Sr. Migration Specialist Sales

日本企業が次の10年を勝ち抜くための、IT基盤変革を最前線でリードすることに興味はありますか？

クラウドコンピューティングの活用は一般的になりつつあります。ですが、日本にはたくさんの企業がオンプレミスのITシステムを保有し、それらを活用して日々のビジネスを行っているお客様が多数存在します。最近は社会環境の変化や、テクノロジーの変化が加速しており、そういった変化に素早く対応しビジネス上の競争力を獲得するためには、クラウドが提供する柔軟性や俊敏性の活用を通じて、旧来のITインフラの制約から解放され、モダンなITシステムに進化することは避けて通れません。それをリードするのがこのポジションのミッションです。

このポジションは、AWSでクラウド移行案件を専門に提案・推進するチームの一員として、クラウドへの移行や最適化を通じてお客様のITシステムやビジネスの変革を支援し、それを通じてAWSのビジネス成長に貢献する役割を担います。多くのお客様はクラウドという選択肢は認識しつつも、クラウド活用によるビジネス価値や、どうやればそれを実現できるかについて確固たるビジョンを持てていない現状があります。そういったお客様に対して課題解決型の提案を行うことによって、クラウドの価値を理解いただき、移行と最適化を実行し、期待する価値を現実のものにすることは、お客様ビジネスの可能性を広げることにつながります。あなたはこのポジションで、様々なお客様が抱える千差万別な課題に向き合い、解決に導く経験を数多く積むことができます。

クラウド移行案件を専門とするチーム全体としては、日本のすべてのお客様を対象としています。ただしチームメンバーごとに役割分担をしますので、担当いただく業界はご経験やご希望をうかがいつつ、相談のうえで決定します。

私たちと一緒に、AWSのテクノロジーを活用してお客様の課題を解決し、世の中に対して意義のある変革を実現していきましょう。

Key job responsibilities
・主にエンタープライズ企業に対するクラウド移行の需要創出と案件発掘
・お客様の課題に根ざしたソリューション提案と経済合理性の訴求
・AWSの採用に向けた意思決定者への働きかけとクロージング
・移行戦略の策定支援やプロジェクト体制確立支援
・お客様担当チーム(アカウントマネージャ、ソリューションアーキテクト)との連携と、必要に応じたチームリード
・担当領域におけるパイプラインの構築と管理

AWSについて: https://aws.amazon.com/jp/careers/#how_we_work
Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、以下をご覧ください。https://www.amazon.jobs/en/disability/jp/

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Basic Qualifications

• 7年以上のクラウドやITインフラストラクチャに関するソリューション営業またはビジネス開発の経験
• エンタープライズ企業に対する課題解決型営業(ソリューション営業)の経験と実績
• CxOをはじめとする意思決定層とのエンゲージメント経験
• メールやチャットなどの英文の読み書き

Preferred Qualifications

• 各種業界のビジネスに関するナレッジ
• 大規模なシステム移行、データセンター移行の提案経験
• 複数のステークホルダーが関与する大型案件の提案経験
• TCO分析やビジネスケース作成を活用した提案経験
• パートナー企業との協業経験
• 会話を含む英語によるコミュニケーション

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