Gerente Nacional de Contas-Chave (Franquias) - Allergan Aesthetics - São Paulo/SP

Estamos recrutando atualmente para a posição de Gerente Nacional de Contas-Chave na Divisão de Estética. Esta posição é** permanente, em tempo integral**, com base em São Paulo.

Reportando-se ao Diretor Comercial de Estética, a pessoa selecionada será responsável por gerir e liderar o desenvolvimento de negócios em Estética Facial em algumas de nossas maiores contas de clientes. O portfólio de produtos inclui Botox® Cosmetics e Juvederm®.

Responsabilidades:

• Desenvolver compreensão sobre o negócio do cliente, construindo uma rede de relacionamentos de confiança com principais stakeholders e promovendo discussões colaborativas com membros de equipes multifuncionais para explorar possibilidades e potenciais áreas de cocriação e coinovação de valor.

• Liderar o desenvolvimento de planos de conta eficazes, realistas, adequadamente estruturados e com patrocínio apropriado, tanto da Allergan quanto do cliente.

• Desenvolver e implementar estratégias, elevando continuamente nosso relacionamento com contas estratégicas a níveis mais altos de efetividade, em colaboração com membros de equipes multifuncionais.

• Apoiar e colaborar com a equipe no planejamento e execução dos planos estratégicos de contas, campanhas de ciclo e alcance das metas mensais e anuais, propondo novas alternativas para atingir as expectativas da empresa em caso de desvios.

• Liderar uma equipe de gerentes de contas-chave e consultores, avaliando constantemente seus KPIs e impulsionando a execução.

• Ser responsável pela gestão de despesas e pela eficiência da sua área de atuação, de acordo com os objetivos da empresa, propondo alternativas de novas áreas geográficas, deslocamentos, abertura de novos clientes e busca de novos mercados.

• Fornecer suporte técnico, científico e funcional à equipe em suas atividades; apoiar o treinamento e orientar o time para o alcance de suas metas; fornecer feedback para a melhoria contínua do trabalho em campo.

• Manter a equipe orientada para o alcance de todos os objetivos (cobertura de vendas, gestão de contratos, planejamento de contas), observando proativamente e atuando sobre novas oportunidades de negócio e expansão de mercado.

• Apoiar a realização de eventos na área de Vendas e Marketing, como congressos, workshops e treinamentos.

• Identificar potenciais líderes e talentos na força de vendas para novas posições, propondo planos de desenvolvimento que trabalhem os pontos fortes e as habilidades de cada consultor.

• Assegurar os valores éticos corporativos, especialmente dentro do seu grupo.

• Observar, desenvolver e influenciar mudanças e melhorias na estrutura, política comercial e processos necessários para potencializar resultados no canal.

Requisitos:

• Graduação em Administração, Negócios ou área correlata.
• Experiência em vendas em FMCG, Varejo ou no setor de Estética.
• Histórico comprovado de alcance e superação de resultados de vendas.
• Fortes habilidades analíticas e de pensamento crítico.
• Forte visão de negócios e perfil proativo.
• Capacidade comprovada de liderança, escuta ativa e adaptabilidade.
• Fortes habilidades de apresentação e comunicação, incluindo comunicação em público.
• Capacidade de se comunicar de forma eficaz com lideranças seniores, tanto com clientes quanto internamente.
• Inglês avançado.
• Perfil altamente colaborativo e centrado no cliente.
• Disponibilidade para viajar até 30% do tempo.

A Abb Vie é uma empresa de oportunidades igualitárias e está empenhada em operar com integridade, impulsionando a inovação, transformando vidas e servindo a nossa comunidade. Empregador de Igualdade de Oportunidade/Veteranos/Deficientes.