Posición: Asesor Comercial
División: Nestlé Professional – Marketing & Sales
Ubicación: Guatemala

FG: V2

Resumen de la Posición…

Este rol tiene como objetivo identificar, atraer y convertir oportunidades comerciales dentro del canal Foodservice/HORECA, abarcando hoteles, restaurantes, cafeterías, comedores institucionales, caterings y distribuidores. Es responsable de generar nuevas cuentas, incrementar la presencia de las marcas de bebidas de Nestlé Professional y contribuir al crecimiento sostenible del negocio mediante la expansión estratégica del portafolio, la correcta prospección, negociación e instalación de soluciones de bebidas, asegurando la excelencia en la ejecución comercial.

Un día en la vida de…

• Planificar y organizar la labor diaria de visitas a los clientes asignados, asegurando la correcta implementación de promociones y lanzamientos de nuevos productos en el canal.

• Alcanzar el objetivo mensual de instalación de máquinas automáticas de café.

• Presentar el portafolio de bebidas, realizar demostraciones y llevar a cabo negociaciones comerciales.

• Gestionar colocaciones efectivas (objetivo menos ZDM).

• Visitar establecimientos para evaluar operación y validar oportunidades comerciales.

• Desarrollar canales y territorios foco según prioridades del negocio.

• Cumplir KPIs de prospección, nuevas aperturas y volumen inicial.

• Implementar promociones en punto de venta y dar seguimiento a su correcta ejecución.

• Realizar gestiones administrativas propias del puesto (contratos, recolección de documentación, creación de códigos, calendario de instalaciones).

• Participar en eventos programados de venta, prospección o activaciones comerciales.

• Coordinar instalaciones, supervisar puntos y dar seguimiento a requerimientos técnicos.

• Asegurar el cumplimiento de los sistemas de Calidad y SHE.

• Asegurar que las actividades se lleven a cabo respetando los lineamientos de calidad, seguridad, salud ocupacional y medio ambiente.

• Cumplir con el Código Internacional de la OMS sobre la Comercialización de Sucedáneos de la Leche Materna, las Instrucciones Nestlé y la Política de Nestlé aplicable.

Qué te hará exitoso en la posición…

• Licenciatura en Marketing, Ingeniería Industrial o carreras afines.

• Experiencia en ventas Foodservice / HORECA.

• 1 a 3 años de experiencia en roles comerciales B2B o de prospección en campo.

• Experiencia en prospectación comercial B2B, incluyendo búsqueda activa de clientes y visitas en frío.

• Manejo de CRM y capacidad de análisis de mercado para identificar oportunidades.

• Licencia de conducir tipo B (deseable) para operar el panel de prospección.

• Sólida experiencia en negociación y cierres comerciales.

• Facilidad de comunicación masiva y alto nivel de relacionamiento.

• Conocimiento en logística, procesos y calidad.

• Inglés intermedio.

• Manejo avanzado de Excel y herramientas Office.

Requisitos para el rol…

• Disponibilidad para trabajar en Guatemala, Zona 12

• No tener ningún PIP activo y haber alineado la postulación con tu PM.

• Contar con mas de un año en tu posición actual