1. Posición: Representante de la Salud Vacunas

Área: Fuerza de ventas

Reporta a: Líder de Representante de la Salud Vacunas

Responsable: Líder de Representante de la Salud Vacunas

Nivel: Consultor de alta especialidad

Organización: Vacunas México

Ubicación: Ciudad de México Paseo de los Tamarindos

40, Bosques de las Lomas, Del Cuajimalpa, CP. 05120, México, D.F.

División: Vacunas

País: México

Tipo de asignatura: Permanente

Requiere: 2 años como Representante de Salud de alto desempeño

• 1. RESPONSABILIDADES GENERALES / PROPÓSITO DE LA POSICIÓN
• Generar demanda de Vacunas Pfizer en territorio asignado, identificar oportunidades de vacunación, uso de estratégico de la comunicación para la prevención en salud a través de la vacunación, responsabilizándose de los resultados con Lideres Tomadores de Decisiones (Key Decisión Makers KDMs), identificación de nuevos vacunadores, HCPs (Profesionales de la Salud), Speakers (Ponentes), Lideres Clave de Opinión (Key Opinion Leaders KOLs) y líderes de sociedades médicas a través de conversaciones del más alto nivel basadas en la evidencia clínica. Resuelve las dudas y atiende necesidades de alta complejidad que presentan el mercado de Vacunas en el canal privado. Desarrollar e implementar estrategias a través de análisis de variables del mercado y a través de un equipo multidisciplinario como soporte.

1. RESPONSABILIDADES PRIMARIAS/ ACTIVIDADES MÁS IMPORTANTES

• Tendrá objetivos anuales predeterminados y alineados con el plan y metas cuali-cuantitativas de la Unidad Vacunas, sobre las cuales será evaluado su desempeño.

• Dimensiona, Prioriza, Segmenta, Identifica y atiende con alto nivel de servicio a HCP Target, KDMs, Speakers, KOL´s, Líderes de Sociedades Médicas, Centros de Vacunación.

• Construye y Gestiona relaciones efectivas con Stakeholders y responsables del canal de distribución comercial en el mercado de vacunas.

• Contacta con frecuencia y secuencia mediante plan de trabajo a KDMs, Speakers, HCPs, KOLs y líderes de sociedades médicas, Centros de Vacunación, así como promoción y gestión con nuevos vacunadores potenciales a través de todos los medios a nuestro alcance presenciales y virtuales en donde se localicen.

• Conocimientos básicos comerciales y financieros para generar negociación de alto nivel.

• Administra de manera eficiente recursos de actividades diferenciadas para HCP Target, Speakers, HSPs, KOLs, Stakeholders y líderes de sociedades médicas.

• Ofrece ágilmente soluciones ante una necesidad de alta complejidad expuesta por sus KDMs, Speakers, Stakeholders, HSPs, KOLs, líderes de sociedades, Centros de Vacunación y nuevos vacunadores.

• Desarrolla red eficiente de colaboración interna y externa.

• Mantiene un alto nivel de conocimiento científico y habilidades técnico-funcionales.

• Entiende el mercado y sus particularidades, captura informaciones disponibles y las utiliza para la toma de decisiones y creación de planes estratégicos.

• Coordina al equipo multidisciplinario para la implementación de actividades y planes de acción para el logro de los objetivos.

• Identifica y comunica oportunidades de EMC que surgen en las conversaciones con HCP´s, KDMs, Speakers, HSPs y KOL´s vinculados a la vacunación.

• Se anticipa ante los cambios y tendencias del mercado.

• Tener la capacidad de liderar situación y equipos sin tener el nombramiento.

• Implementa estrategias de marketing y comerciales necesarias para cada cliente.

1. RED DE COLABORACIÓN:

INTERNA

• Fuerzas de ventas

• Marketing

• HSP NIP

• Medical y MSL

• Área comercial

• Capacitación

• BAI

EXTERNA

• Médicos vacunadores

• Centros de Vacunación

• Distribuidores y Subdistribuidores

• HCP´s

• KOLs

• KDMs

• HSPs

• Speakers

• Sociedades médicas y colegios

• Promotores de vacunación

COMPETENCIAS y HABILIDADES:

• Agilidad de aprendizaje, con foco en lo científico

• Habilidades de comunicación

• Habilidades de negociación e influencia

• Conocimientos básicos comerciales y financieros

• Pensamiento Digital y habilidades mínimas digitales

• Vocación de servicio y empatía

• Crea redes de colaboración

• Actúa Decisivamente

• Autodesarrollo y autocapacitación

• Agilidadante el cambio

1. FORMACIÓN EDUCATIVA:

Idealmente formación médica, existe apertura para formación en ciencias de la salud y/o aquellos asesores con alto nivel de manejo científico con alto performance.

1. OTROS CONOCIMIENTOS, HABILIDADES Y DISPOSICIÓN:

• Tiempo completo

• Alta disponibilidad para viajar

Work Location Assignment: Remote

• Field Based

EEO (Equal Employment Opportunity) & Employment Eligibility

Pfizer is committed to equal opportunity in the terms and conditions of employment for all employees and job applicants without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, age, gender identity or gender expression, national origin, or disability.

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