Enterprise Account Executive

Job Category

Sales

About Salesforce

Salesforce is the #1 AI CRM, where humans with agents drive customer success together. Here, ambition meets action. Tech meets trust. And innovation isn't a buzzword — it's a way of life. The world of work as we know it is changing and we're looking for Trailblazers who are passionate about bettering business and the world through AI, driving innovation, and keeping Salesforce's core values at the heart of it all. Ready to level-up your career at the company leading workforce transformation in the agentic era? You're in the right place! Agentforce is the future of AI, and you are the future of Salesforce.

About the Role

Our Enterprise Business team focuses on working with our most strategic customers and organizations of 10,000+ employees. You will have the opportunity to work in a fast paced team with various customers and receive personalized training and career opportunities.

Note: By applying to the Enterprise Account Executive posting, recruiters and hiring managers who support multiple cloud offerings and verticals across the organization hiring Enterprise Account Executives will review your resume. Our goal is for you to apply once and have your resume reviewed by multiple hiring teams. Please note some of these positions may be office-based, office-flexible or remote depending on the team.

Verticals and Clouds

You may be aligned to the following verticals and/or clouds:

• Financial Services
• Healthcare & Life Sciences
• Retail & Consumer Goods
• Comms, Media and Tech
• Public Sector
• Marketing Cloud
• Slack
• Tableau
• Marketing Cloud Specialization Cloud Digital

Day to Day

Our Enterprise Account Executives engage with existing customers and new leads to sell the entire Salesforce Customer 360 platform. They build positive, trusted relationships with both crucial team members and c-suite decision makers within their patch, and become naturals at helping customers realize value from their Salesforce investments. You will use your skills to develop opportunities, through both warm leads and whitespace prospecting.

Responsibilities

• Develop key customer partner relationships and drive customer satisfaction at assigned accounts
• Develop and drive the overall long-term strategy for the account, aligned to customer business objectives
• Coordinate internal Salesforce resources to meet customer business needs
• Perform account planning at assigned accounts, coordinating with Prime and Cloud sales resources to ensure strategic alignment
• Share Salesforce value proposition for existing and/or new customers
• Drive growth within an existing assigned account

Preferred Qualifications

• 10 years of full cycle sales experience, at least 5 years in Enterprise Sales
• Management of one large key account
• Ability to strategize with a large extended team
• Experience will be evaluated based on the core proficiencies for the role (e.g. extracurricular leadership roles, military experience, volunteer roles, work experience, etc.)

Working at Salesforce

Working at Salesforce isn't all about selling. It's also about learning, and we heavily invest in you with a month-long immersion and onboarding, including:

• A week-long product bootcamp
• Mentorship program
• Weekly coaching and development programs

Benefits

We are pioneers of the Pledge 1% model, providing product, grants and community service to those in need. We are proud to be #1 in PEOPLE's Top 50 Companies that Care, and are on Fortune's Change the World list. We provide every employee with 7 paid volunteer days off a year, and donation matching for all approved charitable donations.

We provide other world-leading benefits to all our employees, including:

• Health, life insurance, retirement saving plan
• Monthly wellness allowance
• Flexible time off & leave policies
• Parental benefits
• Perks and discounts

Responsable de Compte d'Entreprise

Catégorie d'Emploi

Ventes

À propos de Salesforce

Nous sommes Salesforce, l'entreprise axée sur le client qui façonne l'avenir du commerce grâce à l'IA, aux données et à nos solutions CRM. En nous appuyant sur nos valeurs fondamentales pour être toujours à l'avant-garde, nous aidons des entreprises de tous les secteurs d'activité à adopter des pratiques novatrices et à entrer en contact avec leurs clients d'une manière totalement inédite. Par ailleurs, nous vous donnons les moyens d'être vous aussi un Trailblazer, en stimulant vos performances et l'évolution de votre carrière, en vous offrant de nouvelles perspectives et vous permettant d'œuvrer pour un monde meilleur. Si vous avez la conviction que le commerce constitue le meilleur vecteur de changement et que les entreprises peuvent réussir tout en ayant un impact positif sur le monde qui les entoure, alors vous êtes au bon endroit.

