At ABB, we help industries run leaner and cleaner—and every person here makes that happen. You’ll be empowered to lead, supported to grow, and proud of the impact we create together. Join us and help run what runs the world.

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Channel Manager

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Missão do Cargo

Você é apaixonado(a) por vendas técnicas, desenvolvimento de mercado e relacionamento com clientes industriais?
A ABB está em busca de um(a) Engenheiro(a) de Vendas Sênior para integrar a divisão de Eletrificação (EL), com foco em clientes finais (End Users) e Industria. Nesta posição estratégica, você será responsável por desenvolver novos negócios e expandir a atuação da ABB em painéis de baixa e média tensão, atendendo principalmente o interior do estado de São Paulo, com atuação regional e interface internacional quando necessário. O papel exige forte perfil hunter, visão de mercado e capacidade de construir relacionamentos de longo prazo com a indústria.

Responsabilidades

• Desenvolver e expandir as vendas de painéis elétricos de baixa e média tensão junto a clientes finais industriais, principalmente nos segmentos de Açúcar & Álcool, Papel & Celulose e Químico.

• Atuar de forma ativa na prospecção de novos clientes e oportunidades de negócio, ampliando a presença da ABB na região.

• Construir, fortalecer e manter relacionamentos estratégicos com decisores técnicos e comerciais da indústria.

• Realizar vendas consultivas, compreendendo profundamente as necessidades dos clientes e propondo soluções técnicas de alto valor agregado.

• Trabalhar em parceria com canais, agentes externos e times internos, garantindo cobertura de mercado e maximização dos resultados comerciais.

• Apoiar negociações técnicas e comerciais complexas, contribuindo para o sucesso de projetos estratégicos.

• Utilizar ferramentas de CRM para gestão do pipeline, forecast e acompanhamento das oportunidades.

Requisitos

• Formação superior completa em Engenharia Elétrica.

• Vivência comprovada no relacionamento direto com clientes finais (End Users) e Indústria.

• Forte experiência em prospecção ativa e desenvolvimento de novos negócios (perfil hunter).

• Experiência no uso de CRM para gestão comercial.

• CNH categoria B válida e disponibilidade para viagens frequentes pelo interior de São Paulo.

Diferenciais

• Experiência sólida em vendas consultivas para o mercado industrial, com foco em painéis elétricos de baixa e média tensão.

• Conhecimento de mercado para os segmentos de Açúcar & Álcool, Papel & Celulose e Químico.

• Inglês avançado.

O Que Oferecemos

• Modelo de trabalho híbrido, com infraestrutura adequada para atuação remota e presencial.

• Ambiente dinâmico, colaborativo e orientado a resultados.

• Exposição a grandes clientes industriais e projetos estratégicos de alta complexidade.

• Oportunidades reais de crescimento profissional e desenvolvimento de carreira em uma empresa global.

Sobre a área de Eletrificação da ABB

A ABB Eletrificação oferece produtos e soluções que tornam a energia elétrica mais segura, inteligente e sustentável. Nosso portfólio abrange desde componentes de baixa e média tensão até soluções completas para infraestrutura elétrica, atendendo indústrias como papel e celulose, químico, mineração, alimentos e bebidas, contribuindo para um futuro mais eficiente e resiliente.

Building a cleaner, smarter future takes all kinds of minds: the curious, the courageous, and the creative. That's why we welcome people from all backgrounds and experiences.

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