Revenue Operations Team Lead

데이터와 정책, 실행 구조로 회사의 수익 구조 전체를 설계하고

이끌어갈 Revenue Operations Team Lead를 찾습니다 🚀

"모호한 감을 명료한 확신으로, AI 에이전트로 마케팅의 새로운 기준을 세웁니다.”

AB180은 AI와 데이터를 기반으로 기업의 성장을 가속화하는 가장 빠르고 명료한 직선(180°)을 제시합니다. 우리는 개인의 탁월함이 팀의 유기적인 협업과 만날 때 폭발적인 성장과 혁신이 일어난다고 믿습니다.

AB180은 자체 개발한 광고 성과 측정 솔루션(MMP) Airbridge를 통해 Google, Meta, Tik Tok 등 글로벌 플랫폼이 신뢰하는 아시아 유일의 파트너로 자리 잡았습니다. 이에 안주하지 않고 전 세계 1위 솔루션인 Amplitude, Braze와 함께 Mar-tech 생태계를 선도하며 글로벌 시장으로 무대를 넓히고 있습니다.

우리는 이제 마케팅의 모든 의사결정이 자동화되고 최적화 될 AI Agent의 시대를 열어가고자 합니다. 기업이 더 많은 고객에게 더 큰 가치를 전할 수 있도록, 모든 마찰을 제거한다는(Zero-Friction Conversion) 미션을 집요하게 달성할 동료를 기다립니다.

💡Revenue Operations Team Lead 포지션에서의 ​기회

Revenue Operations Team은 회사 수익과 연결된 데이터, 정책, 실행 구조를 설계하고 운영하는 팀입니다. 여러 조직 간 정보를 유기적으로 연결하고, 반복되는 작업을 자동화하며, 커뮤니케이션 혼선을 줄이는 운영 구조를 만들고 실행 기준을 정리합니다.

Finance, Customer Success, Consulting, Sales 등 다양한 조직과 협업하며 성과 기준 수립, 운영 기준 정비, 반복 작업 자동화, 리포트 체계 설계 등 조직 전체가 신뢰할 수 있는 기준과 흐름을 만듭니다. 특히 Sales 조직과는 영업 전략 및 가격 정책 수립, 성과 지표 관리 등을 함께하며, 정책과 전략이 현장에서 실행될 수 있도록 운영 구조를 설계합니다.

💡 이런 일을 함께하게 됩니다.

• Revenue Operations Team을 리딩하며, Salesforce(SFDC)를 기반으로 잠재 고객 발굴부터 계약 체결까지 이어지는 세일즈 파이프라인 전반의 운영 기준을 설계하고 관리합니다.

• B2B SaaS 프로덕트에 대한 이해를 바탕으로 CAC, LTV, Retention Rate 등의 지표를 관리합니다.

• Marketing, Sales, Customer Success 등 각 영역의 담당자들이 발굴해낸 고객 리드가 원활하게 흐를 수 있도록 구조를 설계합니다.

• 세일즈 사이클 전반의 병목을 진단하고, 프로세스 자동화와 운영 효율화로 개선합니다.

• 다양한 제품과 국가·채널이 교차하는 세일즈 환경에서 가격 정책, 계약 조건 등 주요 기준을 수립하고, 조직 내에서 일관되게 실행될 수 있도록 구조화합니다.

• 세일즈, 고객성공, 마케팅 등 유관 조직의 목표(KPI)를 정렬하고, 핵심 성과 지표를 정의해 모니터링 체계를 운영하며, 마감 실적을 집계해 리포트와 대시보드로 시각화합니다.

• 매출과 비용 구조를 시각화해 회사 수익 구조의 가시성을 높입니다.

💡 이런 분을 찾고 있습니다.

• B2B SaaS 분야에서 영업, 마케팅 운영 혹은 Rev Ops 관련 8년 이상의 경험이 있으신 분

• SFDC(Salesforce) 기반으로 세일즈 프로세스 전반을 설계·운영해보신 분

• 다양한 시장과 제품, 복수의 채널이 얽힌 세일즈 환경에서 정책이나 실행 기준을 직접 설계하거나 정리해보신 분

• 지속 가능하고 일관된 기준과 프로세스를 설계하고 운영하는 데 강점이 있으신 분

💡 이런 경험을 가진 분이라면 더 좋습니다.

• Finance에 대한 이해를 바탕으로 가격, 패키징, 견적 승인 등 세일즈 정책을 직접 수립·운영해보신 분

• 글로벌 세일즈 조직 또는 해외 시장과 협업하는 구조를 경험해보신 분

• 세일즈 조직의 보상 구조를 이해하고 설계한 경험이 있으신 분

• 팀 또는 조직을 리드하거나 조직 운영을 경험해보신 분

• B2B SaaS 업계에서 근무 경험이 있으신 분

💡 AB180으로의 합류 여정 입니다.

서류 전형 > 1차 직무 인터뷰 > 2차 컬처핏 인터뷰 / 레퍼런스 체크 > 입사 협의

• 합류하시면 3개월의 수습 기간이 적용되며, 해당 기간동안 급여는 100% 지급됩니다.

• 결과는 1-2주 이내로 작성해주신 메일로 개별 안내됩니다.

• 직무 또는 상황에 따라 프로세스에 변동이 발생할 수 있습니다.

• 제출 서류에 학력 및 경력사항 등 사실과 다른 허위 기재 사항이 발견될 시, 합격이 취소될 수 있습니다.

• 지원과 관련한 문의사항이 있다면 recruit@ab180.co 으로 편하게 연락 부탁드립니다.