニーを推進・体験してみませんか？

Key job responsibilities
候補者は、金融業界あるいはプラットフォーマーを対象としたセールス・ビジネス開発の経験があり、業界動向や抱える課題に精通し経営環境への深い理解を保持します。具体的には以下の通りです。
・金融サービスプラットフォーマーに対して、企画力・技術力を活かしたソリューション提案を行い、AWSの採用やサービスの共創を行い、継続的にAWS活用の拡大を促進します。
・金融機関が採用するシステムやサービス、ビジネスに知識を持ち、金融プラットフォームサービスの高度化やシステム連携、金融規制について理解を示し、お客様のビジネス成長を支援します。
・ビジネス推進・パートナープログラムを活用し、お客様ビジネス拡大に貢献する、新サービス創出やビジネス協業を推進します。
・金融プラットフォーマーのCXOやビジネス責任者とエンゲージし、ビジネス目標を共有し、お客様の戦略的パートナーとなる活動を行います。
・金融機関におけるパートナーやサービスビジネスの構造やシェア、パワーバランスを認識して、AWSが提供する様々なプログラムを駆使して具体的な施策に落とし込み実行します。
・積極的に知識や経験を共有し、組織・チーム内で多様なフィードバックを得ながらアクションに反映させていく活動を継続的に行います。
・常に年間レベルのアカウント・テリトリプランの作成とレビュー、更に四半期ごとのプランとレビューを行い、それらを達成できるように自主的に考え行動し、目標達成に向けたActionを実行します。

A day in the life
本ポジションでは、金融機関向けにサービス事業者や金融プラットフォーマーのお客様に対して、デジタル変革やクラウドジャーニーの推進をサポートしながら、AWS利用の促進、ビジネス拡大をリードしていただきます。金融プラットフォーマー自体もデジタル変革を経営課題と位置づけ、デジタル活用におけるビジネス創出や文化の醸成・人材育成、社内改革に取り組まれています。デジタル化においてクラウド活用のご支援や啓蒙活動だけでなく、お客様のビジネス課題の解決および成功に向けて、ビジネス支援プログラムの提供や、業界横断イベントやワークショップ開催など、中長期を見据えた活動も行っています。
また、適切なソリューションを提案していくために、アカウントプランなどを通じてお客様の理解を深め、様々な支援チーム（パートナーアライアンスチーム、マーケティングチーム、事業開発チーム等）と協業・巻き込み、その上で定めたアクションを実行していく事が基本的な業務になります。数値管理など営業的なアクティビティもありますが、何よりもお客様のビジネス成長や変革のお手伝いをしていくため、今までになかった取り組みにも一緒に積極的にチャレンジしていきましょう。

About the team
お客様ビジネスへの貢献やお客様のお客様は誰か、そのためにできることは何かという点に強いこだわりを持ち、クラウド戦略の立案、ビジネスイノベーションの為のクラウドジャーニーの実行を支援するセールスチームです。単なるクラウド提案・利用にとどまらず、お客様からクラウド利用の期待が高いイノベーションやビジネスモデルの再構築といったデジタルトランスフォーメーションの領域にフォーカスしています。

担当するお客様やテリトリに対する専任のアカウントチーム体制を構成し、顧客担当ソリューションアーキテクトに加え、各AWSサービスやインダストリーのスペシャリスト、各業界の専門家、AWSグローバルのリソースと連携することにより、お客様のビジネスへの貢献を実施しています。これまでのIT業界での経験を活かしたセールス活動に加えて、急成長・急拡大し続けているクラウドサービスの提案という新たなチャレンジを行っており、お客様のビジネスの成長とともに自身の成長と成功体験を望んでいるメンバーです。

チーム構成は、エンタープライズやIT業界に対する営業経験が長いメンバーだけでなく、金融未経験のメンバーも在籍しており、Team内で相互にコミュニケーションを図り、新しい事に挑戦するパッションを持ち、多様な経験や学びを深めながら活躍する意識を持つことを重視しています。

新しいメンバーの方には、コアメンバーとして活躍していただくために必要な研修プログラムに加え、チームメンバーとのシャドーイング（やOJTを実施し）を実施するなどクラウドサービスのプロフェッショナルとしての受け入れ・教育体制は整っています。

AWSについて: https://aws.amazon.com/jp/careers/#how_we_work
Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、以下をご覧ください。https://www.amazon.jobs/en/disability/jp/

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Basic Qualifications

• 8年以上のIT業界での法人営業経験（アカウントSEなど顧客との対面経験があるエンジニアも含む)
• ネットワーク・ハードウェア・ミドルウェア・アプリケーションを含む幅広いITインフラ知識
• （CTO、ソフトウェア開発者、ITアーキテクトと議論ができるレベル）
• エグゼクティブ/ビジネス部門へのアプローチの経験
• 目標達成に向けた中長期ITロードマップ策定や戦略的アカウントプランニング・実行力
• 英語力（読み書きレベル）

Preferred Qualifications

• 金融プラットフォーマー（Fintech・ISV・SaaSなど）の業界特性・ビジネス課題に関する理解・知識
• Fintech/AI,機械学習、データ活用等、業界トレンドや最新テクノロジーに関する知識
• 金融機関向けパートナービジネスやアライアンス推進の経験
• セキュリティ製品、金融コンプライアンス管理等に関する知識
• クラウドサービスの営業またはプリセールス経験

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