Propósito de la posición

Desarrollar, gestionar y expandir las oportunidades comerciales de los programas premium de café orientados al canal Food Service, con énfasis en hoteles y oficentros. Esto incluye la ejecución integral del proceso comercial: prospección, negociación, implementación y seguimiento continuo, garantizando la satisfacción y fidelización de los clientes

Un día en la posición de…

• Identificar, prospectar y calificar oportunidades por cubertura de clientes.

• Realizar visitas comerciales, presentaciones de portafolio y levantamiento de necesidades.

• Alcanzar y mantener las tazas promedio dispensadas por día, asegurando buenas prospecciones

• Liderar procesos completos de negociación: propuesta comercial, términos contractuales, cierres y acuerdos de servicio.

• Asegurar el cumplimiento de márgenes, precios y condiciones definidas por el negocio.

• Coordinar con los especialistas de productos y trade marketing, actividades y promociones para incentivar las ventas.

• Coordinar con las áreas internas (técnico, operaciones, mercadeo, finanzas) para garantizar una instalación correcta de equipos y materiales.

• Asegurar disponibilidad de equipos, insumos y materiales de activación.

• Monitorear desempeño, consumo, incidencias y oportunidades de mejora.

• Elaborar reportes periódicos de ventas, proyecciones, pipeline y resultados.

• Analizar KPIs, tendencias de consumo y desempeño por cliente.

• Asegurar que las actividades de su área de competencia se lleven a cabo respetando lo establecido en los sistemas de Calidad y Seguridad y Ambiente.

Lo que te hará exitoso(a)

• Bachillerato Universitario en Mercadeo, Administración de Negocios o carreras afines.

• Experiencia mínima de 3 años en roles comerciales.

• Dominio de Excel avanzado.

• Conocimiento en Power BI.

• Vehículo propio y licencia de conducir vigente.

• Disponibilidad para trasladarse a zonas rurales.

• Habilidades destacadas en análisis, comunicación, negociación y persuasión.