Chef, Partenariats nationaux – Oncologie / Hématologie at AbbVie

Vous joindre à Abb Vie signifie que vous ferez partie d’une équipe de professionnels exceptionnels qui se sont engagés à avoir un impact remarquable sur la vie des patients. Chez Abb Vie, nous effectuons des recherches scientifiques révolutionnaires à l’échelle mondiale au quotidien. Abb Vie Canada est l’un des meilleurs lieux de travail au Canada.

En choisissant votre cheminement de carrière, choisissez d’être remarquable.

Abb Vie a pour mission de découvrir et d’offrir des médicaments novateurs pour répondre à des besoins importants en matière de santé aujourd’hui et relever les défis médicaux de demain. Abb Vie met tout en œuvre afin d’avoir un impact remarquable sur la vie des gens dans divers secteurs thérapeutiques clés, dont l’immunologie, l’oncologie, les neurosciences, les soins oculaires, la virologie, la gynécologie et la gastroentérologie, de même que dans le domaine de l’esthétique par le truchement des produits et services d’Allergan Aesthetics.

Nous sommes actuellement à la recherche d’un Chef, Partenariats nationaux, au sein de notre section commerciale Oncologie, sous la responsabilité du Gestionnaire en chef, section commerciale Hématologie. Le candidat élaborera des plans stratégiques en collaboration avec les comptes et les parties prenantes clés d’Abb Vie en hématologie au Canada, harmonisera les équipes interfonctionnelles et gérera la planification des comptes, la participation à des congrès locaux et nationaux, ainsi que les initiatives régionales pour faire progresser les objectifs de l’entreprise.

Résumé du poste :

Le Chef, Partenariats nationaux, vise à représenter Abb Vie auprès des comptes stratégiques identifiés au Canada, afin de renforcer et d’établir des relations à long terme avec la clientèle. Le Chef, Partenariats nationaux, facilitera la coordination de réunions régionales efficaces des équipes sur le terrain et élaborera des stratégies régionales qui s’aligneront sur les priorités des marques.

Principales responsabilités :

• Agir comme chef des partenariats stratégiques d’Abb Vie en hématologie avec les associations de professionnels de la santé et les comptes clés.
• Développer et maintenir une vision globale des relations avec la clientèle et collaborer de façon interfonctionnelle chez Abb Vie pour maximiser l’engagement auprès des comptes stratégiques.
• Collaborer étroitement avec plusieurs parties prenantes, tant à l’interne qu’à l’externe, afin que les membres de l’équipe interne comprennent et mettent en œuvre de façon efficace la stratégie auprès des clients et les attentes commerciales.
• Agir dans l’intérêt d’Abb Vie en recherchant les domaines d’intérêt commun entre Abb Vie et les comptes clés; identifier les occasions prévisionnelles et adaptées aux besoins, afin d’élaborer conjointement des solutions et des projets de croissance au sein des comptes clés.
• Se charger de la cartographie des décideurs et des parties prenantes clés pour contribuer à l’élaboration de stratégies propres aux comptes, conformément aux lignes directrices et aux valeurs d’Abb Vie.
• Établir des relations étroites et approfondies avec les cadres supérieurs des comptes clés, afin de connaître leurs principales priorités, leur structure et leur environnement commercial, tout en s’alignant sur les priorités d’Abb Vie en hématologie.
• Aider les comptes clés en identifiant les occasions de croissance sur le marché; recommander et soutenir une stratégie de croissance pour tous les comptes clés.
• Assurer la liaison entre les parties prenantes interfonctionnelles des équipes sur le terrain, non seulement pour établir un consensus sur la mise en œuvre des plans de comptes stratégiques, mais aussi pour aider les équipes interfonctionnelles internes et la direction à trouver les parties prenantes appropriées qui répondront à des besoins spécifiques.
• Gérer efficacement le budget global et la répartition des ressources pour l’ensemble des comptes.
• Suivre et surveiller l’exécution et la réussite.
• Réaliser des revues commerciales trimestrielles pour les parties prenantes internes et externes.
• Élaborer, bâtir et mettre en œuvre des stratégies de croissance pour la gamme de produits d’hématologie :
• Gérer les rapports mensuels pour les comptes stratégiques qui utilisent Symphony.
• Mener des revues commerciales trimestrielles avec le Chef, section commerciale.
• Collaborer avec les chefs des équipes sur le terrain pour mettre en œuvre des projets à valeur ajoutée, le cas échéant.
• Collaborer avec des spécialistes thérapeutiques, Oncologie.
• Prévoir les problèmes d’affaires et proposer des solutions.

