Training Services Account Specialist 3

The Red Hat Services team is looking for a Training Services Account Specialist to join us in the Canadian market (Bilingual in English and French Canadian strongly preferred). In this role, you will work in a designated sales territory and collaborate with the area sales manager and Red Hat sales associates to execute sales activities for the Services team. You'll be responsible for managing a services business lifecycle from pre-sales through program delivery, including leading sales cycles, preparing project approach documents and proposals that include business and technical requirements as well as the appropriate solutions, schedules, delivery times, and cost. You will work with Red Hat's sales associates to guide consulting sales opportunities from qualification to closing, while managing all assigned projects and resources. The main objectives for this role are meeting bookings and revenue goals. As a Services Account Specialist, you'll need to be able to articulate the value Red Hat Services can deliver for customers. A tailored enablement path will be provided for the successful candidate. The successful candidate will be classified as a remote associate and will be expected to travel to meet with customers frequently.

The Training Services Account Specialist 3 exercises good judgment and is responsible for working independently with minimal instruction whilst making sound decisions to resolve moderately complex training sales and customer issues. This role proactively manages customer relationships, identifies and develops new training opportunities within existing accounts, and contributes to the development of training plans. The Training Services Account Specialist 3 plays a key role in driving training sales growth and ensuring customer satisfaction.

Note: This role may come into contact with confidential or sensitive customer information requiring special treatment in accordance with Red Hat policies and applicable privacy laws

What You Will Do:

• Grow your territory and diversify your business

• Accurately and consistently provide bookings and revenue forecasts for your territory

• Manage bookings and revenue goals across all practices; meet margin and use targets

• Collaborate with teams to design and implement complex, effective and high-impact solutions for Red Hat's customers

• Value sell solutions focused on delivering customer value

• Ensure successful delivery of programs

• Grow territory revenue base on a quarterly basis

• Manage escalations without supervision

• Negotiating Red Hat master services agreements and statements of work (So Ws) with customers and the Red Hat Legal team

• Proactively manage customer relationships, identifying and addressing training needs.

• Develop and present training proposals to customers, outlining solutions and associated costs.

• Manage the entire sales cycle for training offerings, from prospecting to closing.

• Collaborate with internal teams (sales, services) to develop and implement training plans for key accounts.

• Analyze training sales data to identify trends and opportunities for improvement.

What You Will Bring

• Experience with internal or external sales for Training services and solutions

• Knowledge of technical or business consulting practices

• Experience in project delivery

• Solid people management skills

• Experience adhering to agile methodologies within project teams

• Knowledge of application development and cloud solutions creation and delivery

• Experience and ability to speak at public conferences and meetups

• Ability to architect complex solutions using multiple products and technologies to deliver requested business

• Strong communication skills in English, as this position will interact with many Red Hat teams located outside of Quebec and Canada.

• Bilingual in English and French Canadian strongly preferred

Spécialiste de comptes – Services de formation (niveau 3)

L’équipe Services de Red Hat est à la recherche d’un spécialiste de comptes – Services de formation pour le marché canadien (bilinguisme anglais et français canadien fortement privilégié). Dans ce rôle, vous travaillerez dans un territoire de vente désigné et collaborerez étroitement avec la direction régionale des ventes ainsi qu’avec l’équipe commerciale de Red Hat afin de mener les activités de vente pour l’équipe Services. Vous serez responsable de gérer le cycle de vie des services, de l’avant-vente à la livraison des programmes. Cela comprend notamment la direction des cycles de vente ainsi que la préparation de documents d’approche de projet et de propositions intégrant les exigences d’affaires et techniques, les solutions appropriées, les calendriers, les délais de livraison et les coûts. Vous travaillerez avec l’équipe de vente de Red Hat afin d’accompagner les occasions de vente de services-conseils, de la qualification à la conclusion, tout en assurant la gestion des projets et des ressources attribués. Les principaux objectifs de ce poste sont l’atteinte des cibles de prises de commandes et de revenus. À titre de spécialiste de comptes, Services, vous devrez être en mesure d’expliquer clairement la valeur que Red Hat Services apporte à la clientèle. Un parcours de formation et d’accompagnement adapté sera offert. Le poste est offert en mode télétravail et exige des déplacements fréquents pour rencontrer la clientèle.

