Job Description:

#创新药品事业部 #R381051工作职责：销售业绩及区域管理

• 带领团队完成公司下达的销售目标，提高公司产品的市场占有率
• 根据辖区的具体情况，策划、组织相关的市场促销活动
• 带领团队执行及跟进市场推广计划，及时准确收集及反馈市场信息
• 拜访医院，与关键客户建立及保持良好关系；通过与KA主管合作，进行大客户的选择和

谈判,签定协议及执行

• 与本区商业人员沟通协调，以确保产品在本区域的正常供应
• 在区域内合理有效地分配资源及控制费用
• 及时准确完成各项报表、报告

产品知识

• 帮助提高团队成员的产品知识在日常工作中的运用能力
• 了解竞争产品的相关知识及动态
• 不断学习并提高相关医学知识水平

职业操守

• 确保在销售和工作过程中, 严格遵守公司的各项SOP和财务制度，确保团队的行为符合

公司的道德准则和原则

• 保持良好的专业形象,着装符合职业标准，言行举止符合公司要求
• 具有敬业精神,对本职工作积极投入并起表率作用

团队管理和人员发展

• 通过有效的管理、激励、发展及保留人才，建立高绩效团队
• 管理辅导代表，通过有计划的联合拜访，培训提高代表的销售技巧，解决问题能力
• 完成季度绩效评估及业绩分析，及时有针对性的辅导及培训下属，以取得更好的业绩
• 通过绩效管理及人员发展计划，确定培训需求，发展和保留人才，降低员工流失率
• 招聘合适销售人员，建立人才资源储备系统
• 确保离职人员按公司规定完成工作交接
• 加强本部门及跨部门的沟通及合作
• 创造良好的工作氛围，促进团队合作，做到公平、公正、公开。
• 完成上级主管布置的其他临时任务

要求: 基本要求
熟悉相应的产品，有相应的医院的市场经验

学历背景
大专或以上学历

医学、药学或相关专业

资格证书

工作经验
2年以上相关领域销售管理经验

能力
岗位技能

产品知识

销售技巧

区域管理

辅导及发展下属

Required Skills: Adaptability, Customer Experience Management, Customer Relationship Management (CRM), Headcount Management, Hospital Sales, Leadership, Management Process, Market Analysis, People Leadership, Personnel Administration

Preferred Skills: Communication, Sales Management, Team Management

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Search Firm Representatives Please Read Carefully

Merck & Co., Inc., Rahway, NJ, USA, also known as Merck Sharp & Dohme LLC, Rahway, NJ, USA, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company.  No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails.

Employee Status: Regular

Relocation:VISA Sponsorship:Travel Requirements:

Flexible Work Arrangements:

Not Applicable

Shift:Valid Driving License:Hazardous Material(s):

Job Posting End Date:

06/30/2026

A job posting is effective until 11: 59:59PM on the day BEFORE the listed job posting end date. Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date.