가상 이력서 예시입니다. 이름·재직 이력·성과는 설명을 위해 만든 내용이며 실제 직원의 기록이 아닙니다.
소소영
파트너십·시장 개발·딜 전략·성장 업무를 담당한 시니어 사업 개발 매니저. 주요 수행 분야: 니즈 발굴 · 비즈니스 케이스 · 협상 · 파이프라인 분석
경력
Stryker
서울 · 대한민국
시니어 사업 개발 매니저
2021년 1월 - 현재
- 업무 리드로서 새 파트너군의 사업 개발 전략을 세우고 고객 접근성·연동 비용·사업상 이점을 비교. 실행 가능한 운영 모델 없이 도달 범위만 늘리는 파트너십은 제외
- 검토 기준을 책임지고 파트너십 전략을 파일럿으로 구체화하고 소개받은 고객의 담당자·출시 기준·검토일을 합의. 확인된 수요와 서비스 제공에 필요한 작업량을 비교해 협력 확대 여부를 결정
- 유통 적합성·납품 역량으로 제휴 기회 검토; 상업 조건을 모델링하고 체결 계약의 온보딩 의무 이행 추적
- 검증한 계정 가정을 활용한 파트너십 사업성 검토 책임; 수익 배분 모호성 해결 및 사업 검토용 파일럿 제안 완료
- 파트너 준비 기준을 활용한 사업 개발 파이프라인 구축; 부적격 미팅 요청 26% 감소 및 합의한 계정 관리 인계 기준 배포
네이버
성남 · 대한민국
사업 개발 매니저
2016년 3월 - 2020년 12월
- 파이프라인·활성화·고객 품질의 파트너 스코어카드를 도입. 관련 팀의 판단 기준과 담당 범위도 조율. 인계 뒤에도 더 적은 노력으로 같은 업무를 처리하도록 개선
- 통화 근거와 고객 반론 기록 및 계정 담당자와 구체적인 다음 행동 합의; 고객이 변경을 확인한 뒤 CRM 갱신
- 고객 목표·합의 범위·미해결 반론을 연결한 계정 인계서 작성; 구두 약속이 승인된 계약 변경으로 오인되지 않도록 인수 담당자와 확인
주요 프로젝트
사업 개발 실무 사례 연구
협업 프로젝트 리드
2023년 3월 - 2023년 7월
- 구매자 인터뷰 18건과 채널 파일럿 3건으로 신규 버티컬을 검증. 관련 팀의 판단 기준과 담당 범위도 조율
- 공개 기업 정보로 가상 계정 계획 작성; 확인 사실과 발굴 질문을 구분하고 계약 성사 가정 없이 구매자·도입 담당자·승인 의존 관계 정리
- 활용도·비용 가정이 명시된 가치 사례 모델 작성; 도입 지연을 시험하고 상업 제안을 무효화할 고객 답변을 발굴 질문지에 정리
- 구조화된 탐색 기준을 활용한 모의 계정 검토 책임; 구매 가정 충돌 해결 및 고객 성공 기준을 명시한 제안서 완료
학력
중앙대학교
서울 · 대한민국
경영학 학사
2008년 3월 - 2012년 2월
관련 과목: 재무회계, 통계학, 운영관리, 조직행동론
핵심 역량
직무 전문성
니즈 발굴 · 비즈니스 케이스 · 협상 · 파이프라인 분석 · 경영진 커뮤니케이션 · CRM