À Propos du Rôle

Notre équipe Enterprise Business est axée sur la collaboration avec nos clients les plus importants et les organisations de 10 000 employés ou plus. Vous aurez l'occasion de travailler dans une équipe dynamique avec des clients variés et de bénéficier d'une formation et d'opportunités de carrière personnalisées.

Remarque: En postulant à l'offre de Responsable de compte d'entreprise, les recruteurs et les responsables du recrutement qui s'occupent de plusieurs secteurs verticaux et offres de cloud au sein de l'organisation examineront votre CV pour les postes de Responsables de compte d'entreprise. Notre objectif est que vous postuliez une seule fois et que votre CV soit examiné par plusieurs équipes de recrutement. Notez que certains de ces postes peuvent être au bureau, flexible au bureau ou à distance, en fonction de l'équipe.

Secteurs Verticaux et Clouds

Vous pouvez être affecté aux secteurs verticaux et/ou clouds suivants:

• Services financiers
• Santé et sciences de la vie
• Retail et biens de consommation
• Communications, médias et technologie
• Secteur public
• Marketing Cloud
• Slack
• Tableau
• Marketing Cloud Cloud de spécialisation Digital

Missions Quotidiennes

Nos responsables de compte d'entreprise interagissent avec les clients existants et les nouvelles pistes afin de vendre l'intégralité de la plate-forme Salesforce Customer 360. Ils établissent des relations positives et de confiance avec les membres clés de l'équipe et les dirigeants dans leur domaine. De plus, ils apprennent à aider les clients à tirer parti de leurs investissements Salesforce. Vous utiliserez vos compétences pour développer des opportunités, à la fois par le biais de pistes prometteuses et par la prospection de comptes à fort potentiel.

Responsabilités

• Développer des relations avec les principaux partenaires des clients et favoriser la satisfaction des clients pour les comptes attribués
• Développer et diriger la stratégie globale à long terme pour le compte, alignée sur les objectifs commerciaux du client
• Coordonner les ressources internes de Salesforce pour répondre aux besoins commerciaux du client
• Effectuer la planification de compte pour les comptes attribués, en coordination avec les ressources de vente Prime et Cloud pour assurer la cohérence stratégique
• Partager la proposition de valeur de Salesforce avec les clients existants et/ou les nouveaux clients
• Stimuler la croissance au sein d'un compte attribué existant

Profil Souhaité

• 10 années d'expérience dans la vente à cycle complet, dont au moins 5 ans dans la vente Enterprise
• Gestion d'un grand compte
• Capacité à élaborer des stratégies avec une grande équipe élargie
• L'expérience sera évaluée en fonction des compétences essentielles pour le poste (par exemple : rôles de leadership extrascolaire, expérience militaire, bénévolat, expérience professionnelle, etc.)

Travailler chez Salesforce

Travailler chez Salesforce ne se résume pas à vendre. Nous vous offrons aussi l'occasion d'apprendre. En effet, nous investissons pleinement dans votre formation en vous proposant une immersion et une intégration d'un mois, comprenant un bootcamp produit d'une semaine, un programme de mentorat, ainsi que des programmes hebdomadaires de coaching et de développement.

Avantages

Nous sommes les pionniers du modèle Pledge 1%, offrant des produits, des subventions et des services communautaires à ceux qui en ont besoin. Nous sommes fiers d'être classés #1 dans les 50 entreprises du TOP de PEOPLE qui se soucient, et figurons sur la liste Change the World de Fortune. Nous offrons à chaque employé 7 jours de congés payés pour bénévolat par an, ainsi qu'une correspondance de dons pour tous les dons caritatifs approuvés.

Nous offrons d'autres avantages de classe mondiale à tous nos employés, notamment :

• Assurance santé, assurance vie, régime d'épargne retraite
• Allocation de bien-être mensuelle
• Politiques de congés flexibles
• Avantages parentaux
• Avantages et réductions