At ABB, we help industries outrun - leaner and cleaner. Here, progress is an expectation - for you, your team, and the world. As a global market leader, we’ll give you what you need to make it happen. It won’t always be easy, growing takes grit. But at ABB, you’ll never run alone. Run what runs the world.

This Position reports to:

Sales Manager

Tu Rol:

En este rol, serás responsable de la venta de productos y sistemas hacia los clientes identificados dentro de la Zona Centro Sur del país, en representación del área de negocios de Electrificación, en línea con la estrategia del negocio. En el día a día, deberás cumplir objetivos comerciales tanto cualitativos como cuantitativos, asegurando un crecimiento sostenible de órdenes, ingresos, rentabilidad y participación de mercado, junto con altos niveles de satisfacción del cliente. Asimismo, deberás identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales, aportando tu expertise al crecimiento del negocio.

El modelo de trabajo para esta posición es Híbrido {#}

Responsabilidades

• Desarrollar oportunidades comerciales en la zona Sur de Santiago y regiones de O’Higgins y Maule, con foco en baja tensión.

• Generar demanda y posicionar el portafolio ABB en proyectos y licitaciones, canalizando las ventas a través de distribuidores y socios locales.

• Gestionar y expandir la cartera de clientes, fortaleciendo la base instalada y captando nuevos proyectos.

• Administrar la relación comercial con clientes finales y canales bajo un enfoque territorial.

• Liderar el negocio de baja tensión en la zona asignada, gestionando el pipeline comercial y la reportabilidad en Salesforce.

Requisitos

• Formación en Ingeniería Eléctrica o carrera afín.

• Experiencia en roles comerciales, con alta autonomía en la gestión de agenda, oportunidades y forecast de ventas.

• Capacidad para cumplir objetivos comerciales y gestionar el pipeline de manera estructurada.

• Sólidas habilidades de comunicación y relacionamiento comercial, con capacidad para interactuar con distintos niveles de clientes y stakeholders.

• Conocimiento de portafolio de productos eléctricos de Baja Tensión.

Diferenciales

• Manejo de Salesforce u otra herramienta CRM.

• Experiencia comercial en productos o soluciones técnicas, idealmente en baja tensión.

• Capacidad para brindar soporte técnico de primera línea a clientes y canales.

• Inglés de nivel intermedio o avanzado.

Lo que ofrecemos

• Formar parte de una empresa global, participando en proyectos de alto impacto en el sector industrial.

• Un ambiente colaborativo y de aprendizaje constante, con acceso a entrenamientos y tecnologías avanzadas.

• Oportunidad de desarrollo en una carrera técnica sólida, con posibilidades de crecimiento dentro de la organización y del área.

Sobre la división Smart Buildings de ABB

El área de Smart Buildings de Electrification de ABB ofrece soluciones seguras y confiables para la distribución de energía, protección eléctrica, gestión energética y automatización de hogares y edificios. Estas soluciones permiten visualizar el uso de energía, optimizar el consumo y facilitar la integración de fuentes renovables. Impulsamos a nuestros clientes a realizar la transición de los combustibles fósiles a la electricidad mediante soluciones avanzadas de distribución de energía y automatización de edificios. Optimizamos el uso energético e integramos fuentes renovables, reduciendo la huella de carbono a través de la circularidad, dispositivos IoT y optimización de sistemas HVAC basada en inteligencia artificial. Al incorporar la sostenibilidad en todo lo que hacemos, estamos comprometidos con el futuro, impulsando la innovación y el crecimiento en el sector de edificios inteligentes.

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