Ubicación: CDMX – Oficina Central

Misión del Puesto: Lidera el diseño y ejecución de la estrategia de promociones comerciales para maximizar el retorno de inversión, impulsar el crecimiento rentable y asegurar alineación entre objetivos de volumen, valor y ejecución en el punto de venta, conectando insights de consumidor, shopper y negocio para definir promociones efectivas y sostenibles.

Un día en la vida de:

• Definir la estrategia de promociones comerciales, estableciendo lineamientos y objetivos para promociones por canal, cliente y categoría, a través del análisis de performance histórico, benchmarks de industria y objetivos comerciales, para asegurar que las promociones generen crecimiento rentable y estén alineadas con la estrategia de SRM.

• Diseñar y evaluar mecánicas promocionales, creando tipos de promociones (descuentos, combos, multi ahorros, Ofertas armadas, etc.),usando herramientas analíticas (Foundry), pruebas a escala y colaborando con Trade Marketing, CDT canal y Kams, para maximizar la efectividad de cada mecánica según canal y shopper.

• Monitorear desempeño y retorno de inversión (ROI), midiendo el impacto de promociones en volumen, NNS, CMC y aceptación del shopper, a partir de KPIs, dashboards y la información cargada por los KAMs en la plataforma Foundry, para optimizar futuras promociones, corregir desviaciones y asegurar eficiencia en la inversión comercial e implementadno modelo Start, Drop, Modify.

• Asegurar gobernanza y alineación cross-funcional, garantizando que las promociones cumplan con políticas internas de Trade Funds y objetivos financieros de Trade Expense, coordinando con Copilots, CDT canal, Customer Investment y Pricing, para mantener control sobre la inversión y evitando erosión de valor y cruces de canal.

• Generar insights y recomendaciones estratégicas, identificando tendencias, oportunidades y riesgos en la ejecución promocional, analizando datos de mercado (Nielsen), shopper metrics (Kantar) y data de cliente, participando en alineaciones de canal (MBP), para influir en decisiones de portafolio, pricing y planificación comercial.

Lo que te hará exitoso:

• Licenciatura en Ingeniería Industrial, finanzas, administración de empresas

• +4 años de experiencia en ventas

• +4 años de experiencia trabajando con Shopper Insights

• +3 años de experiencia en uso de Commercial Database Systems (Nielsen, Kantar, ISCAM, IQVIA,)

• Inglés Avanzado

• Maestría MBA/Finanzas es un Plus