Job Title

Especialista de Vendas P3

Location(s)

São Paulo

About Us

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Perfil de candidato e descritivo de funções – “ Sales Specialist P3 – Reprodutive Health

• Região de atuação e Carteira de clientes: São Paulo capital, interior e Paraná

  • Residente: São Paulo capital

  • Formação: Biomedicina, Biologia; Farmácia; Química

• Disponibilidade para viagens fora do Estado de São Paulo e eventualmente ao exterior; morar na cidade de São Paulo, habilitado para dirigir;

• Profissional que tenha autogestão

• Disponibilidade para viagens: até 40% do tempo

• Desejável conhecimento em CRM, de preferência Sales Force.com (SFDC); fator diferencial

• Inglês nível avançado para escrita, leitura e conversação;

• Espanhol: Desejável

• Experiência prévia com vendas consultivas;

• Habilidade para fazer apresentações;

• Desejável experiência prévia com produtos concorrentes aos da Revvity das seguintes linhas: Triagem Neonatal e Pré-natal; diferencial

Soft Skills que devem ser verificadas durante o processo de seleção e entrevista

• estar alinhado aos valores corporativos, especialmente quanto a partner with purpose na relação com clientes;

• valores corporativos: abraçar o desconhecido, paixão por pessoas, colaborar para o sucesso e fazer parcerias com propósito.

• gostar de trabalhar em equipe;

• espírito de colaboração intra- e extra equipe (com as áreas funcionais)

• visão e entendimento de propósito sobre as decisões corporativas;

• criatividade, proposição de novas ideias e novas formas de trabalho (via melhoria contínua)

• sempre buscar relação ganha-ganha com clientes;

Triagem Neonatal:

• Sistema de Imunoensaio em Papel Filtro;
• Picotadores automáticos para amostras em papel filtro;
• Leitores de Microtilulação;
• Hemoglobinopatias;
• Espectrometria de Massas;
• Biologia Molecular;
• Reagentes Neonatal;
• Marcas concorrentes:

Roche e Thermo (pré-natal e Biologia Molecular)Intercientífica, Serion, Bioclin, Labsystem, Tecnosuma, Trinit, Biorad,Watters, Shimatzu. Chromsystem (MSMS -neonatal).

Experiência em clientes:

Laboratórios de análises clínicas em geral, como DASA, Fleury, Pardini, APAEs, Universidades, LACENs

Reponsabilidades principais:

• Atingir a cota de vendas da sua carteira de : U$ ........
• Realizar apresentações de produtos a clientes (apresentações com foco científico/comercial);
• Defender nosso mercado da concorrência e aumentar o “customer share” através da venda de novos produtos; como Toxoplasmosis, Linha Eonis; etc
• Promover o teste ampliado; Lei 14154 de 2021

Participar de treinamentos, reuniões internas e congressos de vendas tanto presenciais como online;

• Liderar os Webinar para clientes potenciais (Linha Eonis, MSMS, Toxo);
• Monitorar e atender as auditorias dos Contratos de Comodato/demo/ entre outras modalidades de contratos;
• Considerar a saúde financeira dos contratos vigentes e os custos com MP e MC;
• Avaliar o parque instalado dos clientes para ações de venda, troca, reposição, alto custos de manutenção, etc
• Colaborar para que os clientes ampliem as oportunidades em campo;
• Promover o bom relacionamento com clientes e empresa;
• Fazer cotações de instrumentos e reagentes CPQ;
• Gerenciar oportunidades SFDC;
• Gerenciar processo de validação de produtos do início ao fim;
• Gerenciar carteira de clientes atuais sob todos os aspectos da venda consultiva:

Visitas e contatos frequentes com clientes;

• Gestão do fluxo dos pedidos de compras ;
• Monitoramento de comportamento de compra (aumento / diminuição / estabilidade);

Atenção às solicitações gerais dos clientes e tratamento interno das solicitações;

• Acurácia do forecast de vendas e para manutenção de estoque local e resultado de vendas;
• Preparar, em conjunto com especialistas de produtos, descritivos relacionados a licitações públicas e
• privadas;