Área: Services Nível: Sênior / Consultivo Foco de Mercado: Transmissão, Distribuição e Geração de Energia (T&D&G) --- Resumo da Posição O(a) Consultor(a) Sênior de Vendas de Serviços atua de forma altamente consultiva e estratégica, sendo responsável por desenvolver e expandir o negócio de Services da Schneider Electric junto a clientes dos segmentos de Transmissão, Distribuição e Geração de Energia. A posição exige forte domínio técnico em Proteção e Controle, aliado a um conhecimento sólido dos portfólios de Média Tensão, serviços de manutenção, engenharia aplicada, digitalização, e consultorias técnicas voltadas ao aumento de eficiência operacional, confiabilidade e disponibilidade de ativos.

Este profissional é peça-chave na construção da proposta de valor, atuando desde o entendimento profundo da base instalada, passando pela definição da estratégia técnica-comercial, até a estruturação e negociação de contratos de manutenção, suporte técnico especializado e projetos de consultoria e modernizações.

Principais Responsabilidades Estratégia Comercial & Relacionamento · Desenvolver e executar o plano estratégico de vendas de serviços para contas-chave dos segmentos de Transmissão, Distribuição e Geração. · Atuar como consultor de confiança (Trusted Advisor) para clientes estratégicos, estabelecendo relacionamento em múltiplos níveis (técnico, operacional, gerencial e C-Level). · Identificar oportunidades complexas e de longo prazo, incluindo contratos recorrentes, serviços digitais e modelos de serviço baseados em desempenho.

Proposta de Valor & Soluções Técnicas · Construir propostas de valor integradas combinando: Serviços de Proteção e Controle (relés, sistemas digitais, estudos, comissionamento e retrofits); Portfólio de Média Tensão (painéis, disjuntores, transformadores associados, automação e monitoramento); Serviços de manutenção preventiva, preditiva e corretiva; Consultorias técnicas para aumento de eficiência, confiabilidade, segurança e otimização da operação de plantas; Serviços digitais e soluções de monitoramento remoto. · Liderar discussões técnicas-comerciais complexas, traduzindo desafios operacionais do cliente em soluções de serviços de alto valor agregado.

Contratos & Negociação · Estruturar, negociar e fechar contratos de manutenção, acordos de nível de serviço (SLAs), suporte técnico especializado e contratos de consultoria. · Trabalhar em conjunto com equipes de Tendering, Engenharia, Operações e Marketing de Serviços para garantir propostas competitivas, técnicas e financeiramente sustentáveis. · Assegurar margens adequadas e aderência às políticas comerciais e de governança da Schneider Electric.

Gestão de Pipeline & Performance · Gerenciar o funil de vendas e o planejamento de contas por meio do CRM (Salesforce/BFO). · Elaborar previsões de vendas, relatórios executivos e análises de desempenho. · Atuar proativamente na identificação de riscos e oportunidades no pipeline.

