제휴영업(강소브랜드)

구분: 경력(5년이상)계약기간: 12개월(이후 평가에 따라 최대 23개월까지 연장 가능)조직소개
SMB팀은 강소 프랜차이즈 및 브랜드(SMB, Small-Medium Brand)를 발굴하고, 배민과의 제휴를 통해 브랜드의 성장을 만들어가는 조직입니다.
브랜드별 맞춤 성장 전략을 수립하고, 광고, 쿠폰 프로모션, 단독 제휴딜 등 다양한 세일즈 수단을 활용하여 브랜드사와 배민이 함께 성장할 수 있는 구조를 만들어갑니다.

업무내용- 성장 가능성이 높은 강소 프랜차이즈 및 브랜드(SMB, Small-Medium Brand) 발굴 및 신규 제휴

• 프랜차이즈 규모·성과 데이터 기반 타겟 브랜드 우선순위 관리 및 브랜드별 영업 전략 수립 및 실행
• 광고(DA), 쿠폰(VFD), 단독 제휴딜 등 다양한 세일즈 믹스를 활용한 브랜드별 맞춤형 성장 전략 수립 및 제안
• 프로모션·광고 집행 성과 모니터링 및 효율 분석(쿠폰 효율, ROAS 등)을 통한 전략 고도화
• 브랜드 대표 등 주요 의사결정권자와 직접 커뮤니케이션하며 제휴 및 파트너십 리딩
• 유관 부서와 협업하여 브랜드 발굴부터 제휴, 실행 및 성과 관리까지 주도적으로 수행

지원자격- 5년 이상의 프랜차이즈·외식업 또는 B2B 영업·제휴 경험을 보유한 분

• 강소 브랜드 또는 프랜차이즈 본사 등을 대상으로 신규 사업기회를 발굴하고 제휴를 성사시킨 경험이 있는 분
• 시장과 고객에 대한 이해를 바탕으로 영업 기회를 발굴하고 전략을 수립하여 실제 성과로 연결해 본 경험이 있는 분
• 브랜드 대표 등 주요 의사결정권자와 직접 소통하며 제안·협상부터 실행까지 주도적으로 이끌 수 있는 분
• 새로운 시장과 기회를 적극적으로 탐색하고, 담당 과제를 높은 오너십으로 끝까지 실행할 수 있는 분

우대사항- 중소·강소 프랜차이즈 및 브랜드 대상 신규 영업·사업개발 경험이 있는 분

• 다수의 브랜드·고객을 분석하여 영업 우선순위를 설정하고 리소스를 효율적으로 운영한 경험이 있는 분
• 업셀링·크로스셀링 등을 통해 고객의 사업 규모 또는 매출을 성장시킨 경험이 있는 분
• 광고·프로모션 등 플랫폼 상품을 활용해 고객사의 성과를 개선한 경험이 있는 분
• 배달앱·이커머스·IT 플랫폼 등 플랫폼 비즈니스에 대한 이해새로운 영업 방식이나 프로세스를 직접 설계하고 실행해 본 경험이 있는 분