Consultor(a) de Vendas - Oftalmologia - Recife

MISSÃO:

A função de Consultor na equipe de Oftalmologia tem como objetivo promover os produtos através de visitação médica e ao PDV, promoção e demanda com frequência e sequência em um território pré-determinado pela empresa, com base em instrumentos de pesquisa de mercado (FV Report, Audith Farma, Close Up e IMS).

Deverá acompanhar a performance do setor buscando novas oportunidades dentro e fora do território e propor projetos envolvendo educação médica continuada, sempre com o intuito de criar novas oportunidades para o negócio, aumentando a produtividade e o ROI do Setor, acompanhando a implementação das estratégias fornecendo retroalimentação ao Marketing.

Irá também garantir o cumprimento dos objetivos pré-estabelecidos em seu MBO através de ações estratégicas voltadas ao crescimento de demanda, sempre respeitando normas, políticas e valores corporativos.

ATRIBUIÇÕES:

• Manter uma certeira de clientes garantindo uma visitação periódica, apresentação de estudos científicos e fomento da experimentação dos produtos.

• Monitorar o desempenho e resultados, analisando KPIs de negócio e criando planos de ação para incremento dos resultados propostos.

• Realizar a análise estratégica do desempenho do território, reportando de forma estruturada a evolução de resultados ao gestor imediato.

• Analisar cenários competitivos de forma constante com o suporte do time de marketing para assegurar a adequação e implementação da estratégia.

• Realizar análises de mercado, audit farma, gráficos para implementação de estratégia de MKT para gerar resultados.

• Identificar os direcionadores de resultados das principais contas, em parceria com as áreas internas diretas para contribuir no desenvolvimento de soluções. Corresponsável pela implementação dos Planos de Contas.

• Realizar a articulação com os demais membros do time In Field (Acesso ao Mercado e MSL) para garantir a execução dos planos de engajamento, bem como a elaboração e/ou atualização das jornadas transacionais.

• Ser responsável pelo seu território, aplicando raciocínio estratégico, uso da tecnologia e aplicação de possíveis melhorias na alocação de recursos monetários e não monetários.

• Participar de congressos e eventos médicos fortalecendo relacionamento com grupos grupo de médicos.

REQUISITOS:

• Superior completo;
• Vivência na indústria farmacêutica, em especial com oftalmologia.
• Experiência com visitação médica e ao PDV.
• Conhecimento com Farmacoeconomia .
• Conhecimento das ferramentas de mercado (DDD, IMS, Audith Farma e Close Up).
• Capacidade de negociação e Farmacoeconomia
• Experiência como usuário do pacote office completo.
• Capacidade analítica;
• Inglês desejável.
• Experiência com técnica de vendas.
• Análise mercadológica (potencial de mercado, clientes, competidores, cenário econômico, etc).
• Disponibilidade de viagem para atuar em Recife e Caruarú.
• CNH ativa.

COMPORTAMENTOS ESPERADOS:

• Oferece ideias e soluções inovadoras para maximizar oportunidades de negócios e enfrentar os desafios.
• Contribuí de forma impactante para o negócio fornecendo ideias relevantes e aplicáveis, antecipando-se e respondendo com agilidade.
• Influencia os outros e é reconhecido e respeitado como modelo e referência para os pares e demais times de outros distritos.
• Constrói parcerias colaborativas com pares, colegas de outros distritos e equipe matricial, etc.
• Demonstra consistentemente comportamentos positivos e influencia seus pares mudando seu comportamento e desafiando o status quo.
• Sucesso comprovado como referencia para a liderança com responsabilidades crescentes no distrito, região ou outros níveis organizacional.
• Entende e utiliza achados de campo para desenvolver sua estratégia de vendas.
• Demonstra forte habilidade de sustentar expectativas elevadas.
• Assume a responsabilidade na resolução de problemas, avaliando as implicações e impactos para o negócio e a organização como um todo.
• Apoia a equipe na identificação, interna e externa, de informações e oportunidades de aprendizados.
• Demonstra os comportamentos esperados na Abb Vie de acordo com os elementos de cultura e os atributos de liderança – Ways We Work.

A Abb Vie é uma empresa de oportunidades igualitárias e está empenhada em operar com integridade, impulsionando a inovação, transformando vidas e servindo a nossa comunidade. Empregador de Igualdade de Oportunidade/Veteranos/Deficientes.