Interface Interna & Liderança Técnica · Trabalhar de forma colaborativa com Vendas de Equipamentos, Inside Sales, Operações de Serviços, Engenharia, Digital Services e Marketing. · Atuar como referência técnica comercial em serviços para Energia, apoiando o desenvolvimento de ofertas e capacitando stakeholders internos quando necessário. --- Principais Interações · Clientes finais (Geradoras, Transmissoras, Distribuidoras, EPCs e Utilities) · Field Services Sales / Inside Services Sales · Tendering / Propostas · Operações de Serviços e Engenharia · Marketing Operacional e Digital Services · Account Managers (KAM/GAM/Vendas de Equipamentos) --- Fatores Críticos de Sucesso · Forte capacidade de atuação consultiva em ambientes técnicos complexos. · Credibilidade técnica em Proteção e Controle e sistemas elétricos de Média Tensão. · Habilidade de conduzir negociações estratégicas e contratos de longo prazo. · Visão sistêmica do ciclo de vida dos ativos e do modelo de negócios de Services. · Excelente comunicação, influência e gestão de stakeholders. --- Formação & Experiência · Formação superior em Engenharia Elétrica, Engenharia de Controle e Automação ou áreas correlatas. · Experiência sólida em vendas técnicas, engenharia de aplicação ou serviços para o setor elétrico. · Experiência comprovada nos mercados de Transmissão, Distribuição e/ou Geração de Energia. · Vivência com Proteção e Controle, sistemas de Média Tensão e rotinas de manutenção elétrica. · Experiência na venda de serviços, contratos de manutenção e consultorias técnicas. --- Competências Técnicas Desejáveis · Proteção e Controle (relés, sistemas digitais, estudos elétricos, comissionamento) · Média Tensão e subestações · Manutenção elétrica e gestão de ativos · Serviços digitais e monitoramento · Construção de propostas técnicas e econômicas complexas --- Competências Comportamentais · Mentalidade consultiva e foco em valor para o cliente · Orientação a resultados e visão de longo prazo · Autonomia, protagonismo e senso de dono · Capacidade de atuar em ambientes complexos e multifuncionais Venha fazer parte da nossa equipe!

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Ao pensar em entrar em uma nova equipe, a cultura é importante.

Na Schneider Electric, nossos valores e comportamentos são a base para criar uma cultura de excelência que apoia o sucesso nos negócios.

Acreditamos que nossos valores IMPACT – Inclusão, Maestria, Propósito, Ação, Curiosidade, Trabalho em Equipe – começam conosco. IMPACT também é o seu convite para se juntar à Schneider Electric, onde você pode contribuir para transformar a ambição de sustentabilidade em ações, independentemente do papel que você desempenha. É um chamado para conectar sua carreira com a ambição de alcançar um mundo mais resiliente, eficiente e sustentável.

Estamos em busca de IMPACT Makers; pessoas excepcionais que transformam ambições de sustentabilidade em ações que cruzam a automação, eletrificação e digitalização.

Acreditamos que todos têm o potencial para ser um IMPACT Maker e os celebramos todos os dias.

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Receita global de 36 bilhões de euros +13% de crescimento orgânico Mais de 150.000 funcionários em mais de 100 países #Número 1 no Global 100, as empresas mais sustentáveis do mundo Tem de submeter uma candidatura online para ser considerada para qualquer posição connosco.

Esta posição será afixada até ser preenchida. A Schneider Electric aspira a ser a empresa mais inclusiva e atenciosa do mundo, oferecendo oportunidades equitativas a todos, em todos os lugares, e garantindo que todos os funcionários se sintam valorizados de forma única e segura para contribuir com o seu melhor.

Refletimos a diversidade das comunidades em que atuamos, e a "inclusão" é um de nossos valores fundamentais.

Acreditamos que nossas diferenças nos tornam mais fortes como empresa e como indivíduos, e estamos comprometidos em promover a inclusão em tudo o que fazemos.

Na Schneider Electric, mantemos os mais altos padrões de ética e conformidade, e acreditamos que a confiança é um valor fundamental.

Nossa Carta de Confiança é nosso Código de Conduta e demonstra nosso compromisso com ética, segurança, sustentabilidade, qualidade e cibersegurança, sustentando todos os aspectos de nosso negócio e nossa disposição para agir e responder com respeito e boa fé a todos os nossos stakeholders.

Você pode saber mais sobre nossa Carta de Confiança aqui. A Schneider Electric é um Empregador de Oportunidades Iguais.

Nossa política é fornecer oportunidades iguais de emprego e avanço nas áreas de recrutamento, contratação, treinamento, transferência e promoção a todos os indivíduos qualificados, independentemente de raça, religião, cor, gênero, deficiência, origem nacional, ancestralidade, idade, status militar, orientação sexual, estado civil ou qualquer outra característica ou conduta legalmente protegida.