Le spécialiste de comptes – Services de formation (niveau 3) fait preuve de discernement et travaille de façon autonome, avec un minimum de directives, afin de prendre des décisions éclairées et de résoudre des enjeux de vente de services de formation et de relation client d’une complexité modérée. Le rôle assure une gestion proactive de la relation avec la clientèle, repère et développe de nouvelles possibilités de formation au sein des comptes existants, et contribue à l’élaboration de plans de formation. Le spécialiste de comptes – Services de formation (niveau 3) joue un rôle clé dans la croissance des ventes de formation et dans le maintien d’un haut niveau de satisfaction client.

Remarque : Ce poste peut nécessiter l’accès à des renseignements confidentiels ou sensibles concernant la clientèle. Ces renseignements doivent être traités conformément aux politiques de Red Hat et aux lois applicables en matière de protection de la vie privée

Ce que vous ferez

• Développer le territoire et diversifier les activités d’affaires

• Fournir des prévisions exactes et cohérentes de prises de commandes et de revenus pour le territoire

• Gérer les objectifs de prises de commandes et de revenus pour l’ensemble des pratiques ; atteindre les cibles de marge et de taux d’utilisation

• Collaborer avec les équipes internes afin de concevoir et de mettre en œuvre des solutions complexes, efficaces et à fort impact pour la clientèle de Red Hat

• Vendre des solutions en mettant l’accent sur la valeur livrée au client

• Assurer la réussite de la livraison des programmes

• Accroître la base de revenus du territoire sur une base trimestrielle

• Gérer les dossiers escaladés de façon autonome

• Négocier, avec la clientèle et l’équipe juridique de Red Hat, les ententes-cadres de services de Red Hat et les énoncés de travaux (SoW)

• Assurer une gestion proactive de la relation avec la clientèle en cernant et en traitant les besoins de formation

• Élaborer et présenter des propositions de formation à la clientèle, en décrivant les solutions et les coûts associés

• Gérer l’ensemble du cycle de vente des offres de formation, de la prospection à la conclusion

• Collaborer avec les équipes internes (ventes, services) afin d’élaborer et de mettre en œuvre des plans de formation pour les comptes clés

• Analyser les données de vente liées à la formation afin de dégager des tendances et des occasions d’amélioration

Ce que vous apporterez

• Expérience en vente interne ou externe de services et de solutions de formation

• Connaissance des pratiques de services-conseils techniques ou d’affaires

• Expérience en réalisation de projets

• Solides compétences en gestion d’équipe

• Expérience de travail selon des méthodologies Agile au sein d’équipes de projet

• Connaissance du développement d’applications ainsi que de la conception, de la création et de la livraison de solutions infonuagiques

• Expérience et aisance à intervenir lors de conférences et de rencontres professionnelles

• Capacité à concevoir des solutions complexes reposant sur plusieurs produits et technologies afin de répondre aux besoins d’affaires demandés

• Excellentes compétences en communication en anglais, ce rôle impliquant des interactions avec de nombreuses équipes de Red Hat situées à l’extérieur du Québec et du Canada

• Bilinguisme anglais et français canadien fortement privilégié

About Red Hat

Red Hat is the world’s leading provider of enterprise open source software solutions, using a community-powered approach to deliver high-performing Linux, cloud, container, and Kubernetes technologies. Spread across 40+ countries, our associates work flexibly across work environments, from in-office, to office-flex, to fully remote, depending on the requirements of their role. Red Hatters are encouraged to bring their best ideas, no matter their title or tenure. We're a leader in open source because of our open and inclusive environment. We hire creative, passionate people ready to contribute their ideas, help solve complex problems, and make an impact.

Inclusion at Red Hat Red Hat’s culture is built on the open source principles of transparency, collaboration, and inclusion, where the best ideas can come from anywhere and anyone. When this is realized, it empowers people from different backgrounds, perspectives, and experiences to come together to share ideas, challenge the status quo, and drive innovation. Our aspiration is that everyone experiences this culture with equal opportunity and access, and that all voices are not only heard but also celebrated. We hope you will join our celebration, and we welcome and encourage applicants from all the beautiful dimensions that compose our global village.

Equal Opportunity Policy (EEO)
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