Job Posting – Category Sales Development Manager

Posición: Category Sales Development Manager

División: Marketing & Sales

Ubicación: Nicaragua

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Resumen de la Posición…

Este rol tiene como objetivo implementar estrategias y tácticas comerciales enfocadas en el crecimiento sostenido y a largo plazo de la categoría, influenciando a la fuerza de ventas, clientes y canales prioritarios, y desarrollando oportunidades en canales potenciales. El puesto es clave para aterrizar la estrategia regional al contexto local y maximizar resultados.

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Un día en la vida de…

1.-Adueñarse de la activación de las marcas en el país: diseño y ejecución de BTLs, degustaciones/impulsos, sampling, bandeos, exhibidores y material POP alineado a las guías globales.

2.-Implementar la estrategia de precios por marca y canal; monitorear con ventas la correcta ejecución de precios sugeridos y promocionales.

3.-Generar y consolidar insights del mercado visitando clientes y puntos de venta en canales tradicional, moderno y mayorista

4.-Ser interlocutor entre el país y la región/BUs para asegurar un portafolio competitivo por canal y cliente.

5.-Implementar campañas promocionales dirigidas al consumidor y asegurar alineación con las PCIs y lineamientos de los Consumer Marketing Managers.

6.-Liderar el análisis de volumen (baseline, uplift) con base en sell-out e inversiones trade (TTS) como insumo para el proceso MBP.

7.-Colaborar en el desarrollo de innovaciones junto con las Unidades de Negocio, aportando insights locales.

8.-Construir planes tácticos por canal/cliente, traduciendo las estrategias de marca a acciones concretas mediante el PCI.

10.-Asegurar el cumplimiento de sistemas de calidad, seguridad, salud ocupacional y medio ambiente (HSE), así como del Código OMS de protección a la lactancia materna

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Qué te hará exitoso en la posición…

• Licenciatura concluida en Ingeniería Industrial, Administración, Marketing o carreras afines.

• 5 a 8 años de experiencia en áreas comerciales, preferentemente Ventas, Trade Marketing o manejo de categorías en consumo masivo.

• Experiencia en análisis estratégico, generación de insights y ejecución en canales tradicionales y modernos.

• Capacidad de negociación con clientes internos y externos y habilidad para influenciar y colaborar con ventas, marketing, agencias y clientes.

• Enfoque analítico y capacidad para proponer acciones basadas en datos.

• Comunicación efectiva y asertiva.

• Dominio de herramientas de Office (Excel, PowerPoint).

• Deseable conocimiento en Power BI, Canva y herramientas de IA (Copilot/ChatGPT).

• Inglés intermedio

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Requisitos para el rol…

• Alineación previa con tu People Manager para aplicar.

• No tener un PIP abierto y contar con al menos 1 año de antigüedad en tu posición actual.