Job Description

Objetivo:

Desarrollar y mantener relaciones sólidas con los clientes clave (distribuidores) que aportan más ingresos a la empresa. Relación con nuevos clientes potenciales. Sólidos conocimientos sobre los procesos de venta y negociación, conociendo las principales reivindicaciones, funcionalidades y aplicaciones, siendo un embajador de la marca.

Actividades:

• Alcanzar los objetivos de ventas y planificar las previsiones para cada cuenta.
• Sólidas habilidades de análisis de datos comerciales para desarrollar la cuenta con excelencia.
• Desarrollar planes de categorías de negocio para la ruta de comercialización, incluyendo la cartera de innovación.
• Implementar soluciones comerciales para aumentar las ventas de los clientes, como concursos para la fuerza de ventas, visibilidad en los puntos de venta y actividades promocionales.
• Gestionar los KPI de ventas, existencias, márgenes, conciliación de pedidos y cobros, y pérdidas y ganancias.
• Comunicarse y colaborar con los departamentos de marketing comercial, finanzas, marketing, ventas y logística para garantizar que se satisfagan las necesidades de los clientes clave.
• Impartir formación y realizar demostraciones culinarias al equipo de ventas indirectas/culinarias gracias a su experiencia en cocina.
• Atender y resolver las quejas de los clientes clave.

Competencias (experiencia/formación):

• Licenciatura completa o en curso en Administración de Empresas, Ventas y Marketing.
• Experiencia demostrada en gestión de cuentas clave en el canal Food Service.
• Fuertes habilidades de negociación.
• Habilidades excepcionales de atención al cliente.
• Excelentes habilidades de comunicación.
• Excel avanzado (tablas dinámicas)
• Nielsen, ISCAM

Habilidades (conocimientos/capacidades):

• Dominio de todas las aplicaciones de Microsoft Office.
• Capacidad para establecer una buena relación con los clientes clave.
• Capacidad para gestionar múltiples clientes.
• Disponibilidad para viajar al menos el 50 % del tiempo.

Location(s)

Mexico, D.F.

Kraft Heinz is an Equal Opportunity Employer – Underrepresented Ethnic Minority Groups/Women/Veterans/Individuals with Disabilities/Sexual Orientation/Gender Identity and other protected classes.