Formation ou expérience requises :

• Baccalauréat en administration ou en sciences, ou l’équivalent.
• Au moins 5 ans d’expérience dans la vente et (ou) la commercialisation de produits pharmaceutiques.
• Solide expérience et bonne connaissance du marché de l’oncologie.
• Expérience en gestion des comptes clés, un atout.
• Compréhension approfondie des comptes stratégiques/institutionnels dans le domaine de l’hémato-oncologie, de préférence.
• Expérience avérée dans l’atteinte et (ou) le dépassement des objectifs commerciaux.

Compétences et capacités essentielles :

• Solides capacités d’analyse et d’esprit critique.
• Sens aigu des affaires et esprit d’initiative.
• Compétences avérées en matière de leadership, d’écoute et d’adaptabilité.
• Solides aptitudes en matière de présentation et de communication.
• Capacité avérée à communiquer efficacement et de façon interfonctionnelle au sein de l’entreprise.
• Capacité à communiquer efficacement avec les hauts dirigeants (tant les clients qu’à l’interne).
• Esprit centré sur la clientèle et fortement axé sur la collaboration.
• Autres compétences et capacités essentielles : grande capacité d’adaptation au changement, compétences en matière de relations interpersonnelles et de relations avec la clientèle, et attitude positive axée sur la recherche de solutions.
• Capacité à effectuer des déplacements jusqu’à 50 % du temps.
• Maîtrise de l’anglais et du français, tant à l’oral qu’à l’écrit.

Nous nous efforçons d’offrir un environnement de travail francophone à nos employés au Québec. Bien que, dans le cadre de son programme de francisation, Abb Vie ait pris toutes les mesures raisonnables pour éviter d’imposer l’exigence suivante, une connaissance approfondie de l’anglais ou la maîtrise de l’anglais est une exigence essentielle pour ce poste, entre autres, mais sans s’y limiter, pour les raisons suivantes :

• Les employés anglophones en dehors de la province de Québec.
• Les clients anglophones en dehors de la province de Québec.
• La région anglophone en dehors de la province de Québec.

Abb Vie offre des chances égales d’emploi à tous et à toutes, et encourage les femmes, les Autochtones, les personnes handicapées et les membres des minorités visibles à poser leur candidature.

Abb Vie est un employeur garantissant l'égalité des chances et s'engage à agir avec intégrité, à stimuler l'innovation, à transformer des vies et à servir notre communauté. Égalité des chances pour les employeurs, les anciens combattants et les personnes en situation de handicap.

About Abb Vie

Abb Vie a pour mission de découvrir et d’offrir des solutions et des médicaments novateurs pour répondre à des besoins importants en matière de santé aujourd’hui et relever les défis médicaux de demain. Abb Vie met tout en œuvre afin d’avoir un impact remarquable sur la vie des gens dans divers secteurs thérapeutiques clés, dont l’immunologie, l’oncologie, les neurosciences et les soins oculaires, de même que dans le domaine de l’esthétique, avec les produits et services d’Allergan Aesthetics. Pour en savoir plus sur Abb Vie, visitez le site www.abbvie.com. Suivez AbbVie sur LinkedIn, Facebook, Instagram, X et YouTube.