Gerente de Contas - Motion Service

At ABB, we help industries run leaner and cleaner—and every person here makes that happen. You’ll be empowered to lead, supported to grow, and proud of the impact we create together. Join us and help run what runs the world.

This position reports to:

Service Sales Manager:

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Missão da função

Você é apaixonado(a) por desenvolvimento de negócios e gestão de contas estratégicas no mercado de Oil & Gas?

A ABB está em busca de um(a) Gerente de Contas para atuar na divisão de** Motion Service**, com foco na expansão de negócios em serviços relacionados a motores, geradores e drives.

Esta posição terá papel-chave na gestão e crescimento de contas estratégicas, identificando oportunidades, construindo relacionamento de longo prazo com clientes e impulsionando o crescimento sustentável do negócio.

Responsabilidades

• Liderar o desenvolvimento e a implementação do plano de contas, com foco em crescimento e expansão de negócios.
• Identificar, desenvolver e capturar novas oportunidades em clientes estratégicos e novas contas no mercado de Oil & Gas.
• Compreender os principais direcionadores de negócio dos clientes, incluindo riscos e tendências emergentes, como sustentabilidade, digitalização e cibersegurança, traduzindo-os em oportunidades para a ABB.
• Participar da definição da estratégia comercial para as contas sob sua responsabilidade, considerando demandas atuais e planos de longo prazo dos clientes.
• Definir metas comerciais e apoiar o monitoramento de preços de mercado, movimentação da concorrência e ações de resposta adequadas.
• Atuar fortemente na gestão de relacionamento com clientes, assegurando proximidade, entendimento das necessidades e posicionamento estratégico da ABB.
• Promover vendas de serviços para motores, geradores e drives, contribuindo para o fortalecimento da presença da ABB no segmento.

Requisitos

• Formação superior completa em Engenharia, preferencialmente Engenharia Elétrica.
• Experiência sólida no mercado de Oil & Gas.
• Forte conhecimento do segmento e experiência na gestão de contas estratégicas.
• Experiência com vendas de serviços.
• Inglês avançado.
• Disponibilidade para viagens frequentes.
• CNH categoria B obrigatória.

Diferenciais

• Experiência com vendas de motores, drives e geradores.
• Vivência com produtos, soluções e equipamentos ABB.
• Histórico de atuação em desenvolvimento de novos negócios e prospecção de novas contas.

O que oferecemos

• Oportunidade de atuar em uma empresa global de tecnologia, referência em inovação industrial.
• Ambiente colaborativo, com forte cultura de aprendizado e desenvolvimento.
• Atuação estratégica em um segmento relevante e de alta complexidade.
• Possibilidades de crescimento e desenvolvimento de carreira dentro da ABB.

Sobre a divisão Motion Service

A área de Motion Service da ABB apoia clientes com soluções e serviços voltados à performance, confiabilidade e continuidade operacional de ativos críticos, contribuindo para maior eficiência, produtividade e sustentabilidade das operações.

Building a cleaner, smarter future takes all kinds of minds: the curious, the courageous, and the creative. That's why we welcome people from all backgrounds and experiences.

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