Oncology Account Executive

Ejecutar estrategias y tácticas de marca en el campo, rendimiento de ventas (sales performance), administrar eficazmente el territorio asignado y las cuentas específicas, establecer relaciones sólidas con los clientes y capacidad de resolución de necesidades del cliente para maximizar el rendimiento de ventas (sales performance) a corto y largo plazo, colocando al paciente en el centro de cualquier esfuerzo y operando dentro código de conducta de Abb Vie, políticas y todas las leyes y regulaciones aplicables.

Responsabilidades

• Implementación de la estrategia de la marca para poder asegurar el posicionamiento planteado por el equipo de marketing.
• Cumplimiento y alineación de los indicadores de ejecución (KPIs) como frecuencia en la visita, cobertura de visita diaria establecida por la unidad de negocio, mantenimiento y actualización de fichero médico de acuerdo con la estrategia.
• Manejar objeciones, malentendidos e inquietudes de manera eficaz y obtener constantemente llamadas a la acción lógicas y razonables para cerrar cada llamada de ventas.
• Aspirar a satisfacer las necesidades, retos y expectativas de los clientes de manera proactiva y continua, con el fin de construir relaciones confiables con los clientes y lograr acuerdos de beneficio mutuo entre Abb Vie y los clientes.
• Desarrollar continuamente un entendimiento sobre las necesidades y expectativas del cliente, el panorama del mercado de sus territorios, los competidores, los segmentos de mercado / dinámica de cuentas, enfermedades, productos, experiencia clínica y de ventas y compartir esta información de inteligencia de mercado con el resto del Infield Team, el Brand Team y Gerentes de ventas, para lograr alineación anticipar cambios y desafíos en el entorno y optimizar la estrategia de marca y su ejecución.
• Diferenciar la propuesta de valor de Abb Vie con los proveedores de salud asignados e identificar, desarrollar y mantener a los expertos y “speakers/ advocates” para maximizar el desempeño de la marca.

Requisitos

• Licenciatura completa.
• Experiencia en la industria farmacéutica en áreas comerciales como: ventas alta especialidad, capacitación, asociado de marca, prácticas profesionales en ventas.
• Experiencia en oncología/hematología/enfermedades rara, especialmente en productos de alta especialidad y alto cuesto.
• Conocimiento del mercado privado y público en México.
• Experiencia en acceso, inclusión hospitalaria y relacionamiento institucional.
• Capacidad para trabajar con productos de alto costo, enfermedades raras y terapias altamente especializadas.
• Perfil con pensamiento estratégico, resolución de problemas y venta consultiva.
• Habilidad para interactuar con médicos, farmacéuticos, enfermería y stakeholders institucionales.
• Deseable conocimiento de los procesos de inclusión en hospitales públicos, privados y OPDs.

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